A Real Estate Counter Tilbud: Sådan arbejde det og hvordan man ikke at blæse det

Uanset om du sælger eller køber en bolig, notering prisen er agonized løbet fra start til slut. Mæglere vil rådgive sælgere af den sammenlignende markedsanalyser og håbefulde “ Til salg Køb Ejere (FSBO) &"; vil gå ned åbne huse forsøger at sætte den helt rigtige salgspris til hjemmet. Købere vil beslutte, hvad de vil have, og hvad de har råd til; derefter opsøge mæglere de mener kan finde et godt køb. Men på trods af alt det planlægning og sindsoprivende, mæglere rapporterer, at en stor procentdel af tilbud resulterer i counter-tilbud. Hvad gør du så?

Afvist? Ikke rigtig

Mæglere vil fortælle dig, at nogle husejere tager en lav tilbud på deres hus lidt personligt. Mens der kan være sandt, counter tilbud er generelt en fornuftig måde at forhandle prisen køberen ønsker at betale, med hvad sælgeren ønsker at få. Og medmindre du gik FSBO rute, du don &'; t engang at beskæftige sig med det directly- overlade det til de mæglere

Mange boligkøbere og sælgere vælger at arbejde med mæglere for netop denne grund; de kan lade en professionel forhandle vilkår og beskæftige sig med kedelige papirarbejde. Mæglere rapporterer, at de fleste modtilbud kan udstedes til at forhandle: en højere pris (samlede vederlag), en anden tidsramme, betale tjenesteydere, en ændring i sidste frist, penge ned, eller faciliteter inkluderet i salget. Ifølge den nationale sammenslutning af mæglere, mennesker omfatter alt fra gardiner til flere tusindvis af dollars i deres counter tilbud. Mæglere i forskellige stater kan uddanne dig på love om counter-tilbud. Der kan være en eller fem i en given situation.

Beslutning om at dicker over et par tusinde dollars, eller som vil holde de apparater, kan være en beslutning, der kaster første gang købere eller sælgere ind i en vanvittig. Opbevar disse tips fra professionelle mæglere i tankerne.

Hold dine øjne på prisen

Mæglere siger, at de boligejere, der er gladest med deres køb og salg af erfaring var fleksible, men havde klare prioriteter. For eksempel, mæglere anbefaler, at du har et acceptabelt område omkring din registrerede pris, du vil føle sig godt om at sælge huset for. (Eller betale for det). Så være fleksibel. Måske tilbuddet er 2 tusind $ lavere end sælgeren ønskede. Det er et godt tidspunkt for en tæller-tilbud, som kunne foreslå mere alvor penge, eller udelukkelse af nogle personlige ejendom. Mæglere vil fortælle dig, at sælgeren ikke er forpligtet til at svare på et tilbud på alle. Men hvis de involverede mæglere forstå, at begge parter virkelig ønsker dette salg til arbejde, vil de kommunikere det og hjælpe udarbejde en gensidigt fordelagtig aftale. Endnu en grund til, at homebuyers og sælgere nødt til at vælge mæglere omhyggeligt. Prøv at se modtilbud som en mulighed for begge parter at få, hvad de ønsker, og at forlade bordet lykkelig

For at tage en anden spin på dette:.

Om vi ​​vil indrømme det eller ikke, vi alle tror, ​​vi er temmelig klog. Dette kan manifestere sig på mange måder. I fast ejendom, sker det ofte, når en sælger blæser deres counter tilbud til en køber.

En fast ejendom transaktion kommer rundt i en tid testet måde. Sælgeren bejler købere indtil man er lokket nok til at give et tilbud på ejendommen til salg. Sælgeren vil sjældent acceptere dette tilbud. I stedet vil sælgeren lave en tæller tilbud, som køberen derefter må beslutte at handle på. Denne proces kan gå frem og tilbage et antal gange afhængig af de særlige spørgsmål under forhandling.

Selvom tilbuddet procedure kan hoppe frem og tilbage som en bold i en tenniskamp, ​​den første tilbagevenden tjener af sælger er nøglen til, nemlig den første tæller tilbud. Mere end et par sælgere vil gøre en frygtelig rod af det og dræbe handlen. Dette sker ofte, fordi de er krænket af det oprindelige tilbud fra køberen. I stedet for korrekt visning af situationen som en forretning transaktion, de ser tilbuddet som en fornærmelse mod det hårde arbejde, de &';. Ve lagt i deres hjem, deres stil og så videre

Når dette sker, sælgeren får at skæret af dygtighed i øjet, når de udarbejder deres counter tilbud. Målet er ikke længere at få en aftale gjort. Nu er det at zappe køberen tilbage med en indirekte fornærmelse. En klassisk tilgang, der er egentlig ikke særligt smart, er at modvirke på prisen, men kun slippe prisen med en til to tusind dollars. Det er hovedsageligt en måde at give køberen det metafysiske langfinger, hvis du vil.

Ak, den følelsesmæssige tilfredsstillelse af at tage denne tilgang med tælleren tilbuddet snart passerer. . Reality sæt i Sælgeren forventer køberen til “ få alvorlige &"; og gøre en “. reelle tilbud &"; I stedet køber gør ingenting. Hvorfor? Køberen er flyttet til andre egenskaber! Ja, har sælgeren lige jaget ud for den eneste reelle udsigter han &'; s havde i en måned eller to på dette marked iskold fast ejendom. Clever faktisk!

Hvis du vil være sælger dit hjem i dette marked, er du nødt til at acceptere nogle grundlæggende fakta. Det er et købers marked. Det betyder, at du vil få lave ball tilbud. Alle kender markedet er langsom. Skille dig fra dine følelser, når der beskæftiger sig med denne situation. Objektivt vurdere tilbuddet og gøre en rimelig tæller tilbud, hvis det er nødvendigt. Køberen har gearing på dette marked, så finde ud af din bundlinje og forhandle noget, du kan ovenover
.