Definition din Small Business Marketing Niche

Har du nogensinde hørt sige "Hvis alle er din kunde, ingen er din kunde"? Mange ejere af små virksomheder er bange for at skabe en niche for deres virksomhed tænker, at de vil ende med at dreje væk perspektiver, eller at de vil skære sig fri fra potentielle kunder.

Faktum er, at have en niche rent faktisk gør din lille business marketing meget lettere. En niche giver dig fokusere. Det giver dig mulighed for at skræddersy dit budskab til netop din målgruppe. Det giver dig mulighed for at få en bedre forståelse af din målgruppe og at udforme en meget klar og præcis målgruppe profil.

Men efter min mening, den vigtigste fordel ved at definere din markedsføring niche er, at det giver dig mulighed for at ved præcis, hvor at tilbringe din markedsføring dollars. Og som en lille virksomhed ejer, der har kontrol over dit budget er meget afgørende for succes i din virksomhed.

Mange ejere af små virksomheder har svært ved at definere en niche. Selv de iværksættere, der er overbevist om, at niche markedsføring er vejen at gå en hård tid indkredse den nøjagtige niche til at fokusere på. Hvis det lyder bekendt, så lad mig dele den proces, som jeg bruger med mine egne kunder for at hjælpe dem at definere deres markedsføring niche:

Overvej din passion
Mange ejere af små virksomheder tror, ​​at for at skabe en niche omkring deres passion, de har brug for at helt genskabe deres forretningsmodel. Heldigvis, det er bare ikke sandt. Du behøver ikke at ændre dine produkter eller tjenester, du bare nødt til at fokusere på, hvem det er du tilbyder dem til.

Jeg har en kunde, der er en kiropraktor, der er absolut passioneret omkring bowling. Han er på to bowling ligaer og har hundredvis af trofæer og plaques vises i hans kontor. Han var under den falske antagelse, at for at skabe en forretning omkring bowling, ville han nødt til at blive en bowling coach. Vi har simpelthen flyttet sin markedsføring fokus til at målrette andre ivrige bowlers.

Vi skabte how-to guider til at lindre håndled stress og rygsmerter og brugte dem som bly generatorer. Det var så nemt at få ordet ud om hans hjælpelinjer - han vidste præcis hvor at annoncere dem.

Indrømmet, hans forretning og hans passion var et perfekt match. Men chancerne er, med lidt kreativ tænkning kan du slå din lidenskab til en klient niche også.

Overvej din viden
Hvad er dine særlige færdigheder eller vidensbase? Er der en industri, du er særligt vidende om? Er der en industri, som du gerne vil vide mere om? Og hvordan kan du gøre dette til din markedsføring niche?

For eksempel har jeg en kollega, som er en certificeret virksomhedernes coach. Han arbejder med administrerende direktører, økonomidirektører og markedsordninger på business vækstinitiativer. Hans baggrund var i kontorartikler industrien. Hans familie ejede et lille kontor forsyning butik, da han voksede op, og lige efter college gik han til at arbejde for et nationalt embede forsyningskæde. Da han besluttede at blive en corporate træner, besluttede han at fokusere på kontorartikler industrien. På grund af hans viden base og dygtighed sæt, var han i stand til at sætte sig ud som en ekspert og skabe en fænomenal niche for sig selv.

overveje dine partnere
Tænk på de partnere eller kolleger, at du arbejder med på regelmæssigt. Hvem tror du netværke med? Hvad er deres niche specialiteter? Og hvordan kan du justere det ind i din egen niche?

Nogle små virksomhedsejere allerede har indbygget nicher uden at vide det. Du kan tilhøre en networking organisation, som du kan piggy-back på. Eller måske har du en gruppe af indbringelsen partnere, der allerede skåret ud af en niche, som du ville passe ind perfekt.

Tag et kig omkring dig og stemmer overens op alle de nicher, der allerede findes i din kreds. Tænk over dine evner og lidenskaber og kortlægge en plan om at udvikle en henvisning partnerskab program til at hjælpe dig med at bryde ind i den niche af dit valg.

Overvej din rækkevidde Salg One afgørende skridt i at definere en niche, som mange iværksættere glemmer at tage i betragtning, er det alt magtfulde "Hvordan vil jeg nå dem?" Dette er en særlig farlig faktor, hvis du definerer din niche for snævert. Du kan virkelig ønsker at arbejde med 35-årige kvinder, der bor i Saskatchewan, køre Volvo og egne grå miniature pudler. Men ved du, hvordan man kan finde dem?

Det er vigtigt, at du identificere en nem og relativt billig måde at kontakte medlemmer af din nye niche. Findes der en industri organisation for denne niche? Er deres fagblade eller magasiner, at de regelmæssigt læst? Før at antage, at din niche er for stram, jeg foreslår, at du kontakter en liste-mægler og forhøre sig om postlister. Du vil måske blive overrasket over nogle af de snævert definerede lister, der er til rådighed. Du kan endda være i stand til at finde en liste over 35-årige kvinder, der bor i Saskatchewan, køre Volvo og egne grå miniature pudler
.