Udvikle en systematisk Game Plan til networking Korrekt

Når folk siger at netværk gør ikke &'; t arbejde, de normalt nævner som en bekræftelse af, at de har investeret i andre i fortiden uden afkast fra den anden side. Når jeg spørge specifikt Hvordan har du væbne dem med den rette kontekst at indføre eller anbefale dig?
Svaret er ofte en blank stare.

Her er et eksempel på en forretningsforbindelse Don &'; t
: Jeg har for nylig modtaget en voicemail til effekten af: “ David, det er Joe Blank, Johannes Nobody ven ( hvis navn jeg ærligt ikke genkende på første og senere huske, at jeg didn &' ; t passe ham overhovedet
). Jeg tænkte på om du kunne opfylde mig på XYZ datoer og tidspunkter og lad mig vælge din hjerne for nogle af dine kontakter i mit nuværende jobsøgning. Johannes siger, at du kender alle i byen &"; Du kan &';. T foretage denne ting

Jeg fortsætter med at undre sig, Hvad tænkte han
? Hvad i denne voicemail kunne muligvis drive mig til at skride til handling? Ikke desto mindre, der handler på min bedstemor &'; s råd til altid at være rart, jeg vender tilbage Joe Blank &'; s opfordring til at forhøre sig om sit job søgning. “ Nå, jeg &'; m på udkig efter en VP af salget rolle, &"; han fortæller mig. “ Jeg har været sælger for 40-plus år og kan &'; t forestille et job derude, som jeg kunne ikke &'; t gøre &";.

Jeg spurgte ham om potentielle mål industrier, størrelse, eller typer af virksomheder eller relevant baggrund og relevante styrker. Med hver af disse undersøgelser, jeg gentagne gange følte, at han var at gøre mig trække disse oplysninger ud af ham

Da Joe Blank ikke var imødekommende i at drøfte sin situation, var ikke &' I;. T stand til at hjælpe ham på den måde, han havde håbet. Han ønskede væsentlige afkastet af sin investering – . uden at skulle foretage nogen investering

Vi kan nemt skelne mellem “ Joe Blank &"; tilgang for at lede efter en handout, versus den stil for at forsøge at finde ud af en måde at blive et aktiv i den bedste praksis, der følger. I denne proces, hvis du kan komme til at kende mig, forstå min forretning, og hvad mine udfordringer er, kan du afsløre måder at hjælpe mig. Og når du gør det, vil mit næste logiske spørgsmål være, hvordan kan Jeg
hjælp du
. At &'; s når du kan fortælle mig, at du er i forandring og leder efter en VP af salget stilling

Arm folk med de relevante oplysninger, de har brug for at hjælpe dig.. Det er afgørende ikke at overlade dette op til tilfældighederne. Kom til bordet udstyret og forberedt med en systematisk slagplan, der forklarer, hvordan vi kan blive som aktiv for hinanden
 !;