Ejendomsmægler Marketing Secret, der sender Motiverede Købere til dig hver måned

Hvad mener du forestille dig, hvis du hører markedsføring sætning, henvisning brev markedsføring? Jeg vil vædde dig $ 100 du gætte, at jeg taler om vidnesbyrd og anbefalinger fra tidligere kunder.

Det er en vidunderlig plan for markedsføring samt. Selvom, jeg refererer til dig at få en karriere-lang strøm af kunder fra andre anerkendte fagfolk i dit område. Og alt hvad du skal bruge er en "nede-på-jorden" brev, at du notere ned selv

I en nøddeskal, henvisning markedsføring breve til mæglere kan sammenfattes sådan:. Få en liste over andre fagfolk i din "gård område", der vil have den type kunder og kundeemner, du leder efter. Derefter sende den med almindelig post, skal du oprette et personligt brev til din liste over respekterede fagfolk.

Når det kommer til konvolutten, du sender dit brev i, foretage visse det skiller sig ud, og er ikke det samme hvide kuvert vi øje på hver dag. Vær konsekvent om at følge op med hver professionel via telefon, post eller e-mail mindst 1 gang hver måned.

Der er et ton af "top producere" Mæglere, der udnytter denne enkelt teknik til at skabe størstedelen af ​​deres lukninger . Bare rolig, der er ikke noget uærligt med at kopiere, hvad de "store drenge" gør.

Det første skridt i denne proces er at gøre en liste over disse respekterede fagfolk, som du ønsker at opbygge relationer med ...

- statsautoriserede revisorer

- Prioritetslånsmæglere (utvivlsomt)

- finansielle planlæggere

- Advokater

- Entreprenører

- Indretningsarkitekter

- Vurderingsmænd

- Titel og Escrow Officerer

- Residential Elektrikere

- Residential blikkenslagere

- Landskabspleje Virksomheder

- Tagdækkere

- Træfældninger Professionals

- Residential Handymen

- Giver mening

Snesevis af andre fagfolk kan være? tilføjet, men som vil få dig ud og kører.

Så hvordan kan du få en detaljeret liste over alle de fagfolk, du ønsker at arbejde med? Wonderful spørgsmål, glad for du spurgte. Der er en duo af valg for dig, men de afhænger af, hvor mange penge der er i din marketing budget.

Du kan finkæmme gennem on-line gule sider, hvilket er en økonomisk mulighed. Jeg er positiv, du allerede har et bestemt område, du opererer i, som en ejendomsmægler, så det vil være bedst at holde sig til det. Hvis du ikke har noget imod det manuelle arbejde, kan dette være en god mulighed for dig.

Du vil finkæmme gennem at få den komplette navn, telefonnummer og postadresse på hver professionel. Denne metode kan tage lang tid, men hvis dit markedsføringsbudget er lille, det er den gratis vej at gå.

En anden valg for kompilere din liste over velgennemtænkt af fagfolk er at bare købe en listen. På identisk måde er du sikkert på en eller flere ejendomsmægler eller agent lister sælges derude, næsten alle erhverv har deres egen liste til salg som godt.

Disse typer af lister er ikke uærlig overhovedet (desværre for nogle af os). Nogle personer ikke kender, men disse typer af lister er udarbejdet og tilgængelige for salg, når fagfolk, ligesom os ejendomsmæglere, deltage i en forening eller give deres info til en publikation, som de abonnerer på.

Det er et øje oplukker, ikke ir?

Du har mere end ordentlige valg, når det kommer til at vælge en liste selskab til at købe din liste fra. Snarere end at gå til en liste selskab for en liste over advokater, og en anden virksomhed for finansielle planlæggere, bør du vælge en virksomhed, der leverer alle de erhverv, du har brug for på ét sted. Indkøb din liste vil koste dig nogle markedsføring dollars, men du vil redde dig selv en bukser belastning af pine og arbejdstid.

Så når du har denne markedsføring liste over fagfolk (men du foretrækker at erhverve den), er det tid at skabe din helt personlige "indbringelsen bogstavet". Jeg har ikke plads her til at oplyse dig om tekstforfatning, desværre. Det er et spørgsmål af sig selv.

For nu, du burde forstå, at dette brev ikke kan være en regelmæssig "salg" brev, som du gerne masse mail til en farm område at generere notering kundeemner, ok?

Selvom du måske kopiere nogle eller de fleste af din henvisning markedsføring brev og sende det til andre fagfolk på din liste, når disse fagfolk får dit brev, de burde føle, at de er den eneste, der har modtaget det .

Forestil dig, hvordan du ville tale med disse fagfolk ansigt til ansigt og notere ned dit brev på den måde, det er den store idé her. Vær ikke som din lokale bank og skrive en slags "det er så kedeligt, jeg kunne kaste op" henvisning markedsføring brev. Grib læserens nysgerrighed, skrive til dem som en rigtig menneske og ikke som en institution.

"kød og kartofler" af brevet skal forklare, at du ønsker at oprette et professionelt forhold til dem, hvor du kan henvise virksomhed til hinanden. Din intention er at være deres "lomme ejendomsmægler" som får alle deres henvisninger, gratis! Angiver for disse fagfolk, men de vil drage uden "sælge" dem, mening?

Du kunne eventuelt ske noget om selskabet en af ​​disse fagfolk arbejder for så er du velkommen til at smide det i dit brev at gøre for at vide det mere personligt. Måske du personligt kender en kunde, der bruges som professionel, kaste, der også i brevet. Medmindre du begynder at tale om deres mor, er der ingen måde du kan få alt for personlige.

At skrive denne markedsføring brev selv ville være min store, chef forslag. Men hvis du bare afskyr indsættelse denne form for markedsføringsmateriale, kan du leje en økonomisk uafhængig forfatter til at gøre det for dig.

Gør en søgning på Google vil trække op en række valg af selvstændige forfattere og virksomheder for dig at vælge imellem. Med flere selskaber, de selv Lad dig at screene gennem deres forfattere fra hele verden. Det er fantastisk, fordi du nogle gange kan se deres anmeldelser, priser og endda sende dem et spørgsmål til "interviewe dem". Du kan gå så langt som udstationering det projekt, du har brug for dygtig og venter på forfattere til at anvende. Det er ret fantastisk.

OK, du har fået din markedsføring liste over fagfolk og du har skrevet din henvisning brev, nu er vi nødt til at sende det ud gennem den almindelig post, ikke e-mail. Bare venligst ikke bare sende det i en almindelig hvid kuvert ligesom alle andre ... Please.

I stedet fat i en unik leder kuvert, der har nogle anden størrelse eller farve til det. Ideen er, at du har brug for din adresseliste brik at skille sig ud blandt alle andre brev, at professionelle er at få den dag. Jeg vil også opfordre dig til at komponere mailing og returnere adresser med hånden, så du øge "personlige" effekt af Deres brev.

Stop og overveje om, hvilke dele af mail, du åbne 1st. Bogstaverne, der synes at være skrevet i hånden bliver åbnet 1., korrekt?

En bonus skal du vedlægge, i pakken, er en vis form for markedsføring stykke ud over din henvisning brev. En kreativ markedsføring forslag muligvis kunne være en DVD, som du producerer gennem Animoto, fremvisning dig selv (ikke så overvældende, som det lyder).

En af mine venner brugte poker chips som hans markedsføring gadget, da han sendte en adresseliste for hans livsforsikringsvirksomhed. Hans slogan på poker chips var "Må ikke gamble på dit liv".

Sheer geni. Det er den slags kreative idé, du ønsker for at stikke ud fra dine konkurrenter, eller i det mindste er du nødt til at forstå, hvor du kan få ideer!

Kom tilbage til denne henvisning brev, vil jeg foreslå, at du sigter dem ikke kun til dit telefonnummer, men også din hjemmeside eller blog. Sørg for at give dem begge muligheder. Adskillige fagfolk foretrækker at tale i telefon, og andre gerne tjekke dig ud online først.

Det sidste trin, vi vil tage fat på, er helt afgørende. Moderen til alle marketing principper er "gentagelse". Statistik fra markedsføring industrien fastslå, at en potentiel kunde har behov for at blive udsat for dit budskab mindst 7 gange i gennemsnit, før de er komfortable nok til at svare igen.

Efter op med denne markedsføring liste over fagfolk er afgørende til at få den højeste svarprocent, som du kan. Jeg vil sige shoot for en gang om måneden, enten via telefon eller et andet brev, når du har foretaget den første opfølgning telefonopkald efter din 1st mailing. Sende dem ville være en mulighed for, hvis du har det.

Bare vær forsigtig med ikke kvæler dem, men du beslutter dig for at følge op. Det er en fin linje, men du nødt til at fortælle dem, hvorfor du skal være deres "gå-til" ejendomsmægler uden at komme på tværs i en uhøflige eller irriterende måde.

Som en side bemærkning, hvis du har markedsføringen penge, men don 't har tid, så tænk på at ansætte en teenager eller college kid at proppe disse afsendere. Du kan skrive ned henvisning breve dig selv, men har din hyret hånd adresse konvolutten, kram det med bogstavet og markedsføring stykke og få dem sende det ud.

Det er billigt arbejdskraft, ligesom amerikanske virksomheder gør, når de ansætte oversøiske arbejdere for deres kunde service callcentre (jeg bare smide i en billig skud?).

Seriøst, det er simpelthen en af ​​de bedste, langsigtede og kortsigtede marketing ideer til mæglere. I det lange løb, kan du se dig selv med en betydelig strøm af klient henvisninger fra disse fagfolk, så længe du afsætte dig selv til at danne disse relationer
.