Udbudskursen Incitamenter for kunderne at hjælpe dig Lavere omkostninger

Med så meget global konkurrence, kunden er mere i afgift end nogensinde. Det betyder ikke, at du har brug for at tilbyde tjenester, der koster dig en formue:. Bedre designet prisfastsættelse kan være en stor hjælp

Lad os betragte en industriel eksempel. En byggematerialer producent studerede sine kunder i forhold til, hvordan den blanding af produkter, de bestilte berørte overskud.

Selskabet havde en unik fremstillingsproces, der gjorde det billigere end konkurrenterne til at producere større mængder af identiske genstande, men dyrere at producere mindre mængder af de samme elementer. Dette var tilfældet på grund af hvert punkt bliver lavet på bestilling.

Den ideelle løsning for dette selskab ville være at have kunder opdele deres ordrer, købe de små afmålte mængder fra konkurrenter og de større mængder fra dette firma. Producenten havde et ry som den lave pris leverandør over hele linjen, og var ikke sikker på, hvor godt denne fokus på at få rentable mængder kunne opnås.

Gennem markedsundersøgelser, at selskabet var i stand til at afgøre, at en høj procentdel af nuværende og potentielle kunder ville være villig til at splitte deres ordrer på denne måde, hvis en pris hæmsko blev leveret for lavere ordrer. Den angivne producent, der hæmsko gennem højere priser på små mængder af enkelte poster, og holde lave priser på de større mængder.

Hurtigt, sin forretning mix forskudt mod sit højeste margen fremstillingsvirksomhed konfiguration, og dets avancer eksploderet. Dette positive resultat forekom trods netop mistet meget af sin lave orden-omsætning.

En Hewlett-Packard-enhed undersøgt, hvordan kunderne brugt sine forskellige service kapaciteter i midten af ​​1990'erne. Produkter blev prissat som om hver kunde bruges hver tjeneste tilbyder lige. Faktisk nogle kunder har brugt de fleste af disse tjenester, mens andre ikke gjorde.

Rentabiliteten af ​​en konto, der ikke bruge tjenesterne var meget større end for en kunde, der brugte de fleste af disse tjenester. De tjenester præsenterede også et andet problem i at levere de tjenester, der ofte bundet op de bedste mennesker på Hewlett-Packard.

På grundlag af denne analyse, at Hewlett-Packard enhed begyndte at opkræve for de fleste af de tjenester, der ikke blev brugt af hovedparten af ​​sine kunder. Samtidig kunne det sænke prisen for dem, der brugte nogle tjenester og vundet markedsandele med disse kunder. Salg

Tjenester, der var vanskeligt at levering eller var for påtrængende på tidspunktet for nøglepersoner blev prissat til en betydelig præmie til deres omkostninger, til at afskrække nogen brug af ydelser, der ikke virkelig har brug for dem. Som et resultat, Hewlett-Packard oplevede sine omkostninger falde som de krævede serviceniveauer faldt mens indtægterne steg som følge af mere konkurrencedygtige priser for dem, der ikke har brug for meget service. Den øgede volumen også hjulpet drev koster ned

Hvordan kan du justere dine priser for at fremme billige adfærd dine kunder
. &Nbsp?;