Den nye fordeling Strategier dit produkt vil behøver for at lykkes

Fantastiske ændringer i detail markedsplads i løbet af de seneste 15 år har skabt nye, forskellige hindringer for succes lancere et nyt produkt. Marketing romantikere muse glødende om de gamle dage, hvor der var angiveligt flere placeringsmuligheder i hvert niveau af detail. Sandt nok, var der. Men ved nærmere eftersyn, er der så mange muligheder nu, hvis ikke mere.

Mennesker og organisationer er normalt ikke åbne for forandring. Forandring er hårdt, kræver en anden tankegang, fantasi, fleksibilitet. I 1980 &'; s var der en tilsyneladende endeløs række af lokale, regionale og nationale butikskæder, herunder stormagasiner, narkotika, rabat, mad, hardware og stormagasiner. De fleste er nu væk. De havde ikke ændret.

WT Grant, Montgomery Ward, Venture, Ayr-Way, Gold Circle, Hills, Super-X, Bambergers, B. Altman, Bonwit Teller og Wannamakers er kun en lille udsnit af stærk butik mærker, der ikke længere eksisterer. De nye store kasse kæder, der har fundet deres plads har massive indkøb, merchandising og logistiske aktiver. Bestemt Wal-Mart, Home Depot, Macys, Walgreen og Kroger har tjent deres kollektive siddepinde som dominerende kæder i deres kategorier.

Spørgsmålet for små virksomheder og iværksættere er, hvordan man med succes at placere produktet i disse detail kolosser. Og hvis de kan &'; t gennemtrænges hvilke andre muligheder er tilgængelige. Vanskelighederne ved at sælge en kort linje eller et enkelt element til Wal-Mart er skræmmende, men kan overvindes.

For at kunne sælge de store drenge, er du nødt til at justere, ændre dine vilkår og betingelser for at passe deres. Nøglen til den moderne store kasse succes er baseret på enorme salgsmængder, laveste pris og logistik, som muliggør stadigt hurtigere indsættelse af inventar og ressourcer. Software til forsendelse og modtagelse er så vigtigt som produktegenskaber og fordele. Du er nødt til at have kapacitet til at deltage i disse avancerede styresystemer.

inter-nettet og elektroniske medier har skabt helt nye salgsmuligheder, der ikke eksisterede en generation siden. Hvis Ebay tælles alle de selvstændige entreprenører, de tjener som medarbejdere, ville de være verdens &'; s største arbejdsgiver. Over 700.000 enheder nu sælge produktet gennem denne store, demokratiske, web community. Mange laver en fuld tid lever fra Ebay salg. Dette er en inter-net varehus med en auktion format. Og der er snesevis af andre målrettede web-baserede sites, der søger opgørelse til at sælge så godt.

Home Shopping Network, ANC, Shop på hjemmebane og QVC er simpelthen elektroniske varehuse, og hver har en enorm appetit på nye produkter. Hvert år disse kabel-tv-forhandlere søge lokalt og gennem on-air henvendelser for friske, kreative, nye produkter, som kan dokumenteres i denne magtfulde salg mødested. Et produkt, der sælger med succes på HSN vil snart være i efterspørgslen på traditionelle detail hylder.

År siden late night infomercials var den hyppige skydeskive for komiske sketches. I dag store virksomheder som Proctor & Gamble, General Motors og Estee Lauder udnytte dette salg mødested. Hundredvis af produkter lanceres i korte format infomercials hvert år, og mange lykkes. Disse pletter kan produceres på forbavsende overkommelige priser og test medier køber afbøde den finansielle risiko. De fleste store kasse butikker har et område, viser “ Set på TV &"; logo. Det er meget lettere at trænge ind i bureaukratiske labyrint af en national kæde lidt af dokumenteret salgssucces i hånd med.

Meget som tv infomercials har revolutioneret produkt marketing, kan foretages en endnu billigere strategi udnytter trykte medier. Vigtigste stream aviser, magasiner og udskrive kosttilskud i stigende grad sælge print
Advertorials. En nnonce er en artikel, der læser og ser ud til at være ikke-kommercielle, men indeholder et specifikt produkt besked. Disse har været yderst magtfulde guerilla marketing værktøjer, billig, let at overvåge og stærke indtægter generatorer.

Der er mange andre potentielle muligheder for at forfølge for at skabe salg trækkraft for et produkt. Reklamekampagner (har den fordel, at fri), specialitet kataloger, remittance kuverter, provision salg dækning og en skræddersyet web-site med en online pay-per-click-program er blot nogle få. Salg

gamle dage og gemmer er væk. Vi har kun de nye dage og en hel række nye muligheder for at udnytte. Måske Lowe &'; s er ikke stedet at starte dit produkt. Vellykket udøvelse af en guerilla mulighed vil gøre det muligt for et produkt at udvikle en salg base, salg, trækkraft og vækst. Dette vil udjævne forhandlingsbordet feltet, når den store kasse præsentationen er lavet
.