Hvad Finansielle rådgivere kan lære af Eli Manning

Sådan Conquer den virkelige trussel mod din succes

I don &'; t ved Eli Manning personligt. Men jeg kender en ting eller to om hvad det kræver at blive en mester, som han gjorde ved at vinde Super Bowl søndag aften.

I mine 33 års erfaring som professionel sport psykolog, har jeg rådgivet og uddannet mange professionelle fodboldspillere og verden champion atleter. De alle står over for udfordringer, modgang og tilbageslag i løbet af deres karriere, men et særligt problem for mange atleter er “ bedrager frygt &"; – en psykologisk hindring rådgivere kan finde velkendte

bedrager frygt opstår, når – uanset hvor meget tillid eller endog swagger en atlet kan vise til holdkammerater, modstandere, trænere eller hans fans – selvstændige tvivl nags på ham, og han bekymrer, at han vil blive udsat som utilstrækkelige til de udfordringer, han står over for. I Eli &'; s tilfælde blev han altid i forhold til sin ældre bror og før hans tidligere Super Bowl sejr, kloge hoveder spekulerede på, om hans præstation under pres ville sammenligne til Tom Brady &'; s. Rådgivere kan også opleve “ bedrager frygt &"; – bekymrende, at deres succes skylder held og på en måde, de &'; ve narre andre til at tro, at de er dygtige rådgivere. Det &'; s kun et spørgsmål om tid, før at held løber ud, og de er udsat for. Denne frygt forårsager præstationsangst og konstant frygt for fiasko.

Jeg har hjulpet mange atleter overvinde deres bedrager frygt og konsekvent yde deres bedste. Det samme sæt af færdigheder, jeg underviser dem kan hjælpe rådgivere, også.

For eksempel blev jeg for nylig inviteret til at rådføre sig med et væld management firma, hvis præsident var bekymret over inkonsekvent ydeevne fra en stor procentdel af hans rådgivere. Desuden, på grund af den skrantende økonomi og en rutsjebane aktiemarked, sin formue under forvaltning var faldende kraftigt.

Efter en række fortrolige interviews med et bredt udsnit af rådgivere i firmaet, blev det klart for mig, at mange led af angst, på grund af de barske markedsvilkår og på grund af præsidenten &'; s højtydende forventninger, men også fordi de nærede deres egne interne usikkerhed. Jeg designede en række uddannelsesprogrammer for at undervise rådgiverne hvordan man genkender og overvinde deres frygt, opretholde en optimistisk og proaktiv tilgang med deres klienter, skal du bruge aktiv lytning færdigheder, overvinde stress og angst relateret til deres job, og i sidste ende føre til deres kunder lede ny henvisninger til dem.

Men det vigtigste spørgsmål jeg hjalp disse rådgivere overvindes? Du gættede det: bedrager frygt

Forstå din frygt, tage ansvaret for din frygt

Hvad rådgivere kan lære af Eli Manning Sådan Conquer den virkelige trussel mod din succes af Jack Singer, Ph.. D. De fleste rådgivere projekt tillid, men hvis de er ærlige overfor sig selv, vil de erkende at have usikkerhed – modvilje mod at kontakte klienter under markedets kollapser, for eksempel, eller frygt de vandt &'; t være i stand til at besvare en kunde &'; s spørgsmål. Sådan tvivl hæve deres angst niveau, når de kommer til kontoret og finder, at markedet er optankning. Dette er bedrager frygt

Som de fleste frygter, at “. Bedrager frygt &"; er baseret på falske overbevisninger; i dette tilfælde, at du er virkelig ikke så kompetent som du synes. Den mest effektive måde at udrydde enhver frygt er at forstå det forvrængede tankegang, der forårsager det i første omgang

Det &';. Er ikke økonomien eller aktiemarkedet, der bestemmer, hvor selvsikker eller usikker du føler dig i din rådgivende praksis. Det er dit interne dialog, eller din “ self snak &"; om disse spørgsmål, der afgør, om du vil trives eller kæmpe i vanskelige tider

Den lille stemme i dit hoved er det, jeg kalder dine “. interne kritiker, &"; og det meste af den tid, det fylder dig med selvtillid

Lad &'; s. tage et eksempel på mit arbejde med rådgivere på firmaet, jeg nævnte tidligere. Mat (ikke hans rigtige navn) arbejdede i firmaet i syv år. Hans præstation var inkonsekvent, og hans manager sætte ham på varsel, at han havde brug for at forbedre – den rutsjebane aktiemarkedet trods. Ligesom mange mennesker med “ bedrager frygt, &"; Matt optaget til mig, at han ofte sagde til sig selv: “ I &'; m ikke så god en rådgiver som alle siger tror jeg. Nu er min chef har regnet det ud &"; Det er et skoleeksempel på selvbegrænsende tanker, en afgørende mental vejspærring, som mange støder på, når de oplever stress

Andre eksempler på negative, selvbegrænsende tanker, vi ofte bruger, er dem, der starter med …. &Ldquo; Hvad hvis … &"; “ Jeg håber, at jeg don &'; t … &"; &"; jeg skulle have … &"; “ Jeg har altid problemer med … &"; og “ jeg sandsynligvis vundet &'; t være i stand til … &";

Jeg lærte Matt at fange sig selv at tænke sådanne negative tanker. Som svar, havde jeg ham gøre en knytnæve som en påmindelse til “ stoppe med at tænke på denne måde, &"; derefter tage et par, dybe, beroligende indåndinger, slipper knytnæve, slappe af, og gå videre til at erstatte en mere positiv og optimistisk tanke. Denne teknik tager kun få sekunder, og det virker med det samme

Det centrale her var Matt &';! S evne til at genkende sin negativ tænkning. Denne anerkendelse lad ham bevidst erstatte en mere realistisk tæller-tanke, såsom:

“ Det faktum, at min leder har sat mig på varsel gør ikke &'; t mener jeg ikke klippe ud for denne karriere. I &'; ve haft mange succesfulde år i denne branche. Jeg kan bruge min kreative evne til at arbejde med mine klienter på en proaktiv måde, før markedet tanke. Jeg vil vinde deres tillid og vise dem, hvordan de kan tjene penge ved at lave smarte indkøb i en ned marked. Som et resultat, vil de fortsætte med at gøre forretninger med mig, på trods af udsving aktiemarkedet, og mine tal vil vokse og være meget mere konsekvent &";.

Kristen, et alias for en anden rådgiver i firmaet, ville tænke negativt, når hun var efterforskning efter nye kunder. Hun kan spørge sig selv, “ Hvad hvis potentielle kunde gør ikke &'; t forpligte sig til at arbejde sammen med mig efter jeg diskuterer hans situation med ham &"; Jeg lærte hende at ændre denne negativ tænkning vane med følgende:? &Ldquo; stoppe denne tåbelige tankegang ret nu &"; (Lav en knytnæve Tag et par afslappende vejrtrækninger Slip knytnæve...) &Ldquo; Bare slappe af. Jeg don &'; t nødt til at have 100% succes for at føle sig godt om mine evner. Det &'; s et antal spil. Hvis dette ene gør ikke &'; t panorere, jeg vil have en anden mulighed. Bare holde tilslutte væk, jeg ved, jeg vil få flere kunder &";.

Ligesom Matt, når Kristen praktiseret denne tanke-stop teknik, fandt hun sig selv meget mindre nervøse og meget mere fortrolige
Det er også nyttigt at holde en skriftlig fortegnelse eller et tidsskrift beskriver dine succeser og resultater under hver arbejdsdag. Dette er vigtigt, fordi så mange mennesker, for enden af ​​en lang dag, tanker om hvad de gjorde galt, eller hvad de ikke udrette. Efter spil, succesrige atleter fokusere på, hvad de gjorde udrette, og bygge videre på det, snarere end besætte over fejl eller forspildte muligheder.

Resterende optimistisk efter tilbageslag

Hver atlet oplever modgang, som gør hver rådgiver . Du mister kunder; du kæmper med et svært spørgsmål. Succesfulde rådgivere don &'; t forventer at være perfekt, men de fuldt ud forventer at gøre godt, uanset økonomien, aktiemarkedet, nye betroede regler – uanset anstødssten vil uundgåeligt ligge i vejen. De erkender, at miste en kunde er alle en del af at være i virksomheden. De don &'; t Lad tilbageslag overskygge deres resultater

Rådgivere med positive forventninger udvikle positive selvopfyldende profetier og lykkes det meste af tiden.. Reflektere over de seneste succeser og resultater er en langt bedre idé end holder øje med fejl eller tilbageslag. Med praksis, kan tanke-stop hjælpe dig konvertere negative tankeprocesser ind i denne form for positiv tænkning.

To måneder efter jeg gennemførte uddannelsen jeg beskrive ovenstående, jeg gennemførte en anden runde af interviews med rådgivere. De fleste var i stand til at komme i kontakt med de tanker, der kørte deres bedrager tvivl og blev ved hjælp af tanke-stop og counter-tanke teknikker til at udrydde deres frygt. Både deres moral og deres numre forbedret dramatisk, selvom aktiemarkedet forblev lige så flygtigt som det havde været, da de kæmpede.

Som udført som han er, selv Eli Manning sikkert haft glimt af tvivl om sig selv, som han parat til at tage feltet på søndag aften, og sandsynligvis mere i øjeblikke, hvor pauserne didn &'; t synes at være at gå sin vej. Hvad gør en succesfuld quarterback er evnen til at bygge ud succeser og glemme alt om fejltagelser. Eli Manning blev en verdensmester ved at lære at forvise sine tvivl. Hvad potentiale kan de samme færdigheder hjælper du låse
 ?;