*** Konventionel visdom: et oxymoron

I marketing kredse, der &'; s problem kaldet ldquo &; flertallet fejlslutning &"; Hvad det betyder, er, at virksomheder og virksomhedsejere ofte “ gå med strømmen, &"; søger det guld, &'; s i dem &'; Thar bakker, sammen med alle andre. Problemet er ldquo &; sammen med alle andre &"; del.

Hvis det skal lykkes i dag, er vi nødt til at sætte os fra hinanden, for at gå imod strømmen og finde vores eget hjørne af verden, hvor vi kan oprette butik i et ryddeligt markedsplads. Hvis vi går mod strømmen, selvom det &'; s hårdere og mere udfordrende, det &'; s også lettere at få bemærket, ligesom ord skrevet på kanten af ​​en side er bemærket og bedre husket end ord i hoveddelen af ​​siden selv

At gå imod strømmen kan betyde bucking “. konventionelle visdom &"; at “ eksperter &"; lagt frem om “ hvordan tingene gøres &"; For eksempel, Sam Walton undgået den konventionelle visdom, at verden ikke har brug for en anden rabat detailhandler - på det tidspunkt, landet havde allerede FedMart, Gemco, og Kmart. (Hvor er disse "konkurrenter" i dag?) Derudover Mr. Walton valgt at åbne i ikke-storbyområder, hvor den konventionelle visdom foreslået manglen på befolkningstæthed og nærhed ville være deal mordere.

Gode ideer og gode entrepreneurielle muligheder kan ofte blive opfattet som "anderledes, &";.. hvilket betyder, at en større indsats er nødvendig for at få dem til at lykkes De kræver, at du forbruge dit eget lidenskab og intern motivation for at komme videre dem på markedet Fejl kan også være en faktor til ansigt, men ikke at frygte. Som iværksættere, tager vi risici og mens udbyttet er store, så er oddsene imod os.

For Michael Dell, der sidder i sit kollegieværelse ved University of Texas, “ tidevand &"; for at sælge computere var gennem de traditionelle detailbutikker ligesom brødristere og blendere men forbrugerne don &';. t brug for deres brødristere og blendere tilpassede eller individualiseret til at gøre arbejdet, som de &'; re designet, mens personlige computer købere gør. Så Dell Computers blev dannet for at gå mod strømmen og faktisk bygge og levere et skræddersyet produkt specielt designet til at imødekomme behovene hos sine kunder.

At gå imod strømmen kræver vedholdenhed, tro på din idé, og energien til udføre det i en verden, kan i første omgang virke ligeglade med din succes. Det &'; s karakter af at være iværksætter, at vi bucking en trend eller “ kreativt ødelægger &"; en accepteret måde at gøre tingene, ligesom Napster påvirkede pladeindustrien. Ved at gå imod strømmen, selv om, Napster banede vejen for iTunes og andre online marketingfolk og musik distributører

For nogle iværksættere, der går imod strømmen er simpelthen bedre på en forretningsmodel, der &'; s. Brudt og skal repareres . Det har været mere end 20 konsekvent rentable år siden, Herb Kelleher så en mulighed i et flyselskab industri, der var over-reguleret og under-betjener sine kunder. For nylig, David Nellemann yderligere defineret luftfartsindustrien som en “ service &"; udbyder, differentiere Jet Blue ved at tilpasse, hvad det giver kunden og brug af kundeservice som en vigtig drivkraft for konkurrencefordel. For både Kelleher og Nellemann, går imod strømmen var så simpelt som giver kunden, hvad de ønsker:. Pålidelig, prisbillig flyrejser, leveres af omsorgsfulde, kundevenlige mennesker

For alle os, der kalder os iværksættere , går imod strømmen kan undertiden være en ensom forfølgelsen. Det er også en, der giver stor personlig tilfredsstillelse, når tidevandet til sidst vender, og vi ser mere direkte resultaterne af vores arbejdskraft og kan endelig tage tid til at nyde udsigten.
Steven Stralser Ph.D. er en Trump University fakultet medlem og forfatter til MBA på en dag, udgivet af John Wiley &Sons (www.mbainaday.com)
.