Commercial Real Estate - Sådan Spørg din opdagelse spørgsmål

For at gøre en succesfuld kommerciel investering i fast ejendom, du har brug for at kende de rigtige spørgsmål at stille, og den rigtige måde at spørge dem. Siden købe erhvervsejendomme er en forhandling mellem køber og sælger (og sandsynligvis deres potentielle mæglere), er det vigtigt, at du som køber, er parate. Stille de rigtige spørgsmål kunne hjælpe dig med at undgå at eje en underpræsterende aktiv.

Husk, at begge parter forsøger deres bedste for at få, hvad de vil, men deres mål er diametralt modsatte. Sælgeren forsøger hans eller hendes bedste for at få den højest mulige pris, mens køberen forsøger lige så hårdt for at få ejendommen for den mindst mulige mængde penge. Der &'; s et gammelt ordsprog i erhvervslivet:. &Ldquo; Alle sælgere er løgnere, alle købere er tyve &"; Mens jeg don &'; t tror på enten scenario som en måde at gøre forretninger, at de kommercielle ejendomsselskaber, der er i stand til at skabe en win-win-transaktion vil nyde store fordele over deres mere kamplystne konkurrence. Og nøglen til at gøre det er i din spørgeteknik

Find og skabe disse win-win-tilbud isn &';. T let, men at gøre dem ske, er grundlaget for en vellykket investering i fast ejendom. På mange måder, at finde de bedste tilbud koges ned til at vide, hvilke spørgsmål at stille, og er en af ​​de vigtigste af al fast ejendom “ hemmeligheder &";.

Det centrale er at spørge masser af åbne spørgsmål i enten sælgeren eller dennes agent og til ikke at acceptere en simpel “ ja &"; eller “ nej &"; svare. Hvis du spørger en åben ende spørgsmål og få et ja /nej svar, skal din umiddelbare reaktion være at følge op med yderligere åbne spørgsmål! Selvfølgelig, hvis du hele tiden får ja /nej &'; s på dine spørgsmål, kan det være tid til at finde en mere samarbejdsvillig og seriøs sælger

Nogle af de førende spørgsmål smarte ejendomsselskaber bruger omfatter:.

• Hvad kan du fortælle mig om dette stykke af ejendom
• Hvad gør denne særlige egenskab en god investering
• Hvordan er det at håndtere byen
• Fortæl mig om dine lejere … naboer … byen osv
• Hvad kan du gøre for at hjælpe mig med at få ind i denne egenskab
• Hvad finansieringen er du villig til at bære
• Hvad er dine naboer ud? Eller “ hvor let er de tilstødende grundejere til at beskæftige sig med
• Hvor hurtigt har du brug for at lukke? Hvorfor
• Hvorfor er du sælger ejendommen … nu
• Hvad er den nuværende finansiering? Hvordan kan det antages
• Hvad er de nede krav betaling?

Mens enkel tilgang og strategi generelt virker bedst, har mange vellykkede fast ejendom investorer også fundet succes ved hjælp af ldquo &;. Columbo Teknik &"; For dem af jer for ung til at huske, Columbo var en dumpy udseende fiktive detektiv, der altid syntes et par cent kort af en dollar. Men han havde denne proces, hvor han &'; d få op at forlade efter tilsyneladende at afslutte sine mistænkelige interviews og ville sige noget lignende: “ Åh, Mr. Jones, en ting mere … &"; Og det spørgsmål ville normalt fange gerningsmanden off vagt. Jeg foreslår at prøve det under dit opdagelse proces. Det kan være meget oplysende

Du &';! Ll nødt til at udvikle din egen liste af spørgsmål, som du gør flere transaktioner, og jeg foreslår endda øve dem eller indarbejde dem i en form for due diligence checkliste. Den nederste linje er, at jo bedre du spørgsmål, jo bedre dine tilbud vil være
.