BUSINESS PLAN

Forretningsplanen er en udenlandsk værktøj for de fleste mæglere ® ;. Efter at have studeret, observere, interviewe, og coaching hundredvis af befuldmægtigede, har jeg konkluderet, at meget få har taget sig tid til at skabe en kvalitet forretningsplan. Færre stadig gennemgå deres forretningsplan på en regelmæssig basis. De få, der har gode forretningsplaner gør ofte dem så komplicerede, at de besidder ringe værdi. Disse agenter oprette sådan en kompleks forretningsplan, at de aldrig vil udføre den. Hvilken slags værdi betyder dette komplekse forretningsplan har til dem? . . . Nul!

En velskrevet, koncis forretningsplan kan give en ekstraordinær køreplan til at guide din kvartal året eller næste fem år. Mest veldrevne virksomheder har veludviklede forretningsplaner. Du, som en befuldmægtiget, er formanden for din egen fast ejendom salgsselskab. Du er nødt til at se dig selv som leder af en virksomhed, der har brug for retning, vision og et gennemtænkt køreplan til at følge. Forretningsplanen kan give alle disse værktøjer, der fører til succes

For at oprette en kvalitet forretningsplan, er du nødt til at vide, hvor du er i dag – lige nu – i din virksomhed. Du er nødt til at stille nogle grundlæggende spørgsmål om din virksomhed.

1. Hvor meget skal jeg ønsker at tjene i grov provision?
2. Hvor kommer min virksomhed kommer fra?
3. Hvad er min gennemsnitlige provision check?
4. Hvad er min gennemsnitlige pris pr transaktion?
5. Hvor mange dage er jeg kommer til at arbejde i år?
6. Hvor mange timer om dagen skal jeg arbejde?
7. Hvilke ting skal jeg gennemføre for at tage min virksomhed til næste niveau?

Det bedste sted at starte er på toppen. Spørg dig selv, “ Hvor meget skal jeg ønsker at tjene &"; Du kan have total kontrol over din indkomst. Du kan gøre så meget eller så lidt som du ønsker. Den eneste person eller ting, der afgør din indkomst er dig. Markedet, andre befuldmægtigede, og andre eksterne faktorer har meget lidt kontrol over din indkomst. Du alene har absolut og fuldstændig kontrol.

Når du bestemme det beløb, du ønsker at tjene, bryde det ned til kvartalsvise, månedlige og ugentlige beløb. For eksempel, hvis du beslutter at tjene $ 500,000 næste år, er du nødt til at tjene $ 125,000 per kvartal, $ 41,666 per måned, eller $ 9615 pr uge. For det andet, er du nødt til at bestemme, hvor din virksomhed kommer fra. Finde ud den procentdel af transaktioner, der er gjort i hver kategori. Lad &'; s sige, at du lukkede femoghalvfjerds tilbud sidste år. Bruddet ned var tredive fra henvisninger, femten fra åbne huse, atten fra tegn opkald og tolv fra expireds.

Her er fordelingen i procenter:

• 40% Henvisninger Salg • 24% Sign kalder
• 20% åbne huse
• 16% Expireds

Du skal også vide forholdet eller procentdelen af ​​lister, der sælges versus køber kontrollerede salg.

Den næste øvelse er at bestemme din gennemsnitlige provision check. Tag din brutto provision og dividere med antallet af transaktioner. Med henblik på vores eksempel, vil vi bruge $ 5500 som den gennemsnitlige provision check. Du ønsker at tjene $ 500,000 næste år. For at gøre det, du opdele $ 500,000 af $ 5500, som er lig med 91 transaktioner. Du bliver nødt til at lukke yderligere 16 transaktioner næste år for at nå dit mål.

Så finde ud af antallet af transaktioner, du har brug for i hver kategori

• 40% af 91 = 37 transaktioner fra henvisninger
• 24% af 91 = 22 transaktioner fra tegn kalder
• 20% af 91 = 18 transaktioner fra åbne huse
• 15% af 91 = 14 transaktioner fra expireds

Du kan bryde disse tal ned til en kvartalsvis, månedligt, og ugentlige antal transaktioner fra hver kategori. Denne pause ned vil give dig en klar vej til at nå din indkomst mål. Hvis du gør antallet af transaktioner, du har brug ugentligt, efter år &'; s ende, vil du opnå dit mål

Så har du brug for at nedbryde de enkelte kategorier af: henvisninger, underskrive opkald, åbne huse, og expireds. . Du er nødt til at finde ud af præcis, hvad du skal gøre for at skabe de resultater, du ønsker. Jo længere kan du bryde din virksomhed ned, jo lettere det overordnede mål er at opnå. Det er lettere at nå dine mål, hvis du kan bryde dem ned til daglige aktiviteter. Alt du skal gøre er de daglige aktiviteter for at opnå de ønskede resultater.

En anden vigtig faktor er rentabilitet. Du bestemmer din rentabilitet ved at fratrække din brutto udgifter fra din brutto provision dollar. Det kritiske punkt er at ikke glemme nogen af ​​dine udgifter. Organiser alle dine udgifter i kategorier såsom bil, personale, forsendelser, markedsføring, kontorartikler, etc. Du er kun narrer dig selv, hvis du ikke er korrekte. Tag dine brutto udgifter og dele dem med antallet af transaktioner. For eksempel, brutto udgifter til $ 95,000 /75 = $ 1267, hvilket er, hvad det koster dig at lukke en transaktion i vores eksempel. Du kan se, hvordan profitabel du virkelig er i din virksomhed, hvis du følge dette eksempel.

For at svare på spørgsmål fem og seks, er du nødt til at løse dit arbejde dage og timer. Du er nødt til at faktor dem mod det arbejde, der skal gøres. Så fordeler det arbejde, der skal være afsluttet til det antal arbejdsdage. Denne proces vil give dig en tidsplan for, hvad der skal ske dagligt.

Den sidste del af en velplanlagt forretningsplan er ved at gennemføre nye ideer eller systemer. Bestem svaghederne i din virksomhed, og udtænke en plan for at overvinde dem. Må ikke overdrive på dette område, fordi ofte, når Agenter løbet gennemføre, de langsomme deres virksomhed ned til en gennemgang. Da alle er forskellige, og alle stabe er anderledes, en god tommelfingerregel er: Du må ikke gennemføre mere end to større ændringer i en måned. Bestem hvad der skal udfyldes. Prioriter din liste, og derefter udarbejde en plan for at gennemføre ændringer på bestemte tidspunkter.

En forretningsplan kan være rygraden i din succesfuld virksomhed. Rygraden vil svække hvis ikke kontrolleres regelmæssigt. Du skal gennemgå din forretningsplan dagligt i de første par måneder; så bliver du nødt til at gennemgå den jævnligt efter det. Du må ikke begå den fejl at skrive en fantastisk forretningsplan og derefter aldrig se på det igen. Denne fejl ville være næsten lige så slemt som hvis du aldrig havde skrevet det i
.