Mastering din pre-oversigt Præsentation

Hver top fast ejendom professionelle er godt scriptede, og dette er en af ​​de vigtigste årsager til, at de er trygge og få programoversigter. Du må ikke tage scripting som en dårlig konnotation. (Når du giver dine notering præsentationer, du plejer at sige det samme til hver kunde, så det er ikke anderledes i forberedelsen præcis, hvad du ønsker at formidle.) Du ønsker altid at være forberedt i din præsentation. Den siger, "Hvis du undlader at forberede, så er du klar til at mislykkes" er meget rigtigt. Ved at bruge en Pre-oversigt pakke sammen med at øve dit script vil hjælpe dig med at udvikle den tillid og få indtægter og lister, du fortjener. Vær sikker på at nå frem til din udnævnelse tidligt at samle dine tanker og være forberedt. Smil, når du møder sælgeren, opbygge en rapport, tour huset og tage billeder.

Vær sikker på, når du giver din præsentation. Sælgere vil vide, om du har tillid til at få deres hjem sælges. Et godt sted at holde præsentationen er ved køkkenbordet. Dette er en uformel og komfortable omgivelser. Du ønsker ikke at haste ind i præsentationen. Gøre small talk og lytte til sælgeren til at forstå deres behov. Du ønsker måske at give et kompliment om hjemmet og spørge åbne spørgsmål for at få en fornemmelse af, hvad de har brug for. Formålet med præsentationen er at overbevise sælgeren, at dine tjenester vil hjælpe dem med at nå deres mål. Folk ikke købe fra sælgere; de køber fra venner og mennesker, de har tillid til, så bygning rapport og tillid med kunden er nøglen.

Du ønsker at gøre denne præsentation til din egen. Som en fast ejendom professionelle, du kan give præsentationer på daglig basis uden selv at være opmærksom på de ord, du bruger. Du ønsker at bruge "trigger" ord, såsom "højeste pris" for at få sælgeren interesseret i, hvad du siger. Lav vægt på disse ord og være sikker, men ikke arrogant i din præsentation. Vær opmærksom på dine ikke-verbale gestus så godt. Det er et faktum, at folk mere opmærksomme på din holdning og din ikke-verbal kommunikation, end hvad du rent faktisk siger. Ved at mestre dine verbale og nonverbale præsentationsteknik vil du give dig selv den ultimative kant sammen med Pre-oversigt pakke. Din præsentation skal være kort og til det punkt samtidig bygge rapport. Din tid samt sælgers er meget vigtige og bør ikke være spildt. Hvis du ikke bruger en pakke eller ved hjælp af et script, er du glip af en masse af salget. Held og lykke og megen succes
 !;