"Mad Men" Giver en Market Concept Tutorial om fjernsyn hver uge

hit tv-drama “ Mad Men &"; for nylig begyndte sin tredje sæson til rave kritiske anmeldelser og spektakulære seertal. Programmet, der er fokuseret på de faglige og personlige liv af medarbejdere til en New York City reklamebureau i begyndelsen af ​​1960 &'; s er en magnetisk periode stykke, og byder på mode, livsstil, dalliances og sociale interaktioner i en forskelligartet gruppe af jævnaldrende ansat i Sterling Cooper agenturet.

Tempoet er sløj, men seeren henledes på de forskellige historier, der væver sammen udøvelse af professionelle præstation og vildt divergerende privatliv, at agenturets &'; s medarbejdere lever i hver episode. Som marketing konsulent ved handel, er jeg især henledes på nær klassiske klient casestudier, som konfronterer de ansatte i Sterling Cooper i hvert program. Brugen af ​​reelle produkt og virksomhedernes identiteter tilføjer væsentligt til realismen i serien. Lucky Strike, Proctor & Gamble, American Airlines, Schraft, Campbell Soup, Playtex og Heineken øl er kun nogle få af de berømte selskaber og produkter, der giver irriterende marketing problemer for holdet til at løse hver uge.

Specielt er jeg imponeret over den stoiske, skarp, sondering sind og problemløsning, at agenturet &'; s kreativ direktør, Donald Draper, hele tiden producerer at dulme klient forbindelser eller få nye forretning for virksomheden. For produkt marketingfolk, Draper &'; s resolut søgen efter svar, og hans evne til blot, og klart formidle frisk, strategisk vejledning giver en fremragende undersøgelse i praksis af tidlig Marked Concept teori

Før de midterste år af. 20. århundrede, markedsføring blev betragtet som et dødvande af business undersøgelse. Producenter havde vedtaget en “ sælge så meget som du kan &"; strategi, som ikke kunne genkende årsagerne enkelte indkøb blev foretaget, eller vigtigheden af ​​at opbygge forbruger- og distributør relationer. The Market Concept teori, som trådte i populære brug i 1950 &'; s og 1960 &'; s, foreslog, at producenten FIRST bør vide forbrugeren eller køberen af ​​et produkt, forskning, hvad de ønsker, og først derefter, design, producere og markedsføre element til at opfylde det veldokumenteret behov. Det var det modsatte af tidligere overbevisninger, der blot producerer et produkt ville drive salget.

Market Concept accept føre til en hurtig udvidelse af studier og forskning i forbrugernes præferencer. Demografi, målgrupper, fokusgrupper, test marketing, branding, produkt loyalitet og salg modeller alle blev vigtige redskaber for produkt marketingfolk til at udnytte ved indførelse af nye varer og tjenesteydelser.

Donald Draper er en mester i at praktisere kunsten Marked Concept. I en nylig “ Mad Men &"; episode for eksempel, blev han konfronteret med en genstridige Heineken bryggeri ledelsesteam. Den berømte hollandske brygger ikke var til stede på det amerikanske marked i 1960 &'; s og troede brandet kunne kun få fodfæste gennem tavern salg af udkast til bryg. Draper astutely solgt ideen om, at en test på markedet, i udvalgte eksklusive kvarter supermarkeder, støttet med slutningen cap-skærme, premium pricing og co-markedsføres med fornemme snacks, ville drive salget ved at appellere til husmødre ønske om en mere eksotisk produkt.

Testen bekræftede forudsætninger, Donald Draper havde identificeret i sin analyse af Heineken &'; s problemer. Som et udkast produkt, der sælges i værtshuse, det var bare en anden øl, en handelsvare. Ved at målrette husmødre, trend beslutningstagere, kunne øllet være placeret som en fornemme offer, forskellig fra konkurrenterne, mere ønskelige og eksklusive. Heineken nyder denne niche den dag i dag.

Hver episode af “ Mad Men &"; tilbyder en bred palet af virksomheden og personlige foibles af 1960 &'; s. Masser af seksuelle eskapader, drikke, kæde rygning, utroskab, professionel jalousi, konkurrenceevne, usikkerhed og dybt begravet personlige konflikter er nødvendige elementer i historien. , Mulighed for at se en markedsføringstilladelse mester på arbejde hver uge er imidlertid en anden stor grund til at tilbringe en time på søndag aftener med Donald Draper og “ Mad Men &" ;.
.