Kan du tale det "detailhandel" tale

At finde noget at adskille dig fra dine konkurrenter er en af ​​de sværeste dele af få “ i &"; med en butik. Under det rigtige produkt og image er enormt vigtigt; men så er at være i stand til effektivt at kommunikere dit produkt idé til en detailhandler

Når du får butiksejeren eller køberen &';. opmærksomhed, kan du få dem til at lægge mærke til dig i et andet lys, hvis du kan tale det “ detail &"; snakke. Brug det rigtige sprog, mens du kommunikerer yderligere kan ophøje dig i øjnene af en forhandler. At være i stand til at bruge detail lingo, naturligt og problemfrit selvfølgelig viser en grad af professionalisme og erfaring, der vil gøre dig skille sig ud fra mængden.

Selv hvis du &'; re lige er startet ud, bruge listen I &'; ve nedenfor som en hoppe fra punkt og tage sig tid til at gøre dit hjemmearbejde. Eller hvis du &'; allerede ve været rundt detail blokken et par gange, flagre det! Have en forståelse af virksomheden er uvurderlig til en detailhandler, fordi det vil gøre at arbejde med dig så meget lettere. At kunne gå tur og tale snakken (selvom du &';. Re selvlært, vil hjælpe dig enormt på din søgen efter detail succes

Open-til-Køb
Dette er butikken køberen &' ; s “ Bible &";.. i forvaltningen hans eller hendes virksomhed Open-to-Køb refererer til merchandise budgetteret til køb i løbet af perioden, der endnu ikke er bestilt, vil Beløbet ændre sig i forhold til den forretningsmæssige udvikling (dvs. hvis den nuværende forretning er Trendvisning bedre end planen, kan en køber have mere “ Open-to-Buy &";. at tilbringe og omvendt)

Sælg Thru%
Sælg Thru% er beregningen af ​​antallet af solgte enheder til kunden i forhold til, hvad butikken har modtaget fra leverandøren
For eksempel:. Hvis butikken bestilt 12 enheder af håndstrikkede baby-rangler og solgt 10 enheder i sidste uge, sælge gennem% er 83,3% . Procentdelen beregnes på følgende måde:
(solgte enheder /bestilt enheder) x 100 = sælge gennem%
(10/12) x100 = 83,3%
Det &'; s STOR sælge gennem Faktisk alt for god …! betyder, at vi sandsynligvis kunne have solgt mere.

On-side
On-side er antallet af enheder, at butikken har “ på lager &"; (dvs. beholdning) af en bestemt merchandise. Brug det forrige eksempel har vi nu 2 på hånden (12 minus 10).

Uger af Supply (WOS)
Når du beregner sælge thru% til dine sælge varer, du ønsker at beregne din WOS på din bedst sælgende produkter. Uger af Supply er et tal, der er beregnet til at vise, hvor mange uger forsyningskilder du i øjeblikket ejer, i betragtning af den gennemsnitlige salgskurs. Ved hjælp af eksemplet ovenfor, formlen går sådan her:
strøm ved hånden /gennemsnitlige salg = WOS
Lad &'; s sige, at de gennemsnitlige salg for denne post (fra de sidste 4 uger) er 6, ville du beregne dine WOS som:
2/6 = 0,33 uge Dette nummer fortæller os, at vi don &'; t har endda 1 hel uge af udbuddet tilbage i denne post. Dette fortæller os, at vi er nødt til at genbestille hurtigt!

Køb Markup% (PMU)
Indkøb Markup% er beregningen af ​​detailhandleren &'; s markup (fortjeneste) for hver vare købt til butikken. Formlen går sådan her:
(Salgspris – Engros pris) /Detail Pris * 100 = Køb Markup%
Eksempel:
Hvis en vare har en engros-pris på $ 5. og retails for $ 12, køb markup er 58,3%. Procentdelen beregnes på følgende måde:
(12 $ – $ 5) /$ 12 * 100 = 58,3% PMU

Markdown%
Markdown% er reduktionen i salgsprisen på en vare efter en vis antal uger i løbet af sæsonen (eller når en vare ikke sælger så godt som planlagt).
Hvis en vare retails for $ 100 og vi har en markdown sats 40%, den NYE salgspris er $ 60 år. Denne markdown% vil sænke overskudsgrad på den sælgende element

Mangel%
mangel% er reduktionen af ​​opgørelsen på grund af butikstyveri, medarbejder tyveri og papirarbejde fejl
For eksempel:.. Hvis butikken havde en samlet omsætning på $ 300k, men manglede $ 6k værd af merchandise i slutningen af ​​sæsonen, mangel% er 2%. (6k divideret med 300k)

bruttomargin% (GM)
bruttomargin% tager købet markup% fortjeneste et skridt videre ved at indarbejde nogle af “ andre &"; faktorer (markdown, mangel, medarbejder rabat … osv). der påvirker bundlinjen

100 + Markdown% + Mangel% = A
A x Cost supplement af PMU = B
100 – B – systue omkostninger – medarbejder rabat = Gross Margin%

For eksempel:
Lad &'; s sige dette afdeling har en markdown sats 40%, 2% mangel, 58,3% PMU, 0,2% systue omkostninger og 0,5% medarbejder rabat Lad &'; s beregne GM%
100 + 40 + 2 = 142
142 x (1 – 0,583) = 59,2
100 – 59,2 – .2 &Ndash; 0,5 = 40,1% GM

RTV
RTV står for Return-to-Vendor. Butikken kan anmode om en RTV fra en leverandør, når varen er beskadiget eller ikke sælger. RTVs kan også tillade butikker for at komme ud af langsomme sælgere ved at forhandle swaps med leverandører med gode relationer.

Linesheet
En linesheet er den første ting, at en butik køber vil anmode når tjekker din samling. Den linesheet vil omfatte: smukke billeder af produktet, stil #, engros omkostninger, vejledende udsalgspris, leveringstid, minimumsbeløb, skibsfart info og vilkår
. .