Salg Forundersøgelse Best Practices

Forundersøgelse er et centralt salgsargument dygtighed og en kritisk færdighed at udvikle sig, hvis du ønsker at øge dit salg og opnå langsigtet succes i salget. Alligevel fleste sælgere don &'; t investere tid nok til dette integral salgsstrategi. En del af problemet er, at meget få virksomheder lærer sælgere, hvordan man udsigten. .. Her er fem efterforskning bedste praksis for dig at overveje

tildele et bestemt tidsrum hver dag /uge eller måned
Da min kone begyndte først sin software uddannelse forretning, vores bogholder sagde, “ Afsætte en vis mængde tid hver uge på udkig efter nye business &";

Forundersøgelse er ikke en sjov aktivitet, i hvert fald ikke for de fleste mennesker. Men jo mere tid du konsekvent investere efterforskning for nye forretninger jo mere sandsynligt er det, at du aldrig vil lide af en salg nedturen. At &'; s hvorfor det er bydende nødvendigt, at du blokere tid i din kalender hver eneste uge til efterforskning efter nye forretninger

Har du planlægge efterforskning tid ind i din kalender hver uge

Brug en bred vifte.? af metoder til efterforskning efter nye forretninger.
Alt for mange sælgere tager den samme tilgang uge efter uge. Selv om de kan generere gode resultater er det afgørende, at du bruger flere metoder og tilgang til at afdække nye kundeemner. Her er et par strategier, du bør overveje:

- Cold calling via telefon
- Dør til dør cold calling
- Asking for henvisninger
- Netværk
- Tale ved konferencer
- skrive artikler Y - Handel viser
-?. Konferencer

Er du ved hjælp nok efterforskning metoder til at generere rigelig salgsemner til din virksomhed

Udvikle en stærk introduktion
Flertallet af sælgere ikke dårlig på dette. Jeg husker at tale med en person, jeg mødte på et netværksmøde, og efter en femten minutters samtale, havde jeg stadig ingen idé om, hvad hun gjorde, eller hvad hun tjenesteydelsen til sine klienter.

Jeffrey Hayzlett, tidligere fælles markedsordning for Kodak foreslår, at du har 18 sekunder til at fange nogen, &';. opmærksomhed og en tilføjelse 100 sekunder til at overbevise dem, hvorfor de bør fortsætte en samtale eller planlægge en opfølgende opkald eller møde

Er din introduktion kraftig nok til at fange opmærksomheden af ​​nye perspektiver

Master alle typer af medier, herunder; telefon, e-mail, tekst, direct mail, sociale medier
dag &'; s virksomhed tilbyder mange flere måder at kommunikere med udsigten, der gør det nemmere og mere komplekse at forbinde med nye perspektiver. Det betyder, at du skal være i stand til at kommunikere effektivt på flere medier end før.

- Har din telefonsvarer besked hjælpe dig skille sig ud fra dine konkurrenter
-? Kan du sende en e-mail, der tvinger din udsigt til at reagere
-? Ved du, hvordan man skriver en effektiv salgsbrev ?
- Er du udnytte sociale medier til at forbinde med dine kundeemner?

Opret en overbevisende værdi proposition.
Langt de fleste salg mennesker simpelthen ikke skabe en overbevisende grund til, at nogen skulle gøre forretninger med dem eller købe deres produkt eller service. Deres stemme mails beskeder, e-mails og salg pladser lyde som alle andre &'; s og gøre lidt for at tvinge en udsigt til at returnere deres opkald, besvare deres e-mail, eller kalde dem tilbage efter en salg præsentation

Er din værdi. proposition værdifuld nok til at tvinge din udsigt til at ville tale med dig?

Konsekvent og effektiv efterforskning kan gøre forskellen mellem gennemsnitlige salg og store salgsresultater. Hvis du er seriøs omkring at øge dit salg, gøre en indsats for at anvende de strategier i din daglige og ugentlige salg rutine

&kopi; MMXI Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdt.

Ved du hvad salget brølere koster dig penge? Øg dit salg med en GRATIS lydprogram, Salg Blunders der koster dig penge og to andre salg-styrke ressourcerne ved at abonnere på Kelley &';. S nyhedsbrev på www.Fearless-Selling.ca

Kelley hjælper folk mestrer deres salg samtaler, så de kan vinde mere forretning og øge deres salg. Han gør dette ved at gennemføre salgstræning workshops og levere keynote taler på konferencer, salgsmøder og andre arrangementer. Book Kelley til dit næste arrangement:.. 905-633-7750 eller [email protected]