Den Inconvenient Truth About Reklame og Small Business

Da jeg startede min første virksomhed, jeg vidste intet om annoncering. Nu ved jeg mere om det, end jeg troede, jeg &'; d nogensinde vide og indse, at jeg er blevet manipuleret i årevis.

De opstarter, der har lært mig så meget om annoncering har været e-handel ventures, traditionelle mursten og mørtel butikker, business-to-business virksomheder og faglige sammenslutninger. Jeg lærte mange erfaringer på den hårde måde gennem ineffektive kampagner jeg administrerede eller fra interaktion med eksperterne vejlede mine kampagner. En af de vigtigste erfaringer er, at hvad der virker godt for en stor og etableret virksomhed gør ikke &'; t nødvendigvis fungere godt for en lille virksomhed eller opstart.

Formålet med reklamer i massemedierne er at nå masserne. Hvis du &'; re pådrage omkostningerne ved at nå masserne, skal du være at få masse svar. Fra begyndelsen, være klar over de mål og bestemme, hvordan succes eller fiasko vil blive målt. Sporing resultater er afgørende. Optagelse når en kunde reagerer på en annonce isn &'; t nok; hvem de respondenter er lige så vigtig som antallet af svar. Hver annonce er beregnet til at nå et bestemt publikum. Du er nødt til at validere de antagelser hvem, hvornår og hvor. Havde du det forventede antal af svarene og er de stigende? Medmindre du udfordrer de antagelser og stille disse spørgsmål, hvordan kan du kende forskel på en kampagne, der har brug for mere tid til at være effektive, og en, der er simpelthen en mislykket strategi? Reklame er et tal spil: gøre tallene arbejde til din fordel.

Effektiv reklame kan kun opnås gennem eksperimenter. Reklame synes altid for dyrt og for langsomt på at få de ønskede resultater, men der &'; s ingen vej uden om disse ulykkelige kendsgerninger. Det &'; s ikke blot udgifterne til medierne køber, men også omkostningerne ved at eksperimentere med de forskellige kanaler, bestemme, hvilken en der fungerer bedst, og opdage, hvordan du optimerer ydeevnen af ​​hver kanal. Udvælgelsen af ​​en publikation er vigtig, men så er der, hvor du placerer annoncen, størrelsen, farveskema, ordlyden og konkurrenterne for publikum &'; s opmærksomhed. Du kunne placere din annonce i den rigtige tidsskrift endnu få lidt eller ingen respons. På den anden side, den perfekte annonce kan ikke resonant med publikum fordi det &'; s i den forkerte publikation. Opdrage emnet pay-per-klik på ethvert møde om annoncering, og du &'; ll høre umiddelbare stønner alle omkring dig. Alle, især nystartede, har brugt store summer forsøger at finde ud, hvilke søgeord arbejde bedst. Desuden kan byde omkostninger være uoverkommeligt høje for mange nye virksomheder. En almindelig misforståelse er, at internettet er gratis, men effektiviteten på internettet er så dyrt som i enhver traditionelle medier. Alle medier præsenterer deres udfordringer. Der &'; s simpelthen ingen vej ud af omkostningerne. Den ubekvemme sandhed er produkter don &'; t sælge sig selv
.