Ejendomsmægler Marketing system, der giver en fri strøm af henvisninger fra Respekteres Professionals

Når du hører ordet "henvisning brev markedsføring", som en ejendomsmægler, hvad straks kommer til at tænke? Ønsker at satse $ 50, som du mener jeg taler om at få breve af Begejstring fra dine tidligere klienter?

Det er en stor afsætning forslag til mæglere også. Selv hvad jeg får på indsamler en strøm af klient henvisninger fra andre fagfolk såsom realkreditlån mæglere, anlægsgartnere, advokater og entreprenører. Og alt det vil tage, er bare et personligt brev scripted af dig, verdens mest fantastiske ejendomsmægler

Hvad henvisning brev markedsføring virkelig koges ned til for mæglere er dette:. Få en liste over fagfolk med kunder tilbøjelige til at købe eller sælge en bolig. Derefter sende den med almindelig post, komponere et personligt brev til din liste over respekterede fagfolk.

Prøv at være kreativ med hensyn til mailing-pakke eller konvolut, du bruger, samt herunder en særlig markedsføring stykke med dit brev . Hvis det er muligt, telefon hver professionel, der modtager dit brev, som en opfølgning akkord.

Der er et væld af "top producerer" mæglere, der anvender denne enkelt taktik for at skabe de fleste af deres lukninger. Der er ikke noget uærligt med at følge lederen

Lad os begynde med en prøve liste over disse fagfolk, der har de kunder, du leder efter ...

-. CPA s

- Home Loan Consultants (jeg er positivt du kender denne)

- finansielle planlæggere (certificeret)

- Advokater

- Entreprenører

- Hjem stagers

- Vurderingsmænd

- Titel og Escrow Officerer

- Elektrikere

- VVS Entreprenører

- Landscapers

- Roofing Contractors

- Tree service Virksomheder

- Residential Handymen

-? Hent konceptet ...

Så hvordan kan du få en grundig liste over alle de fagfolk, du ønsker at arbejde med? Wonderful spørgsmål. Der er en duo af valg for dig, men de afhænger af, hvor mange penge der er i din marketing budget.

Du kan finkæmme gennem on-line gule sider, hvilket er en økonomisk mulighed. Som en ejendomsmægler, du allerede har en "farm område" du opererer i, så du ønsker at holde sig inden for disse grænser. Den manuelle arbejdskraft er tidskrævende aspekt om denne mulighed.

Du er nødt til at bevæge sig gennem den enkelte børsnoterede og finde deres navn, telefonnummer og postadresse. Det kan tage dig et stykke tid, men hvis du har mere tid end markedsføring dollars, er dette vej at gå.

En anden mulighed for at kompilere din liste over respekterede fagfolk er simpelthen at købe en liste. Ligesom du sikkert på en ejendomsmægler liste til salg til folk, næsten alle andre erhverv har deres egen liste til salg som godt.

Disse typer af lister er ikke uærlig overhovedet (ked af at sige til nogle af os). Disse former for kompileret, professionelle lister er jævnligt til salg, da fagfolk (som os ejendomsmæglere) frivilligt melde sig til tilfældige abonnementer, foreninger, arrangementer osv

Det er en øjenåbner, der ikke ir? Se hvorfor alt det ejendomsmægler junk mail og e-mail eller anden måde bliver sendt til dig?

Når det kommer til at købe denne liste over fagfolk, har du en flok liste virksomheder til at vælge fra. Snarere end at gå til en liste selskab for en liste over advokater, og en anden virksomhed for finansielle planlæggere, burde du vælge en virksomhed, der leverer alle de erhverv, du kræver på ét sted. Det vil koste dig et par bukke for at få denne form for liste, men det vil redde dig en bukser belastning af tid!

Så når du får denne markedsføring liste over fagfolk (dog du vælger at erhverve den), er det tid til pen din helt personlige "indbringelsen bogstavet". Ked af at sige, copywriting er et emne for sig, og vi kan bare ikke komme ind i det lige nu, ellers vil du blive studere en roman i dag. At lære at komponere salg kopi er en langvarig sag af sig selv.

Du skal blot indse for nu at du ikke ønsker din henvisning brev at være en "salgsbrev".

Når en af ​​de professionelle på din liste får dit brev, du vil have dem til at føle sig som hvis de er den eneste person, der har modtaget det, selvom du måske kopiere det og sende det til resten af ​​din liste.

Forestil dig, hvordan du 'd tale med disse fagfolk ansigt til ansigt og skabe dit brev på den måde, det er den store idé her. Vær ikke som din lokale bank og skrive en slags "det er så kedeligt, jeg kunne kaste op" henvisning markedsføring brev. Grib læserens interesse, så skriv til dem som en ægte person og ikke som en institution.

Som en side bemærkning, tilpasse din markedsføring gælder for al din ejendomsmægler marketing materiale, ligesom postkort, e-mails, artikler, annoncer, osv .

"jist" af denne henvisning marketing brev skal formidle, at du er interesseret i at bygge et "gensidigt fordelagtigt" forhold, hvor du både kan henvise virksomhed til hver anden. Du ønsker at være deres "gå til" ejendomsmægler eller agent for resten af ​​deres karriere. Du er nødt til at understrege, hvor de vil vinde ved dette forhold uden at gøre nogen sælge, fik det?

Hvis du ved noget personligt om deres selskab eller det område, de arbejder i, smide det i brevet. Hvis du kender en kunde, der har arbejdet sammen med dem, drop det derinde også. Der er ingen måde, du kan faktisk skrue op denne "personlige" præg, medmindre du begynde at tale trash om deres mor, men du vil ikke gøre det, ikke?

Jeg vil venligt foreslå dig at oprette dette brev selv, i dine egne ord. Men hvis du bare afskyr skrive denne form for markedsføring materiale, kan du leje en billig selvstændig forfatter til at gøre det for dig.

Gør en søgning på Google vil trække op en række valg af selvstændige forfattere og virksomheder til dig at vælge imellem. Med et par af de steder, du vil se, kan du vælge freelance skribenter fra hele verden, som er temmelig praktisk. Det er fantastisk, da du nogle gange kan se deres anmeldelser, priser og endda sende dem et spørgsmål til "interviewe dem". Du kunne gå så vidt som udstationering det projekt, du ønsker dygtig og venter på forfattere til at anvende. Det er ret fantastisk.

OK, så nu, at du har din markedsføring liste og henvisning brev scripted, er det tid til at sende det ud. Bare du ikke bare mail det i en enkel hvid kuvert ligner alle andre ... temmelig please!

Alternativt kan kigge efter en unik kuvert eller kasse, der vil skille sig ud fra alle de mails disse fagfolk vil være modtager. Din hensigt er at holde ud som en øm tommelfinger, i en god måde, fra alle mails din liste vil modtage. Jeg vil også hånd-pen adresse og returnere adresse, da det vil se mere personlig til modtageren.

Stop og tænke over, hvilke stykker af mail, du åbne 1st. Præcis, breve, der har håndskrevne adresser altid får prioritet!

Den næste ting, du ønsker at gøre, er at inkludere en unik markedsføring stykke, bortset fra din henvisning brev. Dette kan være en video, du opretter med Animoto at udstillingsmontre, hvem du er, og hvorfor de skal betale opmærksomhed.

En af mine venner, en livsforsikring salgsmedarbejder, udsendt en lignende mail og inkluderet poker chips med sin kontaktperson oplysninger om dem. Denne ven af ​​mine trykte "Må ikke gamble med dit liv" på alle de poker chips.

Er det ikke genialt? Det er den type af kreative idé, du har brug for at holde ud fra dine konkurrenter, eller i det mindste du vil forstå, hvor at få ideer!

Med denne henvisning brev, foretage visse du angiver for disse fagfolk til ikke kun ringe til din telefon, hvis de vil, men også for at tjekke din blog eller hjemmeside. Sørg for at du tilbyder dem begge muligheder. Du kan aldrig vide, der hader at tale i telefon og som hader at se på hjemmesider.

Vores endelige skridt muligvis kunne være mere afgørende end alle de andre. Moderen til alle nøgler til markedsføring er "gentagelse". Statistik fra markedsføring industrien fastslå, at en potentiel kunde har behov for at blive udsat for dit budskab mindst 7 gange i gennemsnit, før de er comfy nok til at svare igen.

Så den tilsyneladende "take-away" er, at du skal fortsætte med at markedet for disse fagfolk på din liste, mere end én gang. Jeg vil sige shoot for en gang om måneden, enten via telefon eller et andet brev, når du har foretaget den første opfølgning telefonopkald efter din 1st mailing. Hvis du har det, vil ved hjælp af en professionel e-mail-adresse være en fin opfølgning også.

Bare vær forsigtig med ikke kvæler dem, men du beslutter dig for at følge op. Være høflig og give dem plads, men på samme tid, lad dem ikke stoppe tænke som ejendomsmægler eller agent de skal sende kunder til

Et lille tidsbesparende tip:. Hvis der er penge i din markedsføring budget , prøv at ansætte en universitetsstuderende eller gymnasiet teenager til at proppe dine afsendere for dig. komponere bogstaverne dig selv, men har din hyret-help ting konvolutterne med dine breve og markedsføring stykker.

Det er billig arbejdskraft, ligesom amerikanske virksomheder gør, når de ansætter udenlandske arbejdere for deres kunde service callcentre (gjorde jeg bare smide i en billig skud?).

I al oprigtighed, når det kommer til ejendomsmægler marketing tips, vil indbringelsen brev marketing sætte dig op som en top ejendomsmægler i årevis at følge. I sidste ende kan denne markedsføring metode give dig en gratis strøm af kundeemner og perspektiver, der kan gøre dig til en top producerer ejendomsmægler eller agent, så længe du holde sig til det og danne disse indbringelsen relationer korrekt
.