*** Sales Management - 7 Selling Tips om håndtering Pris, pris, pris

Prisen er tricky. Pris kunne være, hvad han /hun ønsker, hvis alt andet er det samme. Pris kunne være, hvad nogen fortæller dig, når de ønsker at slippe af med dig. Pris kunne være for en videresælge og den endelige sælger kun ved, hvordan at sælge lav pris. Pris kunne være, hvad en underordnet mener chefen ønsker, som i, “ Få os den bedste deal &"; Pris kunne være i dette område, eller inden for mit budget, eller hvad jeg har råd til. Pris kunne være, “ Vi &'; re store, og vi ved, at vi kan presse dig &";.

Så her er nogle tips til at håndtere pris

1.. Lær, hvad der er vigtigst for køberen i forhold til dit produkt eller service. Han vil sige "Pris", men så siger du, "Hvad ellers?" Hold bore ned for at forstå sin vision om, hvad din tjeneste eller det endelige resultat vil gøre for ham. Hvad &'; s han bange for? Når han fortæller dig, så spørg igen, “ OK, og hvad der ellers er vigtigt &"; Hvad &'; s han bekymre sig om? Hvad &'; s han ønsker at opnå? Dette vil give ammunition senere.

2. Hvad &'; s hun forventer at blive i prisen? Don &'; t være bange for at spørge, selv om der er en spec. Vilkår og forudsætninger kan være vildledende. Hun vil have det leveret til tiden. Når præcist er det? Hun vil have god service. Hvad der udgør i hendes sind god service. Bede hende om at definere god service. Gør dette sigt ved sigt, fordi der kan være ting, hun gør ikke &'; t pleje om så meget eller slet ikke, men de &'; re i de specs. Eller, du synes, det siger sig selv. Mange gange køberen vil sige, “ Giv mig det samme som sidste gang, eller hvad vi har, men billigere &"; Don &'; t antage, at alle komponenter i sidste gang er afgørende for denne køber

3. Vær forberedt på at tilbyde nogle ideer, som du mener bør være vigtigt i tilfælde, han siger, "Pris og det er alt." dvs. du kan sige: "Nå, hvad med forsinkelser?" eller "Hvad med godkendelse fra forsikring inspektører? eller hvad du kender bør være en bekymring. Pas dog. Hvad du tror, ​​at han skal værdsætte, er måske ikke, hvad han værdsætter. Dit job er at finde ud af, hvad han værdsætter og ville være villige til at betale ekstra for.

4. Spørg hvordan lav prisen skal være. Det vil sige, under det nummer, eller i hvilken interval betyder prisen skal være. Hvis køber kun ved, hvordan at sælge lav pris til hans slutbrugeren, så kan du ønsker at vise ham, hvordan at sælge en højere pris, ved at gøre ovenstående forslag Vær forsigtig Entreprenører siger det hele tiden, og jeg &';.. ve aldrig mødt en entreprenør, der sagde, at han gjorde penge på .. et job

5 Kom til den endelige endelige beslutningstager og dem i mellem underordnede ønsker den lave pris baseret på, hvad &'; s. vigtigt for dem, ikke nødvendigvis, hvad de øverste folk ønsker eller ønsker at undgå, dvs. forsinkelser, billede, risiko osv

Men du &'; ll nødt til at give den underordnede den sikkerhed, du kan komme ind på den laveste pris (uanset om du vil eller ej) for hvad han vil, før han &'; ll lade dig tale med sin chef eller højere. Derfor, du siger, og" Vi kan få det til den laveste pris, men før jeg kan give dig vores endelige bud, jeg nødt til at tale med den anden afgørelse gør at være sikker på deres forventninger. Hvis denne person flinches, det et stort rødt flag, hvilket betyder han hasn &'; t købte ind i dig endnu.

Dette er også en god strategi at bruge, hvis du føler køberen bare ønsker en pris og at slippe af med dig. Enig du kan sikkert give ham den laveste pris, men før du kan begå, du &'; ll nødt til at tale med andre. Du &'; ll lære, hvis han &'; s alvorlig

6. Spørg, hvad der vil ske, hvis ingen kan opfylde deres pris forventning. Selvfølgelig, hvis de har en stor nok budget, vil der være en laveste pris. Men hvis de kan &'; t råd til det, så er de &'; ll nødt til at foretage justeringer, og du &'; ll lære, hvad &'; s vigtigt, og hvad &';. Er ikke

7. Spørg om hun altid vælger baseret på lav pris. De fleste mennesker vil sige nej. Så spørg, “ Hvad er de kriterier, der gør dig mistænksom af lave priser &"; Hvis det kvalitet eller evne af disse bud, spørg, “ Hvad ville diskvalificere en leverandør &"; eller “ Hvad evner bruger du til at kvalificere en leverandør &";?

Bundlinjen, det &'; s alt om at vide, hvad køberen og nøglen beslutningstager ønsker. Prisen er kun en komponent, men skal tages alvorligt. Wal-Mart har den laveste pris, men du don &'; t købe alle dine varer på Wal-Mart, selvom de &'; re solgt der. Der er andre faktorer, der bidrager til din beslutning. Samme gælder med dine kunder. De eneste forskelle mellem B2C og B2B salg er mange beslutningstagere og en hakkeorden. Kom til de vigtigste indflydelsesrige at lære, hvad &'; s vigtigt, og hvad &'; s ikke, og hvilken pris vil vinde ordren. Derefter kan du beslutte, om du ønsker at tilbyde det

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere
. &Nbsp.;