Beskæftiger sig med Ubehagelige Forhandlerne

Sælge dit hus selv kan være skræmmende, hvis du gør det første gang. Her er hvordan til at håndtere ubehagelige forhandlere.

Ubehagelige Forhandlerne

Nogle gange støder du en person, der ikke vil være glad, hvis han manøvrerer dig til at acceptere mindre end dit hjem er værd eller gør ting for hans fordel, er urimelige. Hvad så? Nå, først lad os diskutere de mest almindelige former disse modbydelige typer tage og så vil vi tale om, hvad de skal gøre med dem.

En hyppig form, den ubehagelige forhandler tager er den person, der forsøger at skræmme dig og underkende din ejendom. Røde flag skal gå op, hvis nogen arbejder hårdt på at forsøge at få dig i defensiven. Jeg taler ikke om en lejlighedsvis negativ bemærkning. Hvad jeg taler om, er en hel perlerække af dem, og den holdning, der går med det. Selv om det er indhyllet i udseendet af klassiske gode manerer og charme, du beskæftiger sig med en slyngel.

Den anden typiske form, en ubehagelig forhandler tager er "nibbler." Du tror forhandlingerne er overstået, og at de to af jer er kommet til en gensidigt acceptabel aftale. Så på forskellige punkter, som du fremskridt i retning af afslutning af salgsprocessen, den anden person "nibbles". De foregiver som regel de havde ingen idé om, at gulvtæppet nødvendig for at blive strakt, taget skulle udskiftes, har krystal lysekrone i spisestuen ikke formidle, eller fill-in-the-blank, og bruge det som en undskyldning for at ændre ting. Denne proces kan og gør fortsætte helt frem til det punkt, forlig eller det punkt handlen falder fra hinanden, hvad der kommer først!

The Walk-Away Secret

Nogle gange får du disse to ubehagelige typer i én forhandler, men fortvivl ikke. Du kan klare dem. Den første ting du skal gøre er at bo i et roligt, evaluering sindsstemning. Ved hvert skridt på vejen, så spørg dig selv: "Er det rimeligt? Er jeg villig til at gøre dette for at gøre et salg?" Fortsæt så længe svaret er "ja".

Vær villig til at gå væk, hvis svaret bliver "nej." Jeg kan ikke over understrege magt "at være villig til at gå væk" fra forhandlingerne. Må ikke læse denne sætning for hurtigt. Være "villig til at gå væk." Det er en af ​​de stærkeste forhandlende værktøjer på planeten. Det er simpelt. Det kræver ikke at være grim. , Hvad det kræver er, at du ikke overveje dit hjem sælges (eller købt, for den sags skyld), indtil alle forhandlinger er virkelig over.

Tænk over det. Du sætter dig selv i en "miste kropsholdning" med en grim forhandler det øjeblik du følelsesmæssigt overveje dit hus solgt. Så længe du er villig til at gå væk, du har magt, der er så stærk som købers ønske om at købe. Hvis en sådan "deal" blæser op, så må det være. Du var ikke til at få, hvad du ønskede fra det alligevel.

Nu, et ord om "nibbles". Der er en civiliseret måde at håndtere dette. Må ikke hoppe ind i at gøre det, indtil du virkelig føler, at det er en nibble eller du bliver en grim forhandler selv. Dog kan en nibble behandles ved at spørge Lystighed, "Hvis jeg gøre det for dig, vil du gøre" fill-in-the-blank "for mig?" Dit mål er at formidle til nibbler at hver succesfuld nippe vil koste ham noget. Gør det noget væsentligt i forhold til den nippe anmodning.

Hvis du ikke tænke hurtigt på dine fødder, kan du altid sige, "Jeg vil vende tilbage til dig på det." Må ikke tillader dig selv at blive hastet hvis du tror bedst, når du fundere over tingene. Bevar roen og tankevækkende. Ingen kan tvinge dig til at gøre et salg eller køb det er ikke i din bedste interesse. Hold evaluere situationen, og holde åbent til den mulighed, at du måske nødt til at gå væk, indtil salget er gennemført. På den måde vil du ikke tvinge dig selv til at gøre, hvad der ikke er i din bedste interesse enten. Det er ikke nemt, men det er meget simpelt. Bo i kontrol over dig selv Salg

Tak
Fred Linkous
.