Unikke Små virksomheder er blevet meget ønskeligt at multinationale selskaber

af: Geoff FICKE

Unikke Små virksomheder er blevet meget ønskeligt at multinationale selskaber

I over 50 år Estee Lauder har været den fremtrædende luksus Cosmetic, Fragrance og hudpleje selskab i skønhed produkt verden. Siden grundlæggelsen af ​​virksomheden af ​​Mrs. Lauder i begyndelsen af ​​1950 &'; s har selskabet fremgang ved konstant at udvikle udvidelser og nye kategorier, som det markedsfører til specifikke demografiske mål. Clinique (Skin Care), Clinique til mænd og Aramis (Mens Skin Care), Prescriptives (Problem Skin Care), og Origins (Bad & Body Care), sammen med en lang række Parfume Brands gjort denne Marketing mastodonten misundelse af konkurrenterne.

Estee Lauder havde udviklet med rette ry for at have den magiske touch. Så en sjov ting skete. Selskabet ramte en udvikling væg. Mændenes &'; s linjer salg jævnet med jorden. Prescriptives lidt den tort at blive solgt på QVC. Nye mærker stoppet kommer eller oplever opsigtsvækkende vækst som nydes i fortiden. Selskabet havde derefter en åbenbaring: det var hurtigere, mere økonomisk og nemmere at købe interessante, små iværksættervirksomheder mærker og integrere dem i Estee Lauder &'; s højt besungne Logistic og Marketing systemer end at udvikle brands in-house

La. Mer, Jane, Bobbi Brown, Mac, Smash Box, Aveda, og talrige Fragrance licenser er blevet tilføjet i de seneste år til Estee Lauder stabil af mærker. Afhandlinger Brand køb og strategiske alliancer har hurtigt udvidet Company &'; s nå ind mange nye områder af distributionen.

La Mer er et interessant eksempel på, hvordan en lille brand kan have en unik betydning for et kraftcenter som Estee Lauder. La Mer Skin Care linje nydt meget begrænset distribution i et par eksklusive stormagasiner i mange år. Havet alger-baserede produkt havde en kultstatus. Salget af La Mer var meget mindre end den rapporterede pris, Estee Lauder betalt for linjen. Hvorfor sådan en lille elritse af interesse for sådan en mammut multinationalt selskab og på sådan en stejl købspris multipel til faktiske salg?

Store virksomheder skal fodre monster og uhyret er en umættelig distributionskæden. Estee Lauder er solgt i over 120 lande over hele kloden, og på omkring 50.000 forretninger. Den oprindelige rørledning produktionen for at fylde distributionskrav dækkede købsprisen betalt for en mærke som La Mer flere gange. Denne model er konstant gentaget

Proctor & Gamble har Cincinnati-baserede Consumer Product gigant gennemgået en lignende genopfindelse. For de fleste af det 20. århundrede Selskabet var kendt for in-house kreativitet og Brand Management system, som selskabet banebrydende. I 1990 &'; s P &G ramte en mur. Vækst fladtrykt. En række konkurrenter begyndte at tage markedsandele på vigtige kategorier

Et nyt ledelsesteam blev bragt ind til P &. G og denne gruppe besluttede, at nye retning var afgørende for spark start vækst. De meddelte, at et mål på 40% af de nye produkter, som P &G ville lancere i det næste årti vil blive opdaget og købes fra eksterne kilder. Dette var et chok for skjul-bundne virksomhedskultur af adstadig Proctor & Gamble. Men det virkede. I dag over 50% af nye produktintroduktioner har resulteret fra akkvisitioner. IAMS Pet Foods, Spin Brush tandbørster og talrige Kosmetiske Mærker som Max Factor, Cover Girl, Hugo Boss Dufte og Giorgio Parfume har ført selskabet &'; s genopståen Salg

Jones Apparel Group (sko, tøj), Nestle (. Fødevarer, drikkevarer) Unilever (Personal Care), Phillips (Små Electrics), Hasbro (legetøj, spil), General Mills (Foods), Pepsi-Cola (drikkevarer, snacks), Shiseido (Kosmetik), Electronic Arts (Video Games) og Rubbermaid (boligartikler) er kun et par af de multinationale selskaber, der er aggressivt søger markedspladsen for næste fantastisk tilføjelse til deres line-up.

Hvad kræves der af en Small Business, Inventor eller Entrepreneur at være et mål for deres opmærksomhed? Dit produkt skal have en let genkendelig niche. Det burde have Funktioner og fordele, der tilbyder adskillelse fra konkurrenterne. Det skal perfektioneret. En idé eller uprøvede teknologi er bare et glimt, er det ikke omsættelige, medmindre indpakket i due diligence og støttet med præstationsdata.

Det sværeste hurdle at overvinde, er at få dit produkt foran beslutningstagerne fra erhvervelse sultne virksomheder . Vi gør dette i en række måder for vores kunder. Deltager branchespecifikke messer er en glimrende middel til at modtage eksponering. Test markeder og fokusgrupper er uvurderlige for at skabe bevis for produktets koncept. Tilpas en forretningsplan, der er bygget på forudsætninger, der er ledsaget med hårde data, der er kvantificerede, kvalificerede og godt fortalt.

Husk, at hvis det var let alle ville være med held at gøre det. Tag ikke genveje. Vær passioneret om dit produkt eller service. Gør et godt første indtryk. Estee Lauder i gang ved at cremer i hendes køkken. Nu er den store selskabet, at hun grundlagde og bygget, er på udkig efter produkter, der tilbyder en performance fordel til hendes Virksomheder kunder. Så er mange andre multinationale virksomheder. Du skal være i spil for at blive opdaget
.