Tips til at skabe en kraftfuld Pre-oversigt pakke!

En Pre-oversigt Package er den mest kraftfulde indtryk, du kan lave på en køber eller sælger. Dette er en pakke af oplysninger, der introducerer dig og din virksomhed til en klient og forklarer dem, hvordan man er bedst kvalificeret til alle deres fast ejendom behov. Det er dog kun en lille procentdel af fast ejendom fagfolk bruge dette værktøj, der har potentiale til at raket dem over konkurrencen. Ikke blot vil dette værktøj får du flere lister og klippe din registrerede præsentation tid i halve, vil det hjælpe dig med at vise kunden, at du er kompetent, organiseret og professionel. Det er designet til at etablere troværdighed og opbygge tillid med kunden før nogensinde møde med dem. Her er hvad din pakke skal indeholde:

1. Introduktion /følgebrev. Dette er en kort introduktion takke sælgeren for muligheden for at liste deres hjem med dig.

2. Agent Genoptag /Profil. Din sikkert spørge dig selv "Hvorfor har jeg brug for at inkludere et CV?" Nå, trods alt, er du søger jobbet med at sælge et klienter hjem er du ikke? Du ønsker skitsere din oplevelse, uddannelse og resultater. Må ikke være genert. Gør det klart for kunden, at du tilbyder bedre service og er kvalificeret til jobbet.

3. Team Profil. Du ønsker måske at fremhæve hvert hold medlems ansvar inden for din virksomhed og deres erfaringer. Medtag et team billede for at gøre det mere personligt.

4. Marketing Plan. Herunder denne information vil lade kunden ved præcis, hvordan du vil finde dem et nyt hjem eller få deres hjem sælges. Dette vil gøre dig i stand til at reducere den tid, der bruges på at uddanne kunden om din markedsføring taktik og fokus på prisen.

5. Prøve Marketing Flyer. Medtag en prøve-markedsføring flyer, således at kunden kan få en god idé om, hvordan din virksomhed vil markedsføre deres hjem. Det er en meget imponerende taktik til at tage et hurtigt øjebliksbillede af deres hjem og medtage den i pakken. Dette vil vise dem, at du er seriøs om at få deres hjem sælges.

6. Sammenlignende Markedsanalyse (CMA). En CMA sammenligner en ejendom til sammenlignelige hjem i nabolaget, der i øjeblikket på markedet, eller har solgt inden for de seneste seks måneder. Disse oplysninger bør gives til kunden i din Pre-oversigt pakke. Det vil vise din klient, at du har gjort din forskning og notering deres hjem til den bedste pris.

7. Diagrammer og grafer. Du ønsker måske at inkludere en nem at forstå graf eller diagram forklarer vigtigheden af ​​prissætningen, og hvordan den nuværende tendens på markedet påvirker salgsprisen.

8. Udtalelser /referencer. Indeholde en liste af vidnesbyrd fra 3 til 5 klienter. Det er meget effektivt at have en anden taler positivt om dine tjenester.

9. Referencer /Track Record - Vedlæg en liste over navne og telefonnumre på tidligere kunder til dine potentialer til at følge op med. Hvis du ikke har nogen henvisninger, indeholde en liste over egenskaber, som din virksomhed har solgt for nylig. Du kan også ønsker at inkludere en track record for alle de boliger, du solgt i de seneste tre måneder. Hvis du er ny fast ejendom og ikke har en track record, så fokusere på, hvad virksomheden har opnået i stedet.

10. Forbereder dit hjem. Hvis klienten er at sælge deres hjem, de har brug for at vide, hvilke ændringer at gøre, for at det skal være mere salgbar. At give dem tips om, hvad de skal gøre viser dem, at du er der for at hjælpe og coache dem gennem processen.

11. Almindelige fejl sælgere og købere Make. Du ønsker at gøre sælgeren eller køberen bekendt med almindelige fejl for at undgå, så de kan få glat fast ejendom transaktion.

12. Sælger og køber Process Flow Chart. Det er vigtigt at uddanne din klient på processen med at købe eller sælge et hjem. Dette er dit job, så du skal vide præcis, hvordan det fungerer. Dette kan dog være kundens første gang, så guide dem igennem processen forsigtigt, så de ved præcis, hvad de skal forvente. Et flowdiagram er en perfekt måde for kunderne at forstå disse processer.

11. Aspekter af køb og salg. Som anført ovenfor, du virkelig vil have din klient til at forstå processen. Indeholde et afsnit om køb og salg, der vil gå lidt mere i dybden i forhold til flowdiagrammet. Det er også en god idé at inkludere en side på de vigtigste aspekter af processen som:. Titel Forsikring, Hjem Inspektioner og Escrow

13. Spørgsmål til at spørge andre agenter. Dette er en meget vigtig brik til at medtage i din pakke, som du kan fjerne andre agenter med disse spørgsmål. Dog bør du allerede kender svarene på disse spørgsmål, så du kan være forberedt og ved præcis, hvad du taler om.

14. Oplysninger. Omfatte alle de relevante oplysninger, du har brug for dem til at udfylde. Du kan inkludere dem med pakken, og har alle de dokumenter afsluttet, før du ankommer. Dette vil give dig mulighed for at klippe din registrerede præsentation tid i halve. Vigtigst er det, glem ikke at inkludere notering aftale!

15. Personlig Marketing brochure eller visitkort. Medtag den samme brochure eller visitkort, som du bruger til din personlige marketing.

16. Video. Nogle agenter bruger videoer i deres pakke. Selvom det ikke er nødvendigt, det gør tilføje en flot finish, og viser en højere grad af professionalisme og engagement. Videoen bør fokusere på dig og din ejendom team. Vis dem, hvor stor din virksomhed er, og hvordan du får hjem købes og sælges. Hvis det er muligt, bør du inkludere udtalelser fra tidligere kunder, da dette er meget effektiv.

17. Henvisning ark. Dette bør være den allersidste brik, de ser i pakken. Lad dem vide, at du sætter pris på deres forretning, og du ønsker at give andre mennesker den samme gode service, du har givet dem. Du vil blive overrasket over hvor mange leads og henvisninger du vil modtage.

18. Hjemmearbejde for klienten. Lad din klient vide præcis, hvad du har brug for fra dem på forhånd. Dette vil reducere din registrerede præsentation tid og giver dig mulighed for at dedikere din tid til mere vigtige opgaver.

19. Noter. Medtag et blankt stykke papir til din klient til at notere ned spørgsmål, der måtte opstå.

Hvis det er muligt, arrangere pakken skal leveres inden for en time for at få føringen, så den ankommer før den egentlige aftale. Hvis personlig levering ikke kan ske, så skal du natten pakken. Det er bydende nødvendigt, at du får den Pre-oversigt pakke til kunden så hurtigt som muligt. Dette viser dit engagement til ekstraordinær service og tilføjer professionalisme forud for udnævnelsen. Det er vigtigt at forstå, at mindre er mere. Du ønsker at formidle professionalisme og viden til kunden, men du ikke ønsker at overvælde dem med oplysninger. Hold pakken til et maksimum på 30 sider. Kunderne ønsker ikke at læse en roman. De har bare brug for at vide, om du kan få arbejdet gjort! Også lære din registrerede præsentation som bagsiden af ​​din hånd. Du ønsker at praktisere notering præsentation script, indtil det bliver naturligt, ikke øvede. Der har du det. Du har alle de nødvendige værktøjer til at skabe en stærk Pre-oversigt pakke! Du er på vej til at få alle de oversigter og indkomst, du fortjener! Held og lykke og megen succes
 !;