Real Estate Marketing Strategies: Mastering Inner Game of Lead Generation

Del 1: Problemet

jeg har fundet i mine 14 + år af coaching Real Estate Professionals, at dem, der blomstrer er dem, der har mestret “ Inner Spil og" af leadgenerering.

De føler sig trygge ved at tage telefonen, de markedsfører sig konsekvent, deres pipeline er altid fuld, og deres kontakter giver positive resultater i ideelle klienter, så de kan tjene flere penge med en mindre indsats.

Men hvis du er ligesom de fleste Real Estate Professionals, når du tænker på Lead til generation, har du sandsynligvis blive fanget i en "undgåelse mønster", som ser nogenlunde sådan her:

* Du nøle
* Du gør travle arbejde
* Du fortæller dig selv, at du ikke har tid nok til efterforskning
* Du kan planlægge ud tid til at ringe, men så aldrig komme rundt til det
* Værre endnu, kan du have kaldt en person, der var uhøflige og derefter du føler dig så ødelagt, at du viger tilbage fra fra prospektering for et par dage eller et par uger eller et par måneder

Hvis nogen af ​​der lyder bekendt, er du ikke alene, og det er ikke din skyld

Jeg tror, ​​at der er 3 grunde til, at vi undgår at tage telefonen og ringer folk:.

1. Frygten for det ukendte og frygt for afvisning

2. Selvbegrænsende overbevisninger

3. Indre konflikter om at kalde

Kan du begynde at se, hvad der ligger under overfladen af ​​din "undgåelse mønster" om at gøre disse opkald

* Det er ikke, at du er "doven" eller umotiveret …?
* Det er ikke fordi du ikke ved, hvad de skal gøre eller sige …
* Det er ikke fordi du ikke har tid &hellip nok,

... Det er bare, at du har frygt, selv- begrænsende overbevisninger og konflikter, der forhindrer dig i at gøre, hvad du skal gøre for at få din virksomhed på sporet, dvs. leadgenerering Salg

Men her er den gode nyhed:. du er IKKE fast med din frygt, din egen begrænsende overbevisninger , eller dine konflikter, da de alle kan opløses og erstattes med tillid og lethed, der fører dig til efterforskning på en nem og ubesværet måde.

Hvordan kan jeg vide med sikkerhed? Fordi jeg har været coaching ejendomsmæglere for et par år og har set dem forvandle fra frygt om leadgenerering, til rent faktisk ser frem til at tage telefonen og ringe til folk for at tilbyde deres tjenester.

En tidligere klient af mine, JoAnn, er et godt eksempel på en person, der blev tynget af overbevisninger, der stoppede hende fra at tage telefonen. Hun vidste ikke engang, hun havde disse skjulte overbevisninger, og endnu de tog deres vejafgift.

Selv efter mange coaching-programmer, hun stadig fik nervøse foretage opkald, og hun vidste ikke hvorfor. Hun ville sige til mig: "Jeg ved, hvad jeg skal gøre, jeg bare ikke gør det".

Det viser sig, at JoAnn erhvervede mange skjulte selvbegrænsende overbevisninger, før hun mødte mig. Igen hun ikke vidste de var der, men de indgår,

* "Jeg skal ikke tage telefonen og tale med fremmede"
* "Jeg kalder folk og generer dem"
* "Hvis jeg kalde folk jeg måske blive afvist"
* "Folk ønsker ikke at høre fra mig alligevel &";

Selvom hendes forretning var faldende, og hun var" brød og bange &" ;, hun kunne ikke bevæge sig fremad og vidste ikke hvorfor.

Når vi opdagede de gamle overbevisninger, fjernet dem, og installeret Stærke overbevisninger, hendes tillid niveau steg, hun begyndte at gøre de opkald, hun ønskede at gøre, hendes indkomst steget betydeligt til 35.000 om måneden, og i slutningen, hun kaldte sig selv "ustoppelig &" ;.

Her er nogle af de nye overbevisninger, at vi installeret i hendes sind:

*" Jeg har en værdifuld tjeneste til at tilbyde folk, og de er glade for at høre fra mig. "
*" Hver gang jeg afhente telefonen til at ringe folk, jeg tiltrække kunder, der er parat, villig, stand og sjov. "
*" The kun personer godkendelse jeg behøver, er min egen "

Med disse nye overbevisninger solidt på plads, JoAnn nærmer efterforskning med en optimistisk og positiv tankegang, som giver positive resultater

Del 2:.. Løsningen

Løsningen er at kigge inde i dig selv og finde ud af, hvad det er, der blokerer din succes. Hvad selvbegrænsende overbevisninger, du har at stoppe dig fra at tage telefonen? Hvilke konflikter behøver at kalde folk, der lammer dig? Når du sætter disse overbevisninger og konflikter op til overfladen, kan du omprogrammere dem til at give dig, i stedet for at stoppe dig. Omprogrammering proces betyder blot, at du slipper de gamle selvbegrænsende overbevisninger, du ikke længere har brug for og installere de bemyndiget overbevisninger, der er anført ovenfor i eksemplet med JoAnn.

En anden måde at du kan mestre "Indre Game" af bly generation er at opbygge din tillid til dig selv. Husk, hvis du ikke kalder folk op og lad dem kender dine tjenester, så du tvinger folk til at kigge ind i telefonbogen for at finde en ejendomsmægler.

Tror du det er det bedste måde for nogen at finde en fast ejendom professionelle?

Så hvordan kan du komme til at føle sig godt om dig selv som en fast ejendom professionelle?

1. Helt sikkert rydde dig af alle self sabotere overbevisninger som:

“ jeg er ikke god nok "eller “ Jeg har ikke hvad det kræver at lykkes &";

2 En anden måde at. opbygge tillid til dig selv, er at udarbejde en liste over, hvad der gør dig en meget god ejendomsmægler. For eksempel, er du detalje orienteret? Er du tålmodig med dine kunder? Har du fremragende følge op? Har du en pædagogisk tilgang til at hjælpe dine kunder?

Jeg synes, at når mine klienter virkelig tage en opgørelse over deres evner, de indser, at de er meget gode til, hvad de gør. Når du ved det, det er nemt at installere overbevisninger "Jeg har en værdifuld service for at tilbyde folk er glade for at høre fra mig. "

3. En del af løsningen følelsen af ​​godt om efterforskning, er at ringe med den holdning, at du er den" giveren ". Er det ikke føler sig godt til at være giveren Må ikke du elsker at give gaver til folk ser udtrykket på deres ansigter, da de modtager en gave Dette sætter dig i en magtposition Det er også sandt??; du er giveren, du er den ene med fast ejendom ekspertise til at tilbyde.

4. Tænk på de mange måder, du kan opfattes som giveren:

* Du ringer dem til at lade dem vide af den lokale ejendomsmægler aktivitet i deres kvarter
* Du ringer at lade dem vide. hvilke huse er blevet solgt i området, og hvad priserne er.
* Du ringer for at finde ud af, hvem de gerne vil have som deres naboer i husene til salg i deres nabolag.
* Du ringer til find ud af, om de gerne vil have en gratis komparativ markedsanalyse, så når de får klar til at sælge, de kender prisen på deres hjem.
* Du ringer til at give dem en forbindelse til en fast ejendom professionelle, så når de har brug for fast ejendom for hjælp, vil de allerede har en etableret forbindelse.

5. Det er meget sandsynligt, at din nuværende efterforskning strategi er "fangst som fangst kan." Med andre ord, når du har et par minutter i løbet af dagen, du kalder et par folk.

Den gode nyhed er, at du slipper dine selvbegrænsende overbevisninger, slippe af med din frygt, og genskabe din tillid dig selv som en fast ejendom professionelle, vil du være mere motiveret til at foretage disse opkald, fordi du ved, du har noget værdifuldt at byde

Her er et tip:. se på din tidsplan i starten af ​​ugen og blokere en vis mængde tid hver morgen, at gøre leadgenerering. Generelt, vil du ønsker at sigte med tiden at gøre to timer hver morgen. En af de fejl, ejendomsmæglere gør er at forsøge at gå fra 0 til 100, eller forsøge at gå fra at gøre nogen efterforskning til at gøre to timer om dagen og derefter følelse overvældet

Du ville være bedst ud til:.

* Byg op til to timer om dagen starter med intervaller halve time
* afstå fra enhver indgående opkald i løbet af denne tid
* Lad nogen der ringer kender fra din telefonsvarer besked, som du vil kalde dem tilbage på et bestemt tidspunkt

Endelig vil du øge din tillid til leadgenerering ved at give slip på den overbevisning, "Jeg skulle ikke have til efterforskning, jeg skulle bare modtage henvisninger."

Det er klart, det er ikke tilfældet. Selv hvis du modtager nogle henvisninger, i dagens marked er det ikke nok for dig at nå dine økonomiske mål. Jeg siger ikke, at få henvisninger er ikke en god ting, og du bør ikke arbejde for det. Absolut ikke, gør hvad du skal gøre for at få henvisninger. Men du behøver ikke afhænge af dem.

Sammen med, at folk ofte siger til sig selv: "Jeg bør ikke være nødvendigt at efterforske, jeg bør være i stand til at få nok kunder gennem åbne huse, landbrug og sociale netværk. &Rdquo ; Mens alle disse strategier er gode de er ikke nok i dagens marked

Sammenfattende dagens virkelige marked ejendom, kræver, at du være proaktiv og lade folk vide af de værdifulde tjenester, du tilbyder skille dig af dig selv.. -begrænsende overbevisninger og frygt for leadgenerering, og du vil være blandt de øverste procentdel af ejendomsmæglere, der blomstrer i dagens marked og vil blomstre på noget marked.

Som du sikkert har hørt før, "Godt ejendomsmæglere gøre sig godt i ethvert marked &";.

Master “ Inner Spil og" af leadgenerering og selv i dagens udfordrende markedsplads, kan du være en af ​​de øverste producenter
.