Taler du til de forkerte mennesker?

Nogle af mine foretrukne netværk funktioner er tidlig morgenmad briefinger. Jeg er en tidlig fugl og de fleste deltagere har endnu ikke står over for minutia af dagen, så de er tilbøjelige til at deltage i de to kritiske faktorer: indhold og fællesskab

Jeg har for nylig deltog i en Harvard Business School udøvende morgenmad serien. byder formanden for en velkendt virksomhed. Det gør ikke &'; t få meget bedre end dette. Indholdet var engagerende, og så var kvaliteten af ​​de mennesker, både forventede og findes i fremmøde. Døre typisk åbne kl 7:30 med programmet starter omkring 8:00, og indpakning op af 9:00. Jeg var simpelthen forbløffet over antallet af mennesker, der dukkede op efter programmet begyndte, og helt missede muligheden for at forbinde med de fremmødte forud for indhold. Omvendt dem, der var hurtig, hvis ikke tidligt, haft mulighed for at engagere sig med nogle af de skarpeste hjerner i det lokale erhvervsliv, politiske og filantropiske samfund.

Selv ved begivenheder med store muligheder som denne, du har tendens til at have de fremmødte, der, selv om høflig og hjertelige, ikke er relevante for din nuværende rolle, realm af ansvar eller forhåbninger. Her &'; s et eksempel på en person, jeg mødte. Han &'; s fjerkræ ekspert i en meget obskur landbrugsområdet, der har lidt at ingen relevans i min nuværende intellektuelle radar. Efter et par minutter, jeg hurtigt måles, at ikke kun vi har meget lidt tilfælles personligt, men jeg kunne finde ringe værdi at tilføje til hans indsats. Tilsvarende han bragte nogle indsigter eller bevidsthed om de typer af kunder, at min virksomhed tjener. Jeg takkede ham for hans tid og simpelthen nævnt behovet for at sige goddag til et par andre ved arrangementet.

Antallet en fejltagelse de fleste mennesker gør, når de når de går ind i en begivenhed som denne er, at de bruger hele 30 til 45 minutter taler til en person, der ikke er relevant for, hvad de gør, og deres opmærksomhed er omdirigeret fra deres slagplan. Når jeg henviser til den “ forkerte mennesker, &"; Det er ikke hensigten at betyde, at nogle mennesker har mindre værdi end andre. Jeg forsøger blot at få dig fokuseret på relevans
. Hvor relevant er denne person til de mål og målsætninger, som du forsøger at opnå? Venligst forstå, at dette kommentar er ikke opfattes som manipulerende. Det &'; s ikke om en elegant måde at bruge folk, men at være smartere om hvordan du investerer din kostbare tid, indsats og ressourcer

En af de bedste fremgangsmåder her er at identificere, hvad vi kalder indflydelsesrige hubs.. Disse er emne eksperter eller dem naturligt højt tilsluttet der er konsekvent i stand til at engagere og påvirke andre i en vis periode. Hvis du tænker på den klassiske cykel hjul, repræsenterer de navet i midten med mange eger fanning ud fra denne position. Salg

Visse funktionelle roller egner sig naturligvis godt til dette koncept. De bedste kommercielle ejendomsmæglere jeg kender er meget godt forbundet i deres lokalsamfund til et væld af mulige direkte klient eller henvisningskilder. De bedste advokater, revisorer, assurandører, personalekonsulenter, nonprofit fundraisers, lobbyister, og industrien konsulenter er ofte meget gode hubs grund af mangfoldigheden af ​​venskaber, som de bygger i årenes løb. Det er afgørende for dit forhold-bygning tilgang til at identificere disse knudepunkter og finde måder at blive et aktiv for dem.

Husk, at en af ​​de hurtigste måder at slukke en hub er at gå til denne person og sige, “ Hvad kan du gøre for mig &"; Selv om disse knudepunkter er typisk ægte og gå ud af deres måde at hjælpe mennesker, vil du hurtigt mærke dig selv en taker ved at nærme dem på denne måde. Hvad er afgørende for hubs, eller til ethvert forhold udviklingsindsatsen, er, at du virkelig investere tid, kræfter og ressourcer i at fremme udførelsen af ​​andre.

I løbet af følge op
fase, systematisk, disciplineret tanke og handling vil drive anerkendelse. Hvis du tror på den forudsætning, at de fleste mennesker virkelig ønsker at hjælpe, så bliver det påhviler dig at ikke bare følge op (transaktionsbeslutning), men følge op (transformerende) den indledende succes i møde og engagere interessante, relevante kontakter.
.