*** Power og overtalelse: Elementerne i Forhandling

Forhandling er noget, jeg henviser til ofte fordi det er et vigtigt aspekt af erhvervslivet og liv. Det er en form for indkvartering, justering, og diplomati. Det kan være en kompliceret procedure, men det behøver ikke at være skræmmende, hvis du tager dig tid til at tænke og anvende en lille finesse til din teknik.

Erhvervsfolk ser mig som en mester forhandler, fordi jeg normalt vind op med, hvad jeg sigter til at få. Med andre ord, jeg forhandle for at vinde og så vinder jeg. Temmelig enkel udefra kigge i, men jeg kan fortælle dig, at jeg bruger tid på at forberede for enhver forhandling.

Det første skridt er at vide præcis, hvad du ønsker. Du er nødt til at være klar over dine egne mål. Det andet skridt er at vide, hvad den anden side ønsker. Giv, at nogle troede. Uanset om du er i baseball eller i erhvervslivet, har du fået at vide, de stærke og svage sider af dine modstandere for at håndtere dem effektivt. Ikke to hold er nøjagtig den samme, og ikke to virksomheder eller organisationer er nøjagtig det samme. Stol ikke på generaliseringer. Find selv ud af.

Da jeg havde håbet at erhverve 40 Wall Street, lærte jeg så meget som jeg kunne, om Hinneberg familien, som ejede bygningen. Alle tidligere lejere havde behandlet den Hinneberg familiens agent, men jeg ønskede at kende de Hinnebergs mig at regne ud, hvad de ønskede. Hvis du vil have sandheden, gå til kilden. Så jeg fløj til Tyskland og mødte dem. Jeg fortalte dem, jeg ville vende ejendommen i en første klasses kontorbygning, som jeg har gjort. Jeg så, at ejendommen grundigt i årtier, og jeg tog sig af forhandlingerne om det omhyggeligt. Det har givet pote, og vi alle vandt.

Hvilket bringer os til min grundlæggende filosofi om, hvordan tilbud er færdig. Det handler om overtalelse, ikke magt. Det er diplomati på sit bedste, fordi magten er evnen til at overbevise folk til at acceptere dine ideer. Power handler ikke kun om at kalde alle de skud - det handler om evne. Du ønsker ikke folk til at acceptere dine ideer fordi du har bulldozere dem til at acceptere dem. Det er en opskrift på katastrofe. I stedet, lad dem tror, ​​at beslutningen er deres - det vil give dem en følelse af magt og kontrol som godt. Præsenter dine ideer på en måde, der ikke vil skræmme dem.

Jeg kan huske en aftale, jeg var interesseret i at gøre, og den person, jeg havde at gøre med var fra en fremtrædende familie. Jeg kendte hans navn, og jeg havde en vis tankegang om ham før jeg mødte ham. Jeg havde formuleret en plan i mit sind. Da jeg mødte den fyr, jeg var overrasket over at finde ud af, hvor usikker og fordringsløs var han, slet ikke et kraftcenter type, så jeg var nødt til straks at ændre min plan. Jeg var nødt til at finde en måde at styrke sit selvværd nok til at få ham ind i forhandlingerne arena, da jeg kunne fortælle, at han ville være den type til at gå væk bare for at undgå konfrontation af enhver slags. Jeg fik sin tillid ved at opbygge hans tillid nok til at beskæftige sig med mig. Nogle gange er du nødt til at spille psykolog eller være lidt af en kamæleon for at finde ud af den bedste fremgangsmåde.

Nogle gange er du nødt til at være stædig. At være stædig kan være en god ting, når det kommer til noget, du ønsker. Jeg ventede tæt på tredive år at se udviklingen starten på en ejendom, jeg havde købt i 1970'erne. Jeg iagttog 40 Wall Street i årtier som godt. Selv om det fremgår, at jeg komme videre hurtigt, er der en masse baggrund arbejde involveret, at folk ikke kan se. Du vil også finde ud af der er tidspunkter, hvor du er nødt til at ændre dit sind, som kan være en positiv ting. Må ikke blive begrænset af dine forventninger - forbliver åbne såvel som fokuseret

Der er en dobbelthed at forhandle med succes, der er så nødvendig, da det er udfordrende.. Du er nødt til at balancere lidenskab med grund. Passion får dit adrenalin i gang, og fornuft holder dig på sporet. Vi ved alle, jeg er en stor tilhænger af lidenskab er den afgørende faktor for stor succes. Tæmme det med fornuft og du vil have forrygende odds for succes i forhandlinger
.