Fast ejendom Bringer 101 - er du copping Ud af Efter Up

Arbejde med en efterforskning organisation har givet mig spændende forståelse ind i begge fast ejendom kundeemner og leverandører. Jeg behandlede begge ender: den enkelte og udbyderne selv, og min opgave var at skabe dem begge tilfredse. Virkelig højre. Enklere sagt end gjort

Kunden aspekt er enkel -. Fast ejendom kundeemner ønsker et hus værdi, de vil have detaljer på markedet, de vil have en mægler, og vi får dem, at. Ejendommen agenter? Nå det er en anden historie - de meget ønskede alt under solen, når det kommer til fast ejendom kundeemner. De ønskede at være bestået enkeltpersoner er villige til at indspille deres huse med dem så hurtigt som muligt, uden at udføre indgreb på ejendomsmægleren s aspekt. De vil have resultater, en fantasy ejendom fører.

Tja, hvis jeg kunne tilbyde, der hele tiden, hele tiden, ville jeg enten have en multi-million dollar organisation, eller jeg ville gøre fast ejendom regelmæssig selv. Få denne gennem dine kundeemner agenter: der er ingen mirakel hjælp derude, der vil aspekt du resultater for et lavt gebyr. I stedet disse løsninger tilbyder dig fast ejendom kundeemner, og det er dit job at gøre dem til kunder. Fik det? Ejendom fører + dig = klienter!

du gik til sessioner, analyserede DU op på indtægter og reklame modeller, og DU produceret op alle typer af figur med dit navn og firma logo på dem for din ejendom kundeemner. Ergo, skal du overbevise din ejendom årsager udføre med dig. Og hvis du ikke omdanne dem, måske du nødt til at tage et kig på dine egne teknikker, snarere end det samme ansvar ressource af de faktiske ejendom kundeemner.

Ved nu, jeg har sandsynligvis observeret mulig grund under solen på, hvorfor på internettet fast ejendom fører er dårlige eller falske. Og det er alt det er, at en grund, en betjent ud opleve bedre om ikke at kunne vende din ejendom fører til resultater. Det er sagt, her er de top 5 cop-outs jeg har observeret i løbet af de årtier om at følge op med fast ejendom kundeemner og mine reaktioner på dem.

1. Jeg er en ny mægler, og ingen ønsker at bruge en ny mægler.

Nå, hvordan de ved, du er en ny agent? Vidste du erklære den anden du talt med dine fast ejendom kundeemner? Du behøver ikke at fortælle alle dine fast ejendom fører, at du er ny. Hvis de spørger, så fortæl dem, og være oprigtig, men ikke bare tilbyde detaljerne. Og hvordan ved du, "ingen" ønsker at bruge en ny mægler - ser ud til at være som en stor generalisering til mig. Du vil ikke vide, før du komme ud og prøve - overtale din ejendom fører, at for at være nyt angiver du førende aspekt, den bedste faktor derude lige nu, vise dem, hvad en professionel du er blevet, selvom du 're nyt for virksomheden. Bare prøve at slå dem. Lad os antage, fra de begynder din ejendom kundeemner vil ikke ønsker at bruge dig, fordi du er ny ikke engang tilbyde dig en mulighed.

2. Nogle fast ejendom fører er på Må ikke komme i kontakt med computer personlig computer operativsystem.

Så? Der er ikke sådan faktor som en Påvirk ikke rekord. Hvis din ejendom fører er på DNC computer personlig computer operativsystem, og du oplever, at ubehagelige bringer en tur, bør du have din bagdel i bilen, retningslinjer i din aspekt og planlægning dig selv psykisk for din løsladelse, når du rammer på deres indgang. Og faktisk, som pr de primære retningslinjer i Må ikke komme i kontakt med computer personlig computer operativsystem, hvis en kunde på detaljerne skaber en spørgsmål (hvilket er, hvad på internettet fast ejendom fører er!), Kan du kontakte dem for op til 3 flere uger efter spørgsmålene. Så du har fået 3 flere uger at få dem på mobiltelefon, efter at der er stadig altid den dør! Brug ikke DNC som falliterklæring teknik med fast ejendom kundeemner. Det er en billig grund
.