*** Tillid: en kritisk faktor i forhandlingerne

I middelalderen, folk rystede hænder til at vise, at de var tomhændede, hvilket betyder at de ikke transporterer våben og kunne have tillid til at opføre sig hæderligt. Selv i dag, et håndtryk, før en forhandlingsmøde betyder, at du og den anden person er enige om at opføre sig hæderligt. Du har måske forhandle hårdt, men du vil ikke lyve eller overtræder dine aftaler, når sessionen er overstået. Du vil være tro mod dine ord. Du vil være troværdig
.

I dagens verden, er det fristende at tro, at tillid er ikke længere, at kritisk. Efter alt, de fleste mundtlige aftaler er underlagt advokat gennemgå. Selv når mundtlige aftaler formaliseres og vi underskrive kontrakter, kan der stadig være måder at bryde disse formelle aftaler senere. Vi lever i en tidsalder med vrikke værelse.

Men tillid og ære er stadig muligt i dag. Overvej Tony Blair. Da han sagde, at han ville støtte USA i Irak, udløst han en ildstorm af modstand, at han sandsynligvis ikke forventer, både i sit eget land og fra Frankrig, Tyskland, og hans andre europæiske allierede. I den seneste britiske valg, hans parti mistede mange pladser, og hans politiske fremtid sandsynligvis vil blive forkortet. Det ville have været hensigtsmæssigt for Blair at vende halen og vaffel på hans aftale med vores præsident, men han gjorde det ikke, at trods alvorlige konsekvenser. Ikke alle elsker Blair, men ingen kan benægte, at han er tro mod sit ord. Han er en hæderlig mand.

I sin bog The Art of Deal
, Donald Trump fortæller en historie fra hans tidlige karriere, der også illustrerer værdien af ​​ære. På det tidspunkt han planlagde Trump Tower, han ønskede at gøre det en virkelig markant bygning. For at gøre det, han havde brug for at sikre luft rettigheder over en tilstødende bygning, Tiffanys flagskibsbutik på Fifth Avenue. Walter Hoving, en hård forretningsmand, var leder af Tiffany på det tidspunkt. I en-til-en-forhandlingerne, Mr. Trump tilbød $ 5000000 for disse rettigheder, og Mr. Hoving accepteret. Men så skete der noget uventet. Mr. Hoving sagde, at han var ved at tage en måneds ferie med sin kone. Han ville være bogstaveligt i isolation i ugevis.

Det gjorde bekymrede Mr. Trump. Hvad hvis Mr. Hoving havde anden tanker i løbet af denne måned? Hvad hvis advokater kom til ham og gjorde ham ombestemme sig? Da Mr. Trump givet udtryk disse bekymringer, hr Hoving svarede: "Unge mand, måske du ikke forstår. Jeg lavede en aftale med dig. Jeg rystede din hånd."

I de følgende uger, flere andre tilbud fandt sted i New York, der gjorde det klart, at Mr. Hoving kunne genoptage forhandlingerne og forsøge at vride flere penge fra Trump Organization, men det gjorde han ikke. Hans var rigtigt, at hans ord.

Hvad nu hvis Trust mangler?

Når du træder ind i forhandlinger, antage, at du ikke kender for troværdigheden af ​​det andet parti? Antag, at du ved ikke, om hun eller han er hæderlig eller nogen sandsynlighed for at stikke dig i ryggen?

Det er den tid, du har brug for advokater at formalisere mundtlige aftaler i skriftlige dokumenter, der stave dit aftale punkt for punkt . Dette er det ærede måde at bruge advokater -. Ikke til at hjælpe dig løbe fra dit ord, men for at beskytte dig mod folk, der gør

Du kan ikke gøre den person på den anden side af bordet være ærlig. Hans eller hendes ærlighed er simpelthen uden for din kontrol. Men du kan gøre noget mere vigtigt. Du kan forhandle ærefuldt og forblive tro mod dit ord bagefter. Din vilje til at tage at højere vej og holde sig til det måske ikke altid være den letteste eller den mest umiddelbart rentable. Men i sidste ende, at vælge denne vej vil lede dine skridt langt op over mængden, og føre dig til ultimative succes
.