VISER DIN PROFESSIONELLE VÆRDI

En Champion Agent kan formidle de seks centrale regler, der svare til professionel værdi for enhver udsigt eller klient. De er i stand til at køre hjem de centrale punkter for at øge deres værdi for udsigten.

1. Vi don &'; t sælge ejendomme

Vi er sælgere, men vi er virkelig sælger noget andet end en ejendom. Hvad vi virkelig sælge til markedspladsen er vores viden. Vores viden er bedre og mere komplet end vores konkurrent &'; s, hvilket gør os i stand til at opkræve et højere gebyr for vores service. Hvorfor er en Advokat $ 500 en time, og en anden er kun $ 100 for en time? Det &'; s en time for begge. Forudsat, at de kan udrette en lignende mængde arbejde, hvorfor betale den højere pris? Svaret er indlysende – større viden og dygtighed. Hvorfor er vi anderledes?

Vi sælger også vores tid. Ligesom en læge, tandlæge, advokat, eller revisor sælger deres tid, vi også sælge vores tid. Fordi vores gebyrer er i en generel rækkevidde, reel variabel til rentabilitet er den mængde tid, der kræves for at tjene vores gebyrer. Hvis vi kan udrette vores klient &'; s mål til deres tilfredshed på kortere tid, kan vi øge vores omsætning og nettoresultat.

Vi er i en service virksomhed. Formålet med en tjeneste virksomhed er at yde service. . . om erstatning. Vi glemmer ofte, at sidste del – om erstatning. Vi vandt &'; t være i erhvervslivet lang sigt uden evnen til at opkræve nok kompensation til at dække vores erhvervsmæssige udgifter, personlige leveomkostninger, rekreative udgifter, pensionering besparelse udgifter, skatter, børn &'; s kollegium fonde og investeringer besparelser. Vi har ofte knap nok dække nogle af vores omkostninger og komme op meget kort, når vi rabat vores gebyrer

Vi har virkelig “. Mægler &"; transaktioner, ikke sælge boliger. Vi repræsenterer interesser anden ved fortaler for deres position på markedet eller en bestemt transaktion.

2. Nøgle “ service &"; forretningsmæssige krav

Det faktum, at vi yder service og modtage kompensation er helt sikkert det vigtigste. En god service virksomhed går ud over dette niveau, selv om. De kontrollere tilbage efter salget. De kan endda overvåge deres kunder til at se, hvordan de gjorde, og hvordan man kan forbedre deres service.

3. Sælg dig selv først

Sælg dine tjenester, fordele og værdi først. Det første skridt er virkelig tro på din værdi. Hvis du don &'; t tror det, kan du af &'; t sælge den. Jeg spørger ofte Agenter hvilken viden, færdigheder, eller produktionsniveau, de har brug for at erhverve eller opnå, før de vil opnå en urokkelig tro på deres tjeneste eller værdi. Jo mere du kan kvantificere det, jo lettere vil det være at nå. Du er nødt til at kende målet, før du har nogen chance for at ramme den.

Så, når du tror det, bliver det lettere at kommunikere din værdi i forhold til andre agenter på markedet.

4. Beskæftige sig med konkurrencen udfordringen

ejendomsbranchen er en yderst konkurrencedygtig virksomhed. Med nye konkurrenter at komme ind og fremme dagligt, er vi nødt til at være forberedt på konkurrence. Nogle af disse konkurrenter vil forsøge at tiltrække kunder gennem nedsatte gebyrer. Nogle vil over-lover salgspris og markedsføring eksponering, men vil så i sidste ende, under-levere.

A. Hvem er de vigtigste konkurrenter

• Hvem har mere markedsandel end du
• Hvem har mere navn anerkendelse, end du
• Hvem har lignende markedsandel til dig
• Hvem har lige eller bedre statistikker af resultater?

Denne evaluering bør foretages på grundlag af statistik selskab, samt enkelte statistikker og analyser.

B. Forstå hvad dine konkurrenter tilbyder

Før hver notering præsentation, bør du vide præcis, hvem du er oppe imod; hvad det Agent og virksomhedens tilbud, og hvad deres statistik er på markedet. Hvis du kan erhverve dine konkurrencer &'; præ-notering pakke, marketing brochurer, eller noget, der vil fingerpeg dig ind på, hvordan de fremmer og kommunikerer deres værdi og service, vil disse elementer hæve din beredskab for aftalen.

C. Være konkurrencedygtige: Konkurrencen skaber succes

Ved at tjekke din konkurrence, vil du være i stand til at fremlægge et tilbud, der er i direkte konkurrence for virksomheden. Hvis du for eksempel, er du oplade 9% for at sælge et hjem, når gennemsnittet på markedet er 6%, du ikke er konkurrencedygtige nok til at sikre erhvervslivet. En 1%, som en præmie servicegebyr, over konkurrencen flytter din konkurrencemæssige position til et punkt, hvor du kan bevise værdien. Du don &'; t nødvendigvis nødt til at matche den pris en anden vil opkræve, hvis tjenesten er anderledes. Du vil gøre en mere effektiv præsentation, når du er konkurrencedygtige. Hvis du ikke er, det &'; s let at have den holdning, hvorfor gider.

De fleste mennesker don &'; t ønsker at engagere sig i et konkurrencepræget miljø, fordi de er ubehageligt. De erkender også, at det &'; s hårdere. De bliver nødt til at arbejde hårdere for at forbedre deres færdigheder, aktiviteter, viden, mental fokus og mentale indstilling. De fleste mennesker don &'; t ønsker at arbejde så hårdt

Mit svar er altid det samme, “. Don &'; t ønske, det var nemmere; gøre dig selv bedre &"; Tage udfordringen, at de fleste vandt &'; t for at gøre dig selv en mere dygtige Ejendomsmægler. Arbejde gennem de kortsigtede udfordringer at få adgang til langsigtede muligheder.

5. Slå konkurrencen

Champion Agenter har regnet ud, at det at være specifik og bevidst i forhold til, hvad de tilbyder, de fordele, kunderne modtager kun fra dem, og den værdi, de bringer til markedspladsen, giver dem mulighed for at slå konkurrenterne . Hvis vi tilbyder “ generisk &"; tjenester, må vi konkurrere på prisen. Webster &'; s ordbog definerer generisk som “. Ikke ophavsretligt beskyttede, et produkt eller en tjeneste, der kan sælges uden et mærkenavn &"; Det &'; s noget, som alle kan gøre eller give. Et eksempel kunne være, at enhver agent kunne bringe hjemmeholdet i MLS. Når vi bevæger os væk fra generisk til unikke, kan vi nu konkurrere på værdi og service og undgå pris.

Ved klart at kende vores konkurrencedygtige punkter forskel og effektivt kommunikere disse forskelle, er vi i stand til at trække en stærkere adskillelse fra konkurrencen. I det væsentlige, kan vi slå konkurrenterne. Vi kan så kommunikere mængden og kvaliteten af ​​vores ydelser.

Gennem brug af personlige forpligtelser og personlige garantier, kan vi også skabe en højere grad af komfort for dem, reducere deres risiko, og adskille os fra skare af konkurrenterne.

6. Der er en professionel forskel

Vi er nødt til at opsummere forskellene, så udsigterne kan se den klare skelnen. Så kender udsigten tydeligt, at:

A. Alle virksomheder er ikke det samme
B. Alle sælgere er ikke det samme
C. Dine forskelle skaber fordele for dine kunder
D. Signifikant eller gavnlig forskel skaber større værdi
E. Her er mine gavnlige forskelle

En Champion Agent følger disse fem trin til at formidle, uden tvivl, at de er en anden type Agent end dette perspektiv nogensinde har set. De, på en pæn måde, siger, “ Don &'; t være dumt ved at tage risikoen for at opnå et dårligere resultat ved at bruge en anden agent &";.
.