Fire ud af tre mennesker har problemer med Brøker - Sådan Skam Grow Your Business

Siden 37,843% af alle statistikker er lavet op, hvordan kan du vide, hvad du skal måle? (grin)

Dette er en tirade på tal. Ikke bare noget nummer, men et bestemt punkt, og hvordan det påvirker din verden.

Det er de dage af at eliminere antallet af kommaer i jeres verden. Hvad? Komma. Du kender disse fiks lille periode symboler med en hale. De, koma, vil give dig mulighed, og alle andre, at skrive sætninger, og dem, med uafhængige klausuler (OK... Så jeg fik kun 6 kommaer i denne sætning.)

Jeg har et problem med kommaer, når det kommer til at beskrive, hvad jeg gør. Jeg er stor på at lette strategisk planlægning. Jeg er også fantastisk på markedsføring og branding. Min Lederuddannelse og Teambuilding er en blast. Jeg fortalte min salg coaching er verdensklasse.

Så derfor jeg stolt proklamere, med mine næver på mine hofter, mine fødder i et krigere holdning og hage stikker ud på en stærk vinkel, “ Jeg er en strategisk Planner, Marketing Consultant, Sales Coach, Kundeservice , Ledelse Trainer &"; . . . og jeg kunne holde på at gå. Det er fem kommaer til at beskrive mig selv. Jeg er et komma whoosie.

Tror du Red Adair, den berømte Oil Well Fire Fighter brugte kommaer? Tiger Woods? Oprah? Heck hun ikke blot har fjernet sine kommaer, hun har fjernet hendes efternavn. Husk, når Michael Jordon couldn &'; t beslutte, om han skal spille baseball eller basketball? At miste sin komma vendte ham ind i “ største af alle tid &"; (i hvert fald indtil LaBron fanger og passerer ham.)

På et konkurrencepræget marked, vi har en tendens til at ville ikke begrænse os selv og så den brede pensel kommer ud. Støve komma-tasten på din computer og gå amok. Forhåbentlig noget vil holde. “ Sikker på, jeg kan gøre noget. Gå på vandet? Intet problem &";.

Problemet er en bred pensel er dyrere. Som du markedsfører og sælger vil du brug for flere penge for at få dit budskab ud til flere mennesker.

Det andet problem med at fortynde din virksomhed er du falder i fælden med ikke at fokusere, virkelig at fokusere på din kerne kunder og deres problemer. Jo mere du kommer ind i DNA'et af deres problemer på en helix-niveau, jo mere du kører op din værdi ved at blive mere specialiseret. Der er færre konkurrenter på dette landskab.

År siden IBM opdagede, at 84% af kunderne vil re-køb, der ikke oplever nogen “ store problemer &"; med et produkt. Men de kunder, der har produkt spørgsmål, der blev løst. . . deres re-købskurs var 93%.

Det er en tid til at fokusere på vores kerneforretning og omvende sig fra at forsøge at være alt for alle mennesker.

For eksempel McDonalds fundet deres vækst stagnerende. En skinnende ny administrerende direktør i Jim Skinner ankommer for at polere op de gyldne buer. Han har med vilje flyttet McDonalds OUT på flere meget gode virksomheder, så de kunne fokusere. Han er en de-komma-Izer. Nogensinde hørt om Boston Market? Hvad med Chipotle? Måske Redbox Video Rental maskiner? Alle McDonalds virksomheder, der var fortynding fokus.

Resultaterne fortæller. Hans marginer er op, som er fortjeneste som en procent af salget. Hans fokus på aktuelle franchise-indehavere har antallet af nye steder hvert år krympning. “ Dans med dem, der bragte ya &";

Don &'; t du tror der er en vis ironi i den forudsætning, at voksende salg, tage kommandoen over efterspørgslen og flytte din virksomhed “ op og til højre &"; kræver, at du laser ligesom fokus. Mere kræver mindre. For at forstå de nuværende kunders problemer og behov, til at sætte en Polestar konvergens på din indsats.

Minder mig om Bill Watterson tilbud, “ Gud satte mig på denne jord til at udføre et bestemt antal ting. Lige nu er jeg så langt bagefter, at jeg vil aldrig dø &" ;.

Reducer antallet af kommaer i dit liv. . . og begynde at leve et inspirerende og fokuseret sti
.