Garantier: Hvorfor du bør tilbyde dem

Der er mange spørgsmål, som ofte kommer op for nye ejere af små virksomheder omkring tilbyder garantier -. hvad slags, hvor længe, ​​jeg risikere for meget ved at gøre det, og selv om de bør tilbyde dem overhovedet

I min virksomhed, jeg tilbyder en garanti på alt, hvad jeg sælger (bortset fra min personlige coaching og rådgivning). Disse garantier gøre én meget vigtig ting: Salg

Garantier fjerne risikoen fra din køber

Og ja, det betyder, at da "risiko" er på dine skuldre, men det er præcis, hvor den skal. være. Efter alt, hvis du giver noget af værdi, som du tror på, stående bag det skal være meget let at gøre.

Her er nogle andre tanker om at tilbyde garantier for dine produkter, baseret på min erfaring og viden :

1. Garantier gøre det lettere for din udsigt til at købe ...

Hvis du tilbyder en 100% pengene tilbage, no-spørgsmål stillede garanti, du har besvaret dine potentielle købers # 1 indvending - "Men hvad nu hvis det ikke virker for mig? "

Ved at forsikre dem om, at, hvis dit produkt ikke gør, hvad du siger, det vil for din køber, vil du give dem deres penge tilbage uden at kræve en grund, du re sikret mere salg.

2. Garantier har vist sig at gøre mere salg ...

Du tror måske, at ved at tilbyde en garanti folk vil drage fordel af det skrupelløst, især hvis du sælger et digitalt produkt. Efter alt, kan du ikke rigtig tage en e-bog tilbage, når nogen har downloadet det til deres computer (og ja, jeg ved, der er software til rådighed, der forvandler "off" et returneret kopi, selv om jeg ikke anbefale du bruger det).

Men så få mennesker virkelig vil gøre det, at det ikke er værd ikke tilbyder en garanti. Der vil altid være et par kalkuner, der vil tage fordel, men jeg foreslår, at du overlade det til universet eller karma eller hvad for at tage sig af dem.

3. Tilbyd en stærk garanti ...

Betydning, 100% pengene tilbage, no-spørgsmål stillede, et års garanti.

Undersøgelser enige om, at jo længere garanti, jo mindre kommer man tilbage "ll får. Hvorfor? Fordi folk har travlt, og de vil sætte pris på en længere tid til at prøve noget ud, før de er nødt til at returnere det. Og helt ærligt, medmindre de er rasende over et køb, er det usandsynligt, at de vil bede om deres penge tilbage.

4. Garantier for tjenester ...

Hvis du er en tjenesteyder, som en coach eller konsulent, som en generel tommelfingerregel, jeg anbefaler ikke, at du tilbyder en garanti på dine resultater, fordi du har brug for din kundens aktive deltagelse at opnå nogen resultater. Og da der er virkelig ingen måde, at du kan gøre dem engagere, ville det ikke være klogt at placere hele ansvaret for resultater på dig.

5. Hvad skal man gøre, når nogen ønsker at påberåbe din garanti ...

Nogle gange vil du nødt til at træffe en beslutning fra sag til sag, men generelt den bedste måde at behandle anmodninger om tilbagebetaling er simpelthen ære dem. Med en omskrivning en business coach arbejdede jeg med et par år siden, "Her er dine penge, off you go ..." er normalt den bedste strategi, når der beskæftiger sig med anmodninger om tilbagebetaling.

Tilbyder en stærk garanti vil sætte din potentiel køber på lethed og gøre mere salg for dig. Hvis du gerne vil se en kopi af min "ingen skænderier Garanti" besøge min salg side til min "21 Nemt & væsentlige skridt til online succes System" og rul til bunden. Og velkommen til at modellere det for dine egne tilbud samt
 !;