Real Estate Scripts: FSBO Indsigelser

Jeg bliver ofte spurgt, Hvad siger du, når en Til salg af ejeren
sælger siger [spørger] ...? Jeg har altid et svar til hver FSBO indsigelse, men kun fordi jeg har den fordel, at både viden og færdigheder over FSBO sælger. Her er en liste over almindelige FSBO sælger indvendinger og en hurtig opfølgning erklæring til salgskonsulent "

De siger:
." Jeg vil spare penge. Jeg vil ikke have at betale ejendomsmægler provisioner "

Du siger:
". Nå, kan du spare en del af provisioner; vidste du, at over 90% af den til salg af ejeren hjem sælges af mæglere? (FSBO respons) Så vi er virkelig tale om at redde sælgeren side af provision. Er det værd at gemme en lille procent af salgsprisen, vel vidende at du vil fjerne det store flertal af køberne fra selv ser på dit hjem? Hvornår vil du have tid til at diskutere en plan for at sælge dit hjem "

De siger:
"?. Jeg vil se om jeg kan sælge det på min egen "

Du siger:
"Godt! Har du overvejet, hvilken type købere ser på til salg af ejeren hjem? (FSBO respons) Agenter arbejde med kvalificerede købere, mennesker, der har midlerne til at sikre lån eller kan være kontante købere. Hvilke ordninger har du lavet til at forsikre dine potentielle tilskuere er kvalificerede købere? (FSBO respons) Det er interessant. Har du tid i aften til at gå sammen for at diskutere en plan for pre-kvalificerede købere "

De siger:
"? Jeg har en annonce i avisen, og jeg har tænkt mig at sætte . det på Craigslist "

Du siger:
" Wonderful. Hvilke andre metoder bruger du til at eksponere dit hjem til potentielle lookers? (FSBO respons) Har du tid til at mødes i denne weekend, så jeg kan dele et par andre ideer med dig "

De siger:
" Jeg har nogen, der er interesseret "

Du siger:
"Det er gode nyheder. Er du opmærksom på de præ-forhandlingsstrategier, der vil hjælpe dig, som sælger, at sikre den bedst mulige tilbud uden at vente dage efter dage? (FSBO respons) Vil i morgen arbejde for os at de strategier "

De siger:
"?. Min ven er en advokat, så hun kommer til at gøre det papir arbejde "

Du siger:
"De fire store skridt i at få dit hjem sælges er: eksponering, at reagere på købere, forhandle og papirarbejdet. Jeg er bare nysgerrig, hvordan din ven kommer til at hjælpe dig med de andre tre store skridt? (FSBO respons) Vil du være i stand til at mødes i morgen i løbet af dagen eller om aftenen for at diskutere disse tre store skridt "

De siger:
"? Jeg har ikke råd til listen med en ejendomsmægler. Jeg har brug for hver cent af salgsprisen "

Du siger:
". Jeg forstår. Hvordan har du bestemme dit salg pris? (FSBO respons) Great! Er du meget fortrolig med de nuværende markedsforhold fakta? (FSBO respons) Vil du have tid til at mødes mandag eller tirsdag aften for at gennemgå de nuværende boligmarkedet fakta? Jeg kunne gøre et skøn over provenuet for dig at hjælpe dig med at fastslå din bundlinje "

De siger:
".. Jeg kan betale $ 500,00 for at få mit hjem på MLS "

Du siger:
"Great! MLS er en måde at eksponere dit hjem til agenter, der arbejder med købere. Hvilke planer har I gjort for at eksponere dit hjem til købere, der endnu ikke arbejder med mæglere? (FSBO respons) Ville fem eller 7:00 arbejde for os at se på, hvordan vi fanger interesserede købere "

De siger:
"? Jeg tror ikke mæglere er værd at deres penge. "

Du siger:
" Valg af top ejendomsmægler er en alvorlig og vigtig proces. Hvor mange mæglere har du interviewet til jobbet med at sælge dit hjem? (FSBO respons) Hvorfor har vi ikke mødes i aften, og jeg kan hjælpe dig med at skrive de vigtigste spørgsmål at stille hver ejendomsmægler, du interview "

De siger:
." Jeg kender mit hjem bedre end nogen ejendomsmægler "

Du siger:
". Jeg er sikker på, det er sandt. Jeg kommer til at være i dit nabolag visning hjem, sammenligne til dit hjem. At kende dine konkurrenter kan give dig en kæmpe fordel. Kunne du tænke dig at slutte sig til mig? (sælger respons) Har du andre sælger bekymringer, jeg kan hjælpe dig med "

De siger:
"?. Jeg har en ven i erhvervslivet, der giver mig råd "

Du siger:
"Great! Vi kan gøre din ven en partner i færd med at sælge dit hjem og ikke gå glip af noget værdifuldt marked tid. På den måde ved du, at du får den bedste rådgivning. Kan du møde i aften "

De siger:
"?? Vil du klippe dit honorar i halve, hvis du sælger hjemmet "

Du siger:
"Nej Er du meget fortrolig med, hvordan provisionen splits arbejde gennem MLS-systemet? (FSBO respons) Vil du har tid til at mødes i morgen eftermiddag eller aften "

De siger:
"?? Hvad kan du gøre, at jeg ikke kan gøre for at sælge mit hjem "

Du siger:
"Der er flere faktorer, der går ind i at sælge et hjem. En sælger er ansvarlig for, og i kontrol over to af de vigtigste faktorer (tilstand og pris); placeringen er en given, og den fjerde faktor er ejendomsmægler ansvar (markedsføring). Ville du har tid i morgen for at diskutere de fire faktorer "

De siger:
"?. Jeg hørte, at agenter vil stadig vise mit hjem, hvis jeg bare har det på MLS "

Du siger:
"Det er sandt, at nogle kan vise det. Hvilke ordninger har du lavet til at kompensere midler, der viser dit hjem? (sælger respons) Jeg kan have nogle forslag til dig om, hvordan man tiltrække flere agenter. Er du til rådighed i aften for at diskutere et par muligheder "

De siger:
"?. Jeg ønsker ikke uden opsyn mennesker i mit hjem "

Du siger:
"Du har ret. Sikkerhed er et vigtigt spørgsmål. Men som mæglere vi tage flere skridt til at opretholde sikkerheden og integriteten i hjemmet købsprocessen. Er du til rådighed i aften for at diskutere de skridt, vi tager for at holde hjem sikkert "

De siger:
"?. Jeg solgte min sidste hjem selv "

Du siger:
"Godt for dig! Hvad der skal ske, før du vil overveje at interviewe en top agent, der kan få dit hjem sælges? (FSBO respons) kan du møde denne aften "

De siger:
"?. Jeg vil bare prøve at sælge det selv i tredive dage "

Du siger:
"OK. Jeg er nysgerrig, hvis jeg bragte dig et tilbud, der var 95% af dette beløb, hvordan ville du fortsætte? (sælger respons) Hvis jeg kunne få dig top dollar for dit hjem i de næste 30 dage, ville du liste i dag? (sælger respons) Kan du møde i aften for at gennemgå vores plan "

To Plus One

På overfladen FSBO indvendinger har en dobbelt fokus:?. kurtage provisioner og pris hjem efter omfattende interview eller samtale, skræl tilbage
proces vil afsløre den underliggende bekymring eller den sande indvending Den ene store indvending alle FSBO sælgere har til fælles er simpelthen:. ejendomsmægler værd (eller mangel på forståelse for vores værdi. ) Udfordringen er at få FSBO sælgeren til at forstå og acceptere din værdi. En strategi er en sammenligning af din indsats (markedsføring, eksponering, responstid, adgang, tilgængelighed, opfølgning, feedback, retlige former, repræsentation, betroede opgaver og forhandlinger ) til deres indsats (en annonce, Craigslist, måske MLS, begrænset web eksponering, et tegn, en ven i erhvervslivet, eller hvad). Når sammenligningen er foretaget det bør være en simpel tæt på. "

Din Værdi

Som mæglere, du alle konkurrerer mod hinanden for programoversigter. I FSBO arena, er din konkurrence forlænges ud mæglere til den faktiske sælger. Din konkurrence er sælger. Husk: Du må ikke fornærme eller nedgøre sælgers &'; s indsats. De tror, ​​de kan gøre dit job og gøre det bedre. Fokuser din præsentation i værd, din pointe forskel, den sande værdi, du bringer til bordet. Det er den eneste måde at være en sand mester i FSBO arena
.