Sådan oprettes produktbeskrivelser, der gør Sale

Det er ligegyldigt, om du sælger fysiske eller digitale produkter, som en effektiv marketingmedarbejder, du har brug for at være i stand til at overbevise en potentiel køber, at dit produkt vil opfylde deres forventninger og i sidste ende hjælpe dem med at nå deres mål.

Oprettelse overbevisende og præcise produktbeskrivelser, er, hvordan du vil opnå denne opgave og forhåbentlig flytte din seeren fra en afslappet shopper til at gøre en faktiske køb.

Så lad os tage et nærmere kig på de ting, vil give dine potentielle kunder Varebeskrivelsen, der appellerer til deres sanser, følelser og deres forventninger, men vil også give dig den kant for at gøre salget.

Brug beskrivende ord og sætninger

Hjælp dine besøgende lære om dit produkt funktioner og fordele ved at tegne dem en overbevisende mentalt billede af dit produkt.

Det giver mening at bruge beskrivende ord og sætninger, men ved hjælp af ord som bedre, pæn, stor og god, vil ikke give meget beskrivende værdi. Du bliver nødt til at være mere specifik. Beskriver et mysterium som »En rigtig god thriller" vil ikke fange som beskriver det som "en spændende shocker, der havde mig hypnotiseret«.

Hvad gør dit produkt unikt?
Tænk over hvad der virkelig gør dit produkt adskiller sig fra andre lignende produkter. For eksempel, hvis du er fremme en kost program, du kan bruge ord som 'store vinsmagning fødevarer "," nemme planer om at holde sig til «, hurtigt vægttab', men hvad der rent faktisk sætter dig ud fra konkurrenterne? Det kan være nem online adgang, pengene tilbage garanti, personlig støtte, osv Uanset hvad det er, bruge den til at hjælpe din potentielle kunde forstå, hvorfor de skal træffe beslutning om at købe fra dig.

Sæt dig selv i din købere sindsstemning
Prøv at vende rollerne og sætte dig selv i stedet for din køber i et minut. Nu, hvor du er køber, hvad ville du ønsker fra dette produkt?

For eksempel hvis du skriver en produktbeskrivelse for et vægttab program, er det vigtigt at angive de åbenlyse fordele, men hvis det var mig jeg ville spekulerer på, om jeg kunne spise chokoladekage gang i et stykke tid, eller hvor lang tid vil det tage at få resultater, og hvad spiser tips det giver mulighed for at spise ude.

Et trick jeg bruger i forsøget på at dække så mange baser for mine læsere som muligt, er at tænke på hvem, hvad, hvor, hvornår og hvordan et produkt. Hvad er det produkt, om? Hvordan virker produktet virker? Hvordan hjælper det udrette et mål? Hvem er det designet til? Hvorfor skulle jeg bruge det over et andet produkt?

Skriv ned alle dine svar og derefter udforme dem i en produktbeskrivelse, der overbeviser din læser af sin værdi.

Brug de syv dødssynder
Lust, kan fråds, grådighed, dovenskab, vrede, misundelse og stolthed være synder, men de har også strejke op følelser. Nu tænker over, hvad følelser dit produkt slår op.

For eksempel, når jeg tænker på anti-aging hud creme jeg tænker over, hvor meget yngre jeg vil se, hvordan mine venner vil være misundelig eller hvordan jeg vil se mere attraktiv. Læg mærke til, hvordan jeg &'; ve bare overdækket misundelse og stolthed.

Hjælp din læser forbinde med de følelser, der er følte, da tænker om dit produkt. Dette er, hvordan du effektivt vil sætte scenen for at sætte dit potentiel køber i en køber mode.

Beskriv den bedste, mest tiltalende træk
funktioner er de faktiske egenskaber eller aspekter af et produkt. Hvis du sælger diamant halskæder de funktioner vil være kvaliteten af ​​diamant, kæde, lås osv Så når der beskriver disse funktioner bruger tvingende beskrivende ord.

For eksempel, "Mousserende hvid diamant halskæde med et glimtende 18k hvidguld kabel kæde ". Hjælp dem til at føle de funktioner og værdsætte dens værdi.

Brug forskellige beskrivelser til forskellige produkter
Du kan være at sælge ti halskæder men hver halskæde brug for sin egen produktbeskrivelse, der beskriver den subtile unikke i hver.

Brug ikke cookie cutter produktbeskrivelser. Det vil ikke hjælpe potentielle købere forstå forskellene og træffe beslutninger i overensstemmelse hermed. Generiske over hele linjen beskrivelser vil ikke imponere en køber. Salg

Mød din kunde &'; s forventninger
altid forstå din kunde &'; s behov og forventninger inden du tager ud for at effektuere salget.

Chancerne er dit produkt opfylder de forventninger, kunderne har, men hvis du don &'; t ved præcis, hvad disse forventninger er du &'; re ikke sandsynligt at nævne i en imponerende måde. Først forstå din kundes &'; s forventninger, og så være sikker på at du beskrive dine produkter, så de opfylder disse forventninger.

Næste gang du sidder ned for at skrive en produktbeskrivelse gøre mere end blot at beskrive dens funktioner og fordele, også lære at sætte dig selv i din kunde &'; s sko, strejke op følelser og opfylder forventningerne. Jo mere dit produkt beskrivelse kan forbinde med din potentielle kunde de mere salg du vil sandsynligvis gøre
.