Har du modet til at spørge?

I løbet af de sidste 16 år har jeg arbejdet med mange store sælgere, og de alle gør en ting mere konsekvent end deres kolleger ... de spørger.

Hvis du ønsker at øge dit salg og vokse din virksomhed, du behov for at udvikle evnen og dygtighed til at bede om en lang række ting

Spørg flere kvalificerede spørgsmål
Jeg ved du sikkert tror du stille nok spørgsmål, men jeg &';. ll udfordre dig på dette, fordi de fleste af de salg mennesker, jeg støder don &'; t spørge næsten nok gode kvalificerede spørgsmål. Det meste af salget samtale, jeg lytter til at begynde med et eller to spørgsmål før salget person lancerer ind i hans eller hendes banen.

Spørg bedre kvalificerede spørgsmål
Stop stille svage svage spørgsmål og begynder at spørge hårde gennemtrængende dem. Spørgsmål, der gør din udsigt eller kunde tænke. Spørgsmål, der adskiller dig fra dine konkurrenter. Spørgsmål, der gør du føler dig lidt ubehageligt …. Ved første

Spørg efter beslutningstageren
Hvis den person, du taler til, er ikke den eneste beslutningstager skal du bede om at blive forbundet med den virkelige beslutningstager. Du kan opnå dette uden at støde din første kontaktperson ved at sige, “ Min erfaring har lært mig, at alle har et andet perspektiv på dette spørgsmål. For at undgå forvirring, har jeg fundet, at en samtale med alle de centrale aktører sparer tid for alle involverede. Du kan arrangere at &";?

Spørg til mødet
Hvis du &'; re at lave en efterforskning kalder du nødt til at bede om at møde eller udnævnelse. Du kan &'; t forventer den anden person til at hoppe ud af deres stol og udbryde, “ Vi er nødt til at mødes &"!; Du er nødt til at tage initiativ til at få til at ske.

Bed om en introduktion.
Når du kommer på tværs af en ideel udsigten gennem dit netværk, række ud og spørge nogen, der ved, at kontakten til at gøre en introduktion.

Spørg om salg
Okay, det kan lyde som en no-brainer, men alt for mange mennesker i salget undlader at bede om virksomheden. En af mine gode venner mødtes for nylig med en ny udsigt, og at de enkelte udtryk i at deltage i et seminar min ven er vært. , Min ven forsømte dog at spørge sin udsigten hvis han ønskede at registrere direkte med ham i stedet for at færdiggøre processen online. Som jeg skriver dette indlæg, min ven &'; s kontakt hasn &';. T tilmeldt seminaret

Bed om en henvisning
Du beder folk for henvisninger, ikke? Og du kan tydeligt forklare, hvem din ideelle kunde kan &'; t dig? . Gør dette konsekvent med hver kunde og udsigten, og du kan hurtigt øge din virksomhed med en mindre indsats

bede om en afklaring
Hvis du &'; re ikke sikker på hvad nogen betyder eller du &'; re forvirret, så spørg en afklaring spørgsmål såsom “ Kan du præcisere, at for mig &"; eller “ Kan du uddybe &";?

Spørg, hvad bekymringer eller forhindringer kan komme i vejen
Masser af tilbud stall ud og dør, fordi udsigten har specifikke problemer. Bekymringer, der ikke blev behandlet i salget samtale. Don &'; t lade dette ske for dig. Spørg folk, hvad bekymringer, de måtte have om at flytte frem eller hvad der kunne hindre handlen fra lukning. Det &'; s bedre at finde ud tidligt snarere end senere

Spørg hvorfor nogen valgte dig
Mange sælgere don &';. T klart forstå deres USP eller hvad der gør dem anderledes end konkurrenterne. Når du er i tvivl, så spørg dine eksisterende kunder. Det &'; s så simpelt som at sige, “ John, hvorfor valgte du os i stedet for …? &Rdquo;

Spørg om hjælp
Vi alle støder på problemer og udfordringer. Smarte sælgere aren &'; t bange for at bede om, når de har brug for det. Du kan bede en kollega, din chef, en kunde og endda en udsigt for at få hjælp.

Spørg, hvorfor en udsigt valgte en konkurrent
Når du mister en aftale til en konkurrent don &'; t bare gå væk med din halen mellem benene. Mønstre op mod til at spørge din udsigt, hvorfor du mistet denne aftale

I dagens &'; s. Konkurrenceprægede erhvervsklima skal du få behageligt at spørge, hvis du ønsker at øge dit salg, vokse din virksomhed og tjene flere penge. Jo mere du spørger, jo lettere bliver det. Jo lettere det bliver, jo mere vil du beder om. Og jo mere du beder om, jo ​​mere vil du få

&kopi; MMXI Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdt.

Ved du hvad salget brølere koster dig penge? Øg dit salg med en GRATIS lydprogram, Salg Blunders der koster dig penge og to andre salg-styrke ressourcerne ved at abonnere på Kelley &';. S nyhedsbrev på www.Fearless-Selling.ca

Kelley hjælper folk mestrer deres salg samtaler, så de kan vinde mere forretning og øge deres salg. Han gør dette ved at gennemføre salgstræning workshops og levere keynote taler på konferencer, salgsmøder og andre arrangementer. Book Kelley til dit næste arrangement:.. 905-633-7750 eller [email protected]