Styrkelse Din Value Proposition

Value betyder forskellige ting for forskellige kunder. Din afgift er at identificere, hvad din kunde ønsker og behov, og styrke din værdi proposition omkring dette bekymring

Kørsel af en virksomhed kan være hård og det &';. R været særligt hårdt i de sidste par år som virksomheder over hele verden kamp for at komme overens med det nye, ned-størrelse og langt mere forsigtige økonomi.

Ledere og erhvervsledere er under stigende pres for at holde omkostningerne nede og finde og fastholde kunder. Men ved hjælp af prisnedsættelser til at lokke nye kunder er og har altid været en meget risikabel og kortsigtet strategi. Så er der nogen alternativer i et stærkt konkurrencepræget miljø?

Ja! Glem alt om at skære priser; i stedet fokusere på at styrke din værdi proposition. Strategi guru &'; s Kaplan og Norton tyder på, at "Strategi er baseret på en differentieret kundeværdi proposition tilfredsstille kunder er kilden til skabelsen bæredygtig værdi.".

Med andre ord, hvis du ønsker at vinde spillet af virksomhed, du har brug for at identificere, hvad dine individuelle kunder har brug for, er, hvad der er unikt vigtigt for dem, og hvor det er muligt at differentiere dit produkt eller tjeneste til direkte opfylde disse behov. Og det gør ikke &'; t bare betyde at arbejde ud af, hvad dine funktioner og fordele er, og skabe en prangende brochure. Det betyder at se på hver enkelt kunde som en unik enhed med unikke udfordringer og prioriterede krav

Din værdi proposition er derfor baseret på en grundig gennemgang og analyse af din kunde &';. Organisation ikke din egen. Enhver respekt for sig selv virksomhed ved, hvad de skaber, og de fordele, som deres produkt eller service leverer. At identificere din værdi proposition kræver, at du ser på din kunders forretning og arbejde ud, hvordan dit produkt eller service kan de fleste fordel, at de enkelte kunders behov. Fortæller potentielle kunder, “ Vi kan spare dig penge &" ;, er ikke godt nok længere. Du er nødt til at arbejde for dem præcis, hvordan du vil spare dem penge, demonstrere besparelse og identificere det fremherskende værdi. Som sådan din værdi proposition vil ofte ændre en smule afhængigt af hvem du taler til.

Dit job er at disse ydelser, omkostninger og værdi, som din kunde har brug for at opnå og præsentere dit produkt eller service i disse vilkår. Tænk på grundlaget for din værdi proposition som:

Værdi = Fordele – Omkostninger

Og bygge fra det udgangspunkt. Forestil dig du er en maling producent; du producere høj kvalitet, høj finish, hurtigtørrende maling. Men du &'; re kæmper for at konkurrere mod en tilstrømning af billige maling leverandører. Dine kunder er altid klager over, at din maling er for dyrt, og det &'; s altid et springende punkt med nye kunder. Re-iteration din kvalitet besked isn &'; t arbejde længere, og du er ved at miste forretning. Du kunne reducere prisen på din maling, men det vil bare spise løs på din fortjeneste, og når du begynder at konkurrere på pris, det &'; s meget svært at stoppe. Du sætter pris relaterede forventninger i hovedet på forbrugeren, og at &'; s meget svært at ændre.

En langt bedre løsning ville være at styrke din værdi proposition og sikre, at du taler direkte til de behov, ønsker og finansielle realiteter i din kunders forretning. Enhver virksomhed skal skabe værdi for at overleve – dette er fundamentet, og hvor den 5. lov af rigdom begynder. Ingen penge er lavet indtil en modtager kunden værdi, men ofte, at værdien er implicit. Det &'; s dit job at gøre værdien eksplicitte og slibe på individuelle behov. Ved at forske din potentielle kunde, du måske opdage for eksempel, at deres største udgift i deres virksomhed er lønomkostningerne. Som store entreprenører, de tjener penge, når deres malere kan komme ind og gøre arbejdet færdig hurtigt. Udgifterne til maling kan være en betydelig omkostning i deres virksomhed, men disse oplysninger giver dig mulighed for at styrke din værdi proposition og foretage en direkte og relevant tonehøjden for virksomheden. Ved at bruge dårligere kvalitet maling virksomheden bruger mere arbejdskraft tid til at afslutte kontrakten, fordi overfladerne kræver tre lag og ikke to og malingen kræver længere tid at tørre mellem frakker. Din malingen tørrer hurtigere og kræver kun to frakker, så du kan dokumentere en tid og omkostningsbesparende at mere end opvejer de øgede omkostninger til malingen. Din potentielle kunde er glad, fordi deres malere er ved at afslutte mere arbejde og bringe i flere penge, og du &'; re glad, fordi du &';. Ve lige vundet en stor ny konto uden diskontering produktet og udhule din fortjeneste

Hvordan til at styrke din værdi proposition:

1. Forstå din kunde – slutte brancheorganisationer og abonnere på industrien magasiner til større værdsætte de udfordringer dine kunder står over for.
2. Forskning enkelte selskab til bedre at etablere deres vigtigste udfordringer, og hvordan dit produkt eller service kan hjælpe dem. Fokus på dine styrker og dine centrale punkter i forskel fra den næstbedste alternativ.
3. Hvor det er muligt kvantificere fordelene dit produkt eller service ville levere i løbet af deres nuværende leverandør eller konkurrent.

Værdi betyder forskellige ting for forskellige kunder og dit job er at finde ud af, hvad værdi proposition er vigtigst for den enkelte kunde, og hvor det er muligt kvantificere og formidle dette resultat. Husk; i en transaktionsbeslutning salg, den rolle er at kommunikere værdien, i en rådgivende forhold rolle er at skabe værdi. Husk, hvad du anser værdifuldt om dit produkt eller tjeneste vil sjældent være, hvad din kunde anser værdifuldt. Din afgift er at identificere, hvad din kunde ønsker og behov, og styrke din værdi proposition omkring denne bekymring.

For yderligere gratis info og ressourcer på dette emne og de 7Laws af rigdom, tilmelde dig på www.7Lawsofwealth.com
.