Betydningen af ​​Vilkår, når de køber eller sælger en virksomhed

I de indledende faser af notering en forretning for salg, er al den opmærksomhed placeret på få forretningen i form, så det præsenterer så stærkt som muligt, nogle gange laver en business værdiansættelse at ankomme på det mest passende notering pris for virksomheden og diskutere de skattemæssige konsekvenser for sælgeren af ​​virksomheden. Tom West er ejer af virksomheden Brokerage Presse og han har en stor at sige, at de fleste sælgere og købere don &'; t forstå, indtil de får ind i forhandlingerne om den transaktion, og det er – Du navngive prisen og jeg &'; ll navngive de vilkår

Med andre ord, prisen er vigtig, men vilkårene for handlen er langt vigtigere.. Og her er nogle tanker hvorfor.

Hvis en køber fremsat et tilbud for alle kontanter og lukke salg i 30 dage, og en anden køber gjort tilbuddet genstand for at få et lån og til at lukke salget i 60 til 75 dage og du er sælger af virksomheden, som tilbyder ville du ønsker at acceptere? Hvis de begge tilbyder den samme pris for den virksomhed, det ville være en no-brainer at acceptere kontante tilbud.

Brug det samme scenario som ovenfor, men den kontante tilbud var 5% mindre end tilbuddet fra anden køber, og du er sælgeren, hvilket tilbud ville du acceptere? Dit svar ville sandsynligvis være – det kommer an på. Nogle sælgere kan være villig til at acceptere kontant tilbud og lukke salget. Nogle sælgere kan være villig til at acceptere højere tilbud som prisforskellen på 5% kunne være mere end nok til at opveje vente 60 til 75 dage til at lukke salget. De fleste sælgere, jeg ville synes selv, ville omfatte andre faktorer i deres beslutning. Hvilket køber tror de er mere kvalificeret til at købe og drive virksomhed? Hvilket køber vil være i stand til at få godkendelse fra ejeren til at overtage lejemålet? Sandsynligvis det vigtigste spørgsmål sælgeren ønsker dog at vide, hvis de accepteret tilbuddet fra den anden køber, er, hvad er chancerne køberen vil få deres låneansøgning godkendt? Hvis sælgeren er ikke sikker på, at køberen ville være kvalificeret, idet den kontante tilbud til en 5% rabat kan være langt mere attraktiv.

I den nuværende økonomi, sælger skal være villig til at bære en note for en del af købsprisen. Meget få købere har kapacitet til at betale kontant for en virksomhed. Også i enkle vendinger, det &'; s &'; god forretning &'; for køberen til at bruge penge som et acontobeløb på forretningen, men derefter udnytte resten af ​​købesummen via lån som enhver renter er fradragsberettiget. Dette gør det også muligt for køberen at købe &'; mere fra forretning og' hvilket betyder, at hvis virksomheden klarer sig godt, og kaste ud for den rigtige cash flow, kan køberen få mere cash flow for hver dollar af forudbetaling. Dette er naturligvis attraktiv for køberen

Vilkårene i en aftale don &';. T bare svinge på prisen og hvorvidt sælgeren vil bære en note. Disse er begge meget kritiske spørgsmål, men om en aftale arbejder eller gør ikke &'; t arbejde kan omfatte mange ting. Disse omfatter, hvor meget gratis træning sælgeren er villig til at give, hvis sælgeren er nødvendig for at give betalt uddannelse efter den gratis uddannelse, hvilke omkostninger der er afholdt for virksomheden til at ændre ejerskab og hvem der betaler dem. For eksempel ved hjælp af en titel selskab til at håndtere den spærrede vil pådrage sig gebyrer, kan udlejeren opkræve et gebyr for at behandle en overdragelse af lejekontrakten, hvis virksomheden involverer en franchise kan der være en franchise transfersum, hvor længe skal pagten ikke at konkurrere være i form af afstand og tid, og der er mange andre emner.

Køb og salg en virksomhed involverer mange kompleksiteter. Jo længere begge parter tage at nå til enighed om kompleksiteten jo større er chancen forhandlingerne mislykkes som en eller begge parter brænde ud fra den manglende evne til at nå til enighed
.