Stand Out til at sælge mere

Så mange gange sælgere og ejere af små virksomheder udvikle en salgsproces, der er mere om systemet end om tilslutning. I min vurdering er der mange problemer med dette. Vi oplever en hyper-konkurrencedygtig økonomi lige nu. Det er ikke sandsynligt, at ændre enhver tid snart.

Så hvad gør vi? Rise til lejligheden!

Når vi ser salg som opbygge relationer det ændrer vores tilgang. Virkelig at kende vores kunder og kunder giver os et ben op på konkurrencen. Når vi er de mennesker, der hjælper vores kunder med at løse problemer, vi får panser mod angribere

Her er nogle ting, vi alle kan gøre for at forbedre vores forretning vækst:.

1. Gå Deep myHotelVideo.com: Sørg for at du får at vide mere end én person i kundens organisation. Dette medvirker til at beskytte dig mod fare for din kontaktperson forlader virksomheden. Det er noget, der sker hele tiden. Du bygger en stor sammenhæng med én person og pludselig du finde ud af de er væk. Nu hvad gør du? Du starter forfra. Når du får at vide flere mennesker i kundens organisation effekten er ikke så tung.

Det hjælper dig også med at finde ud af, om der er flere muligheder der for dig. Nogle mennesker kun er opmærksomme på, hvad der foregår i deres afdeling. At vide flere mennesker giver dig mulighed for at lære mere om klienten, og afdække virksomhed, du weren &'; t klar over

2.. Pleje
Det kan lyde mærkeligt, men det har en masse vægt. Når du bekymrer sig om succes af kundens virksomhed, du øge din værdi for dem. Møde med dem personligt eller på telefonen bare for at snakke og finde ud af, hvordan de gør, kan gøre underværker for din forretningsforbindelser. Når du gør dette, kan du finde ud af om andre behov, de har. Gennem dit netværk, kan du give din klient med mulige løsninger på disse behov. Forestil dig, hvor værdifuld du ville blive, hvis du var din klient &'; s &'; gå til &'; person.

Ikke alene bør du pleje om virksomheden, men du bør bekymre sig om de mennesker. At kende dine kontakter på et dybere plan sætter dig i en position, hvor de er mere tilbøjelige til at fortælle dig, hvad &'; s virkelig foregår. Når du &'; ve vundet deres tillid, de er mindre tilbøjelige til at forsvinde pludseligt. Desuden er disse relationer hjælpe dig vide, hvad &'; s foregår i klienten &'; s virksomhed. Hvis tingene er på vej syd, du ønsker at vide. Hvis de vokser, flytning, forandring, du ønsker at vide det så godt.

3. Gå den ekstra mil
Er der merværdi emner, du kunne leverer til dine kunder? I &'; m sikker på der er, og jeg foreslår, at du finder dem. Denne økonomi har sat os alle i en position, hvor vores konkurrence er aggressiv. Vi er nødt til at differentiere os at øge vores værdi. Forudsat fremragende kundeservice, går ud over, at nå ud til dem i stedet for at vente på dem til at kontakte dig, er alle måder, du kan blive mere værdifuld for dine kunder. Hvis du er fjernt og synes uinteresserede, sender du det forkerte budskab. Du åbner døren for din konkurrence at komme gå i

Hvis der &'; s. En ekstra service, du kan give, en, der gør ikke &'; t koste dig for meget, så gør det. Undersøgelser er blevet udført, der tyder &'; gratis forsendelse &'; er en motivator at købe. Det &'; s mere en motiverende end en rabat. Forstå din kunde og give dem noget ekstra gør dem føler sig værdsat

Vi &';. Re taler ikke om noget ekstreme eller dyre; blot nogle enkle, gammeldags opmærksom på dine kunder og deres behov. Det kan tage noget af din tid, men jeg beder dig – vil du hellere bruge din tid interagere med dine nuværende kunder, eller opsøge nye? Nurture de relationer, du allerede har. Giv dine kunder en anden grund til at holde dig ombord. Du &'; ll finde de henvise dig oftere så godt
.