*** I Real Estate, den klogeste Forhandlerne altid vinde

Når de fleste mennesker hører ordet forhandling, de normalt billede sten-faced modstandere der blænding på hinanden på tværs af en konference bord og skændes hver eneste lille punkt. Det er ikke, hvordan jeg arbejder. Et bedre eksempel er, hvordan jeg gik om at købe 40 Wall Street.

Jeg var interesseret i at overtage 40 Wall Street i årevis. Jeg fulgte bygningen som nabolaget ændret sig, lejere flyttede ud, og fast ejendom værdier kastet. Jeg så da det skiftede hænder, og endelig blev købt af Hinneberg familie, der kørte den fra Tyskland. Jeg lærte så meget som jeg kunne om familien, herunder hvordan de gennemførte business og de problemer, de havde med ejendommen.

Da jeg besluttede at gøre min flytte, jeg vidste, at familien agent håndteret alle de forretninger for bygningen. Selv om alle behandlet med midlet, jeg ønskede at mødes med Hinnebergs ansigt til ansigt for at finde ud af, hvad de ønskede, og at forklare min vision. Hvis du ønsker at lære sandheden, så prøv at omgå agenter og handlere og gå til ejeren.

Så jeg fløj til Tyskland og mødte Hinnebergs. De var imponeret over, at jeg brugt så meget tid og kræfter på at møde dem. Det viste dybden af mit engagement. De Hinnebergs reagerede positivt, da jeg forsikrede dem, at jeg ville vende ejendommen i en første klasses kontorbygning, som jeg har. Vi har ikke sidde ned ved et bord og kæmpe. I stedet sætter vi vores kortene på bordet og snakkede. Vi kom hurtigt til udtryk. Alle mine forberedelse betalt ud, og vi indgået en aftale, hvor vi alle vundet.

Jeg er blevet kaldt en mester forhandler, fordi jeg plejer at få, hvad jeg ønsker. Jeg forhandle for at vinde, og så skal jeg vinde. Min proces er imidlertid ikke nødvendigvis, hvad du ville forvente. Jeg bruger masser af tid på at forberede til forhandlinger, som normalt giver mig kant.

Jeg tror, at nøglen til at finde en aftale er overtalelse, ikke magt. Overtalelse er diplomati på sit bedste - evnen til at overbevise folk til at acceptere dine ideer
.