Forbedring Hvordan du sælger dig selv som en professionel

Mange tekniske fagfolk er ofte forfærdelig til at sælge sig selv. Mange revisorer, advokater, konsulenter og ingeniører don &'; t tænke på sig selv som sælgere – og de don &'; t vil! Selv om deres akademiske og uddannelsesmæssige fundament og deres faglige udvikling omfatter værdifulde aktiver til deres forretning, det sjældent omfatter begrebet strategiske relationer og forretningsudvikling bedste praksis.

Jeg tror virkelig, at et meget lille antal mennesker er født med disse bedste praksis og indsigt i, hvad der virker. Meget få virksomheder og lærings- og udviklingsorganisationer bringe en disciplineret tilgang til den viden, færdigheder og evolutionær udvikling af indtægtsskabende færdigheder til ikke-business udvikling fagfolk.

Mange mennesker i regnskabs- og teknik erhverv, f.eks , er ikke typisk udadvendte: Det &'; s bare ikke i deres DNA. De er ikke de forhold-initierende typer. Mange vil hellere dykke ned i 400 sider Sarbanes-Oxley compliance papirer eller endeløse tekniske specifikationer end deltage i et netværksmøde, hvor de er nødt til at ryste hænder og udveksle visitkort.

Derudover sådan interaktion simpelthen ikke var en del af deres uddannelse . Netværk og relationer-bygningen er ikke undervises i vores skoler. Det isn &'; t en del af regnskab eller finansiering pensum, og det isn &'; t dækket af virksomheder upon beskæftigelse. Advokatfirmaer sjældent underviser strategiske relationer, og når de gør, er det ofte fokuseret på teknikken. De opfordrer medarbejdere og samarbejdspartnere både at fordybe sig i forskellige borgerlige, professionelle og lokale organisationer, men meget få er i stand til at konvertere forhold skabelse i forhold kapitalisering eller monetarisering.

Hvis du kan ændre opfattelsen af ​​forretningsmæssig, hurtig -Hit salget til en mere strategisk, langsigtet perspektiv for forretningsudvikling, vil denne kompetent gruppe af professionelle tjenesteudbydere ikke kun lytte, men de vil omfavne praktiske, pragmatiske råd i bygningen og rentabelt pleje deres respektive virksomheder. Af den måde, har det været vores erfaring, at denne gruppe er meget god til at opbygge relationer baseret på kompetence og tillid. Udfordringen ofte forbliver skabe den indledende adgang og pleje relationer til at udvide og udbygge de nuværende engagementer.

Fejl og mangler i Professional Certification Processer

Hvis man ser på mange af de professionelle certificering processer som dem, der kræves for en CPA, advokat, projektledere, og selv den medicinske profession, deres læseplan for akkreditering sjældent omfatter indhold med fokus på den systematiske disciplineret proces for udvikling af strategiske forretningsforbindelser. Ingen af ​​disse processer motivere, opmuntre eller ros enkeltpersoner for kunst og videnskab af bygningen, næring, og gearing relationer. I stedet, og rettelig så, de krediterer etik, operationel effektivitet og HR-politikker. De bifalder efteruddannelse i overensstemmelse, men skødesløst afvise selve essensen af ​​deres overlevelse og succes, hvilket er forretningsudvikling og opbygning af strategiske og kvantificerbare relationer.

Og når det kommer til erstatning, uanset er brugt kommer direkte ud af partnerne &'; lommer, så bede dem om at afsætte ressourcer til at opbygge deres forretning udvikling færdigheder er ofte ildeset som unødvendig. Eller de ansætter opstod Regnmager-konceptet – folk, der har netværk i deres DNA – til at drive indtægter for dem. Men disse mennesker er få og langt imellem og kan give en falsk sikkerhed. For eksempel, hvis en magt networker bringer en enorm international aftale til en virksomhed, der holder 20 personer travlt i to år, virksomheden kan forledes til at tro, at det er lykkes – men hvordan vil de udvikle 10 flere af disse typer af tilbud?

Tekniske fagfolk bliver nødt til at udvide deres fokusområde som konkurrence for professionelle tjenester fortsætter med at stige. Ikke blot vil de nødt til at levere de tjenester lovet (og dermed levere værdi), vil de også har brug for at vende deres relationer til mere af en strategisk, langsigtet syn på forretningsudvikling
.