Hvilke eksterne Tænkere behøver at vide om interne Tænkere

Har du nogensinde troede, du lukket på et salg kun at have det falde fra hinanden? Måske har du interageret med andre på et projekt og spekulerede på, hvordan kommunikationen kunne bryde ned så hurtigt? I begge tilfælde du &'; re tilbage med et stort spørgsmålstegn over dit hoved spekulere på, hvad der gik galt

Den største fejl mange virksomhedsejere og fagfolk gøre leverer oplysninger, som de ønsker at modtage den versus vejen. den anden person ønsker at modtage den.

I &'; m mindet om historien mellem juni og Trent. Juni var en metodisk intern tænker af hendes natur og Trent, en tempofyldt ekstern tænker. Metodiske interne tænkere tænke tingene igennem, før de taler eller handle, mens eksterne tænkere tror på ydersiden ved verbalizing deres tanker som en måde at generere ideer.

Som juni og Trent begyndte genererer måder juni kunne nå sine ideelle kunder, Trent begyndte at smide ideer og spørgsmål i hurtig rækkefølge til juni. Han spurgte omkring tre spørgsmål inden juni kunne reagere. Juni blev hurtigt forvirrede ikke at vide, hvad spørgsmål at besvare først. Faktisk var hun stadig på det første spørgsmål og didn &'; t engang ved hvordan man skal reagere snublede over, hvad hun ville sige. Det blev tydeligt, at de var wired meget forskelligt blot ved den måde, de interagerer. De har begge begyndte at grine at indse, hvad der lige var sket.

Trent tog en dyb indånding og derefter erklærede hvert spørgsmål én efter én forlader en masse stilhed for juni til at tænke igennem spørgsmålene. Denne fremgangsmåde gjorde juni til at gennemtænke hvert spørgsmål og reagere. På den anden side, Trent elsker en hurtigere idé udveksling, fordi det udfordrer ham, så han oprindeligt leverede oplysninger på den måde til juni. For Trent, kan efterlade en masse stilhed i samtalen lyst lutter smerte. , Når du taler med en metodisk intern tænker, han har brug for dog at administrere, at naturlig impuls for at få mere effektive samtaler med metodiske interne tænkere. Omvendt vil juni nødt til at øge hendes tempo og ikke holde tilbage på spørgsmål, når udveksle ideer med Trent

Næste gang du &';. Re møde med en potentiel kunde eller i et møde med dine kammerater, så spørg dig selv to spørgsmål :??

• Hvem taler højt til at generere ideer eller der tænker, før reagerer Salg • Hvad er tempoet i de personer, når leverer deres oplysninger

Når du svarer på hvordan den anden person ønsker at modtage deres oplysninger, vil du udvikle et miljø med mere effektiv idé udveksling. Når du får et håndtag på din egen hardwiring dig &'; ll forstå, hvad der kunne være tilsidesættes dit hold og endda, hvad der skal ændres for at lukke salget
.