Hvad der går ind i en vindende Direct Mail kampagne

En af de store ting om direct mail er, at der kun er der hovedkomponenter – listen, tilbuddet og kopien. Hvis du får dem okay, din direct mail indsats har en stor chance for succes. Men hvis du lægger alle dine bestræbelser i én og ikke betaler meget opmærksomhed til de andre, vil din direct mail næsten altid mislykkes. Mens der har været en masse skrevet om farver, skrifttyper, papirstørrelse, et., De er alle mindre variabler i forhold til listen, tilbud og kopi. Her er hvor at fokusere din opmærksomhed, når du planlægger din direct mail indsats:

The List. Der er en floskel i direkte mail, markedsføring fagfolk altid huske:
en halvdårlige tilbyde sendt til den rigtige liste vil formentlig gøre godt; et godt tilbud sendt til den forkerte liste vil normalt mislykkes. Du skal først afgøre, om de personer, du ønsker at nå, er på en eller flere tilgængelige postlister. Brug din bedste kunde som en model for din liste profil – hvad ser de ud? Alder? Indkomst? Boligejere? Børn, interesser? Placeringer?

Hvis du sælger til elektrikere, revisorer eller nye husejere der er masser af lister til rådighed. Men hvis dit produkt appellerer kun til folk, der tænker på remodeling deres hjem, kan denne liste være sværere at finde. I dette tilfælde skal du finde lister, der ville have folk på dem, der ville have de samme eller lignende interesser. Det er her, det betaler sig at gøre det forskning ved at konsultere en erfaren liste mægler til at afgøre, om din målgruppe kan nås med direct mail. Hvis ikke, kan du nødt til at kigge efter andre markedsføringsmetoder, men lad &'; s antage, at du kan nå din målgruppe og finde den rigtige liste

Købstilbuddet.. Tilbuddet er ldquo &; beskæftige &"; eller hvad du tilbyder folk for at motivere dem til at svare på din mailer. Tilbuddet motiverer folk til at reagere på din “ opfordring til handling &" ;. Tilbud kommer i alle former og størrelser:

• Monetære rabat en vare eller tjenesteydelse
• En kupon godt for en gratis prøveversion af en vare eller tjenesteydelse
• To til prisen for en eller særlige priser
• En eller flere gratis elementer eller præmier med et køb
• Kun et vist antal pladser åbne til et seminar eller klasse
• Gratis information eller rapportere med et køb eller til det første antal kunder. Salg

De to vigtigste ord til at tænke på, når crafting dit tilbud er overbevisende og uimodståelig. Du vil have folk, der modtager din mail for at sige “ Jeg har fået at få at &"!; eller “ Jeg havde bedre til at nu &"!; når du læser dit tilbud. Alt mindre kan ikke få meget af et svar. I de fleste tilfælde tilbyder ligesom 5% rabat eller sådan er ikke meget spændende. Dit tilbud kan være bundet til den faktiske køb af dit produkt eller service på noget billigere kan gives væk blot for en indledende respons. Tænke længe og hårdt om, hvad du kan gøre for at motivere udsigter til at reagere på dit tilbud.

Kopier. Du har identificeret den rigtige liste. Du er kommet op med et godt tilbud. Nu er du nødt til at præsentere det på en måde, der vil gøre folk ønsker at afhente telefonen, sende dig en e-mail eller besøge din hjemmeside for at bestille. Og den måde du gør dette på er med mesterligt skrevet følelsesmæssige kopi. Du har fået til at besvare det eneste spørgsmål, der er på sindet af din udsigt; “ Hvad &'; s i det for mig &"; Sørg for at medtage en konkret opfordring til handling, hvilket giver en bestemt tidsramme for dine specielle tilbud.

Hvis du med succes skabe disse tre komponenter din direct mail-kampagne vil være meget produktive. God Selling
.