Lead Generation Plan for mæglere

Hvad er den første idé, der popper i dit hoved, når nogen taler til dig om en henvisning brev markedsføring metode til mæglere? Jeg vil vædde dig $ 100 du gætte, at jeg taler om vidnesbyrd og anbefalinger fra tidligere kunder.

Det er en fantastisk plan for markedsføring samt. Men, jeg taler om at få en varig strøm af klient henvisninger fra fagfolk som CPA s, realkreditmæglere, finansielle planlæggere, advokater og entreprenører. Og det eneste, du skal gøre, er at pen en dejlig lille brev, skrevet af den største ejendomsmægler (du!)

Kort sagt, kommer denne henvisning brev markedsføring teknik ned denne:. Få dig en stærk liste over velgennemtænkt af fagfolk, der er mest tilbøjelige til at have den samme slags klientel, som du ville have. Derefter sende den med almindelig post, notere ned et personligt brev til din liste over respekterede fagfolk.

Gør en indsats for at være kreativ med hensyn til mailing-pakke eller konvolut, du bruger samt herunder en markant markedsføring stykke med dit brev. Hvis doable, telefon hver professionel, der modtager dit brev, som en opfølgning akkord.

Du vil blive overrasket over hvor mange succesfulde mæglere bruge denne markedsføring idé for hele deres karriere, meget næsten eliminerer markedsføringsomkostninger for at finde kunder.

begyndende skridt i denne proces er at gøre en liste over disse respekterede fagfolk, som du har brug for at opbygge relationer med ...

- CPA s

- Långivere (tilsyneladende, korrekt ?)

- finansielle planlæggere (certificeret)

- Real Estate Advokater /Advokater

- Remodeling Contractors /Handymen

- indretningsarkitekter

- bedømmere (bolig eller kommercielle)

- Titel og Escrow Officerer

- Residential Elektrikere

- Residential blikkenslagere

- Landskab Contractors

- Tagdækkere (bolig)

- Tree service Virksomheder

- Handymen (bolig)

- Du ser idéen ...

At Listen bør få dig ud og køre, men der er flere mere du kan tilføje i fremtiden.

Du er formentlig undrende, hvordan man får alle disse professionelle oplysninger til at annoncere til, ikke? Ingen bekymringer, det er simpelt. Afhængigt af hvor mange markedsføring dollars du har, er der en duo af muligheder for dig.

Søgning gennem de gule sider, on-line, er et økonomisk valg. Jeg er sikker på du allerede har et særligt område du arbejder i, som en ejendomsmægler, så det vil være bedst at holde sig til det. Den tidskrævende del om denne mulighed er den manuel arbejdskraft.

Du vil finkæmme igennem for at finde det komplette navn, telefonnummer og postadresse på hver professionel. Som jeg sagde, kan det tage lidt tid, men det er gratis.

Bare købe en liste over disse fagfolk ville være din andet valg. Ligesom du er på en "ejendomsmægler liste" derude et sted til salg, disse fagfolk er på lister, at offentligheden er i stand til at betale penge for så godt.

Disse typer af lister er ikke umoralsk ved alle (desværre for nogle af os). Når fagfolk, såsom os Mæglere og agenter, tilmelde dig tilfældige publikationer og foreninger, er disse lister udarbejdet og stillet til rådighed til salg til nogen.

Der er en hel del liste virksomheder derude at vælge fra. Listen selskab du vælger bør være i stand til at forsyne dig med alle erhverv du vil kræve, snarere end at gå til et selskab for en CPA liste, et andet selskab for en advokat listen, og så videre. Jeg forsikrer dig, det vil koste dig et par dollars for denne liste, men det kommer til at redde dig timevis af kostbar tid!

Hvad enten du foretrækker at købe din liste eller ophobes det selv, så snart du har det , kan du begynde crafting din henvisning brev til disse fagfolk. Jeg har ikke plads her for at fortælle dig om tekstforfatning, desværre. Det er et emne, helt af sig selv.

Du skal blot forstå for nu, at du ikke ønsker din henvisning brev at være en "salgsbrev".

Du kan kopiere og genbruge dit brev til hver professionel men indbringelsen brev selv er nødt til at hver professionel, der får det, at føle, at de er den eneste i verden, at du har sendt den til.

Pointen er, at du har brug for at notere ned det indbringelsen markedsføring brev, som hvis du talte med dem ansigt til ansigt. Brug ikke en klynge af "salsey" cliches` og standard "professionel lingo", som du læser i de breve, du modtager fra din bank. Fange deres opmærksomhed og skrive til dem, som du ville skrive til en personlig bekendt

Af den måde, denne "personalisering" går til stort set alle dine marketing stykker:. Postkort, flyers, annoncer, e-mails osv

Kernen i dit brev absolut skal gøre det klart, at du gerne vil kickoff et gensidigt gavnligt, professionelt forhold med dem (men sige det på en personlig måde, naturligvis). Det endelige resultat, du leder efter at være deres foretrukne ejendomsmægler for alle deres kunder, der har brug for fast ejendom. Angiver for disse fagfolk, hvordan de vil drage uden "sælge" dem, mening?

Hvis du ved noget personligt om deres selskab eller det område, de arbejder i, slip det i brevet. Du har måske kender en kunde der har brugt dem i fortiden, slip, at i der. Der er ingen måde, du kan virkelig skrue op denne "personlige" præg, medmindre du begynde at tale skidt om deres mor, men du vil ikke gøre det, korrekt?

Jeg vil stærkt opfordre dig til pennen dette brev selv, i dine egne ord. Men hvis du bare hader indsættelse denne form for markedsføring materiale, kan du leje en økonomisk uafhængig forfatter til at gøre det for dig.

Gør en søgning på Google vil trække op en række valg af freelance skribenter og virksomheder til dig til pluk fra. Med nogle virksomheder, de selv tillader dig at screene gennem deres forfattere fra hele verden. Det er fiks, fordi du nogle gange kan se deres anmeldelser, priser og endda sende dem et spørgsmål til "interviewe dem". I nogle få tilfælde, udstationering et projekt, du ønsker skrevet og lade selvstændige forfattere gælder, er tilladt. Det er fiks.

Ok, så nu, at du har din markedsføring liste og henvisning brev skrevet, er det tid til at sende det ud. Men husk, uanset hvad du gør, ikke mail dit brev i en almindelig, enkel kuvert ligesom alle andre "schmuck" gør der sender post til disse fagfolk ... please, please, please!

I stedet søge efter en usædvanlig kuvert eller kasse, der vil skille sig ud fra alle de mails disse fagfolk vil modtage. Deres mål er at holde ud som en øm tommelfinger, på en god måde, fra alle mails din liste vil få. Også, en perfekt måde at personliggøre dit brev og få det åbnet, er at have mailing og returnere adresser hånd-scripted.

Stop og tænke over, hvilke stykker af post du åbner først. Præcis, breve, der har hånd-scripted adresser har altid prioritet!

Dernæst skal du vedlægge en markedsføring stykke, andet end bare et brev. En sjov markedsføring stykke at vedlægge kan være en video, du gør med Animoto og kopiere på en DVD (nemmere end det lyder).

Jeg har en ven, der solgte livsforsikring og havde den geniale idé at sende ud lille poker chips med hans oplysninger trykt på dem. Denne ven af ​​mine trykte "Må ikke gamble med dit liv" på alle de poker chips.

Sheer glans! Det er et eksempel på, hvad jeg taler om, når det kommer til at få kreative med din markedsføring, præcis som de øverste ejendomsmæglere gør.

Kom tilbage til denne henvisning brev, vil jeg anbefale, at du sigter dem ikke kun dit telefonnummer, men også din hjemmeside eller blog. Give dem den mulighed, men sørg for du giver dem begge. Flere professionelle foretrækker at tale i telefon og andre gerne suss dig ud online først.

Det sidste trin, vi vil tage fat på, er helt afgørende. Moderen til alle nøgler til markedsføring er "gentagelse". Hvis man ser på markedsføring statistik i almindelighed, er det blevet vist, at forbrugere og udsigterne har brug for at høre eller se den samme markedsføring budskab mere end 6-7 gange, før de føler sig trygge nok til at svare.

Efter op med denne markedsføring liste over fagfolk er afgørende for at få den højeste svarprocent, som du kan. Efter op med disse professionelle med et andet brev eller et telefonopkald hver 4. uge eller så ville være min metode. Hvis du var i stand til at finde eller købe deres e-mail-adresse, er du velkommen til at begynde at sende dem også.

De ting at udkig efter kommer alt for stærk og kvælning dem, meget gerne en dating forholdet. Være rart og give dem plads, men på samme tid, lad dem ikke glemme som ejendomsmægler eller agent de skal sende klienter til.

Som en side bemærkning, hvis du har markedsføringen penge, men ikke har tid, så tænk på at ansætte en teenager eller college kid at proppe disse afsendere. Jeg vil stadig fortælle dig at notere ned din henvisning brev dig selv, men er velkommen til at betale en anden til at tage fat på de kuverter og holde bogstaverne indeni.

I sidste ende, jeg føler, at dette er en af ​​de mest fantastiske markedsføring ideer til mæglere for at sikre en lang, succesfuld karriere uden en million-dollar marketing budget. Hvis du bygger disse relationer rigtigt, kan de bringe dig så mange kundeemner, som du ikke bliver nødt til at aktivt at reklamere eller markedsføre din ejendom virksomhed i nogen anden stil.

Fokus på at hjælpe dem så meget som du vil have dem at hjælpe dig og midlerne vil flyde i
 !;