Find flere kunder på den rigtige måde

Åh glæderne ved at finde nye kunder. De fleste virksomhedsejere, og mange af de kreative iværksættere, jeg arbejder med – beslutter at kigge efter deres nye kunder, ved licens postlister. Og så begynder de at affyre e-mails og blogindlæg til folk, de don &'; t ved. Ved første ser dette slår muligheden for møjsommeligt at gøre baggrunden forskning af hver modtager et efter et, men være klart, at du dybest set kommunikerer med folk du don &'; t ved, om hvem du ikke ved noget, og du sender dem ting, de didn &' ; t bede om

Mens jeg kan &';. t være sikker på, hvad dine præferencer er, jeg helt sikkert don &'; t vil min indbakke fastsiddende med standpladser fra fremmede. Oftere end ikke, disse blinde email blaster er en kolossal spild af tid. Ikke at sige, at nogle gange kan man være heldig og et par vil reagere, fordi du er på det rigtige tidspunkt foran den rigtige person. Men din konvertering procentdel er i bedste fald i enkelte cifre, og det kan få dyre og ofte frustrerende at holde dette op. Du kan være uenig, og fortælle mig, at én gang nogen kaldte dig, og du fik et job som et direkte resultat fra din sidste blast. Godt for dig. Men seriøst, hvor ofte der rent faktisk sker

Jeg har for nylig undervist direkte respons markedsføring til en koncern, der ubehageligt lo i erkendelse af den menneskelige træk, vi alle deler –? Evnen til at suspendere virkeligheden. Vi let glemmer hvor irriterende uopfordrede e-mails og promotions kan være at potentielle kunder. Vi glemmer at overveje modtageren &'; s perspektiv. Lad &'; s ansigt det, vi alle hader SPAM. Så lad &'; s accepterer ikke at gøre for andre, hvad vi don &'; t gerne os selv

I stedet, lad &'; s. Drøfte, hvad du kan gøre for at øge chancerne for at få potentielle kunder til at lægge mærke til dig. Der er en masse til rådighed for dig, og jeg vil give dig tre af de vigtigste pejlemærker, at enhver virksomhed ejer bør vide:

1. Ved, hvem du er

Det er overraskende, hvor mange iværksættere er ikke sikker på, hvem de er, og hvad deres virksomheder gør. Denne meget enkle og meget vigtigt spørgsmål er nøglen til din succes: Hvad gør du? Du skal være i stand til at besvare dette i 30-60 sekunder (den berømte elevator pitch tid), og det skal være interessant, sjov og engagerende. Hvordan kan du forvente nogen til at ønsker at vide mere om dig, hvis du stamme rundt eller lave en kedelig sætning som: mit navn er John og jeg er en arkitektonisk fotograf. Eller jeg er Julia, og jeg er en massage terapeut. Tilføj en lille smule mere af din sprudlende personlighed, der har at skinne igennem højt og tydeligt. Du er nødt til at være alt andet end ligegyldig.

(Dette vil hjælpe!)

Når du har det klart defineret, hvad der du tilbyder (og det må være mere end bare et job titel eller profession,) denne meget “ ting &"; – din det faktor – bør klart skitseret på din markedsføring og reklamemateriale. Det &'; s hvad potentielle kunder gør, og bør forvente af en professionel. Fortæl dem, hvorfor du og ikke din konkurrent. Begynd at arbejde onthis del først. Få klar om dig og dit budskab.

2. Netværk, fylde tragten og give ting væk (gratis)

Der er ingen nem måde at få kunder. Du er nødt til at begynde somewhere.Filling tragten betyder, at en masse arbejde der skal sættes i for noget at starte rislende igennem. Du skal udvikle relationer. Masser af relationer. På LinkedIn, Facebook, netværksmøder, Google+, Twitter, din blog, dine sider og gennem industri og netværksmøder.

Uanset hvad det tager, vil jeg anbefale, at du er ude og om at få nye venner. Lad mig give dig et eksempel. Nogle besøgende på mine hjemmesider tror måske, at jeg tilbyder gratis ting uden nogen særlig plan. Men, virkeligheden er, at jeg er meget klart, hvad mit brand er, og hvad jeg ønsker at få ud af at tilbyde noget gratis. Jeg udtænke og følge en strategi. Fordi at skabe indhold omkostninger alvorlig penge og tid. Så hvorfor skulle nogen være at gøre det

Mine foræring, min blog, det stærke fællesskab I &';? Ve opbygget gennem min faglige taler, coaching og The Kvinder &'; s Code, er alle en del af en større strategi for at opbygge samfund . Den effekt jeg har, er i antallet af mennesker, jeg kan nå, og som jeg har opbygget et forhold gennem kvaliteten og pålideligheden af ​​mit indhold. Sandhed er først skal du tjene, så får du arbejdet. Det gør ikke &'; t arbejde den anden vej rundt

3. opbygge relationer ved at fokusere på mennesker først

Dine potentielle kunder har bekymringer, håb og drømme, ligesom du gør.. De bekymre sig om deres job; de har de samme problemer, som du gør. Slut med dem som mennesker og tale med dem som mennesker. Er du virkelig interesseret i hvad de ønsker og har brug for? Stil spørgsmål, som du ønsker at kende svaret på. Tilføje værdi til dine relationer. Vær klar til at betale dine gebyrer og være til tjeneste. Spørg dem til råds i stedet bede dem om at ansætte dig. Spørg, hvad den rigtige proces eller sti er til et samarbejde. Vær ærlig ved at fortælle dem, at du ønsker at gøre deres liv lettere ved ikke at spilde deres tid, men du føler, du kan tilføje noget særligt. Hvad &'; s den bedste måde at gå om det? Være engagerende og tale med dem, som du &';. D gerne blive talt til

For at opsummere, den måde du finde kunder er ved at få meget klar over, hvem du er. Og ved at udvikle masser af relationer. For at konvertere en kontakt til en kunde kan være en slam dunk (når du er på det rigtige tidspunkt med det rigtige budskab klar til at udfylde et umiddelbart behov), eller det kan være langsom og stabil (når du nødt til at bevise, at du kan gøre det job den anden fyr gør lige så godt – eller bedre). Der er ingen genveje til at finde kunder. Det er en løbende plan, en strategi, du udtænke på papir først og derefter udføre smart –.. Og konsekvent