Iscenesættelse af hjemmet og psykologien bag dens effektivitet

sælge boliger er mere en kunst end en videnskab, og hvis det var en videnskab, så videnskaben ville være psykologi og ikke statistik. Med andre ord, behøver du kun én stand køber til at forelske sig i dit hus. Denne køber ikke bekymrer sig om økonomien eller markedet for fast ejendom; de kun bekymrer sig om at finde et hjem, der gør dem til at føle godt og undgå fejl.

Processen for at gøre et hjem følelsesmæssigt tiltrækkende er intuitiv, men ikke altid indlysende, dvs dybt nede ved vi, hvad der gør et hjem tiltalende, men Vi skal passe på ikke at tillade pop kultur til at vejlede os. En følelsesmæssigt tiltrækkende hjem er en, hvor vi føler os afslappede og komfortable, ikke en, hvor d é cor er prangende og distraherende.

Desuden, hvis vi er overdrevent imponeret med et hjem d é cor, så viser er beslægtet en vens housewarming fest, men vi er imponerede, men løsrevet følelsesmæssigt fra hjemmet. Vi bør være i stand til at forestille os at bo i huset. Alt, hvad der tager væk fra vores mentale billede af huset er vores også tager væk fra chancerne for huset rent faktisk bliver vores.

Undgå fejl er den anden side af den psykologiske mønt. Når køberne indtaste et hjem, deres underbevidsthed desperat søger efter oplysninger til at hjælpe dem med at udvikle en fornemmelse for huset. De udfører en “ tynd skive &" ;, et begreb populariseret af Malcolm Gladwell i Blink. Med andre ord, deres underbevidsthed samler en stor del af overfladiske oplysninger i en meget kort tid; denne information så manifesterer sig som føler om huset.

Den mest almindelige negative fornemmelse er, at huset er dårligt vedligeholdt. Køberne gør denne dom ved at lægge mærke snavset, rod og små defekter. Selvfølgelig er dette slutning er helt uretfærdigt, fordi ingen bor i en helt ren hus, og selv hvis de gjorde, ville det ikke betyde, at de også tog sig af større problemer i hjemmet. , Det sker ikke desto mindre hele tiden, og når køberen får denne følelse, er der ingen vende det. Så skal vi sætte på et show, hvor vi altid bevare en pletfri hus, og der er aldrig nogen reparationer, der skal gøres. Man kan sige, at vi er nødt til at indstille “ scenen &" ;.
.