Tips til effektiv mødebooking - Den mødebooking Luk

Learning, hvornår og hvordan at lukke indstillingen udnævnelsen kan være udfordrende som håndterer din udsigt &'; s. indvendinger

Her er nogle tips om at vide, hvornår og hvordan at lukke Inside Sales opgaven.

være følsomme over for din udsigt &'; s svar
Når din udsigt begynder at stille spørgsmål, det er en surefire giveaway, at han er interesseret i den vare eller tjenesteydelse tilbud. Må ikke komme med svar hvis kun at være i stand til at reagere på spørgsmålet og give et svar. Vær åben, ærlig og oprigtig og fortælle din udsigt, at et ansigt-til-ansigt møde med din klient kan og vil behandle din udsigt &'; s spørgsmål og bekymringer. Du kan ikke nødvendigvis være vidende nok til at besvare din udsigt &'; s spørgsmål så præcis som din klient gør og forsøger at opfinde eller gøre op svar eller endda gøre løfter kan ødelægge din udsigt &'; s. Tillid

Direkte spørgeteknik
stille spørgsmål og engagere din udsigt i en to-vejs kommunikation proces som en dialog kan være meget produktiv for både salgsagent og udsigten. Spørgsmål at stille, kan omfatte: “ er der overvejelser, vi har brug for at tage hensyn til på din tilgængelighed &";? eller du kan spørge, “ ville du foretrække en præsentation over en demonstration af produkt eller service &"; Vær sikker på at informere din klient straks din udsigt &'; s særlige behov. Den salgskonsulent &'; s pligt og ansvar ikke ender i mødebooking selv, det er kun begyndelsen. Det ender i den vellykkede ansigt-til-ansigt møde mellem salgskonsulent &'; s udsigten og klient

Giv lukkede muligheder
give din udsigt mulighed for at vælge en udnævnelse tidsplan er en god måde at etablere kontrol. i løbet af de føre generation opgaver. Hvis din udsigt forsøger at finde ud af sin tilgængelighed, kan du prøve at foreslå muligheder, han måske ønsker at overveje. Man kan sige, “ Ville mandag eftermiddag være et ideelt tidspunkt for dig eller vil tirsdag formiddag blive bedre &"; I dette eksempel blev udnævnelse tidsplan muligheder tilbydes til udsigten - et valg blev tilbudt mellem to mulige dage, en mandag eller en tirsdag. Der er et andet centralt element i denne indstilling tilbudt – det giver en forskel på kun en halv dag – mellem mandag eftermiddag og tirsdag morgen. I realiteten du leverer muligheder for meget tæt intervaller således gennemføre renteniveauet for din udsigt og gøre ansigt til ansigt møde med udsigten og din klient så tidligt som muligt.

Indsnævring tiden kløften mellem opkald og udnævnelsen
Tidsforskellen mellem det opkald, du gjorde til din udsigt og den faktiske udnævnelsen tidsplan kan; 1) i høj grad reducere chancerne for aflyste aftaler 2) fastholde eller reducere din udsigt &'; s renteniveau. Den tommelfingerregel er at forsøge at planlægge udnævnelsen inden for højst tre (3) dage efter, at du har foretaget opkaldet. Gøre udnævnelsen længere end 3 dage kan slå en varm udsigten til en kold en, til sidst gør udsigten mister interessen. Husk altid at tjekke nu og da for din klient &'; s opdateret udnævnelse tidsplaner for at sikre, at du nøje koordineres

God brug af spørgsmålstegn teknikker og lytte færdigheder kan være meget nyttigt i at lukke mødebooking opgave.. Altid huske, at din opgave er at indstille udnævnelse og ikke at lukke handlen mellem din klient og din udsigt. Følge op med din klient på din individuelle udsigten &'; s behov og ønsker, og sørg for, at alt er i orden for en vellykket ansigt-til-ansigt møde

Idea2Result giver en taktisk plan for at bringe din vision til virkelighed.. Du er stor på din virksomhed, vi er gode til vores. Business Development er en vigtig ingrediens til en vellykket vækst, givet mange muligheder for branding, markedsføring, reklame og salgsteknik, vil vores engagement bidrage til at undgå mange "faldgruber" og få dig hurtigere til målstregen
.