The Secret Tanker om klienter, du skal vide for at øge salget

Har du tænkt over, hvordan dine potentielle kunder ser dig? Når du har nogen form for salg samtale, er din potentielle kunde går gennem en meget specifik tankeproces. Den interne dialog, der sker for dem vil en knald eller fald situation for dig, fordi det vil afgøre, om de siger ja eller nej til at blive en spiller klient.

Her er en tjekliste, som du skal huske på, før hver salg samtale. Det gælder for alle sælgere samtaler om du er en coach, konsulent, rejsebureau, eller Plummer. Når man giver estimater for en bestemt tjeneste, indskrive klienter i dine programmer, eller sælge værdifulde produkter til kunder, skal du holde disse i tankerne til at øge dit salg konvertering:

1. Har dine kunder se dig som problemløser? Dette er den # 1 Secret Troede dine potentielle kunder har om dig. Hvis din potentielle kunde er overbevist om, at du har den bedste løsning på problemet, de har brug løst, så vil de sætte deres penge ned og ansætte dig. Hvis den løsning, du tilbyder har ingen uopsættelighed eller er noget, de kan forsinke til en anden gang, så vil de sige nej.

2. Har dine kunder ser dig som en ekspert? Når taler til dig, der er kunder i hemmelighed at vurdere din viden og forpligtelsesperioden niveauer. De skal se, høre og føle din tillid og passion for, hvad du gør. Hvis du bliver distraheret eller glansløse i din kommunikation med dem, vil du ikke få salget.

3. Er du til stede, lytte og forståelse? Dine kunder ønsker at se, at du har deres bedste interesser på hjerte, og at du virkelig bekymrer sig om dem, og de udfordringer, de står over for. Du skal være helt til stede med dem. Ethvert menneske har en grundlæggende ønske om at blive hørt og forstået. Når du er til stede, oprigtigt at lytte og forstå dine kunder, vil de blive tiltrukket af dig som magneter.

4. Er du engageret i kvalitet i kundeservice? En anden hemmelighed troede din potentielle kunde er at have med at vurdere dig, er, hvor godt du vil behandle dem, hvis de bliver en betalende kunde. Hvordan du behandler dem i salget samtale er en indikator for dem om, hvor engageret du er til at tjene dine klienter /kunder med overlegen kundepleje. Er du varm, modtagelig, og entusiastisk, eller tænker på din to-do liste, når de taler? Folk kan intuitivt fortælle, hvordan du vil behandle dem.

Så næste gang du kommer til at have en salgs samtale med en potentiel kunde, skal du sørge for at tage et par øjeblikke til at gå over denne tjekliste og giv dig selv en få øjeblikke af stilhed at centrere dig selv og blive fuldt til stede for din klient og begynde at øge dit salg og hjælpe flere mennesker i din virksomhed
 !;