Hvad er The One-Change?

Hvad &'; s The One-Change Du kan gøre for at forbedre Motivation-to Win

Hvis du vil have folk til at gribe ind, induceres, og tilskynde, gøre denne ene ting
Det gælder?. en fysisk mål som efterbehandling et spil med succes. De fleste af os holder op
midt i indsatsen, fordi vi får distraheret eller keder sig.

Denne enkelt ændring gælder at forbedre resultaterne af salg og marketing folk.
Det virker også til at holde folk fra sletning (75% afslutte inden udgangen) mens de venter på
en download.

Hvis du er interesseret i overtalelse, indflydelse eller overbevisende (herunder advokater
foran en dommer eller jury), bruge denne videnskabelige strategi.

Let at Visualiser Fremskridt

Uanset om du er en bank viser indlån eller McDonald &'; s omkostningsbevidste os med deres
salg af milliarder af burgere, folk er nødt til at se fremskridt. Fakta:. Visualisere din stadige fremskridt
til et mål udløser dit sind til at holde på lastbilkørsel i stedet for at overgive sig til dovenskab eller træthed

Målet du ser mentalt bringer succesen tættere. Tal doesn &'; t klippe det, kontant bestikkelse er ubrugelige,
hvad dine øjne ser, dit hjerte er bundet til at tro. Den klatring lodret streg motiverer
os at fange vores anden-vind og afslutte race som en vinder.

Hvem siger det

College of Business på Virginia Tech, professor i marketing, Rajesh Bagchi
opdaget det. Forskningen vises i marts 2011 spørgsmålet om Journal of Marketing.

Common Sense

De fleste organisationer bruger en række, ikke en mere visuel BAR fyldt op med gode resultater.
Princippet er, at mennesker er mere energi ved mere konkret bar-symbolet, end
ser procenter eller dollar beløb. Hvis du vil have en positiv slutspurt indsats for at dykke de endelige
resultater, viser den store-bar fyldt op.

Forestil dig en fed piggy-bank fyldt op med din opsparing til din ferie til Paris. At se de
dollars og cents alene ikke få vores safter flyder, du har brug for den bevægelige (voksende) bar.

Få Denne

Ser man på Bar eller en graf, når saldoen at være udfyldt, er mindre end hvad der
allerede er blevet gennemført, begejstrer og motiverer folk til at afslutte med succes. Husk,
træthed gør sat i, og vi afslutter målet eller vi bliver distraheret af andre mål. Resultatet er
vi ophøre og afstå arbejde for det oprindelige mål.

Jo lettere det er at visualisere vores fremskridt, jo varmere vi kommer til at vinde. Fysiske mål som
vinde et løb er lettere at se i vores sind &'; s øjne, end en abstrakt (det modsatte af beton)
mål ligesom at lukke mere salg. The Big-Bar eller Graph gør det abstrakte mål lige
til en fysisk mål.

Analogi

At tage en lang tur i bil med børnene gør de fleste af os vanvittigt. Tegn, der viser
visuelle-repræsentationer, og ikke kun antallet af miles til Florida, øger vores
motivation til at fortsætte på, og ikke kvæle børnene.

Er det sjov eller Hardwork

De ord, vi bruger til at motivere folk beslutte udfaldet. Der er to grundlæggende typer af
mennesker i arbejdsstyrken. Første, folk, der virkelig tror på topkvalitet, præstation og
hardwork (15%), og dem, der ønsker deres arbejde-sted at være et sted af sjov.

Hver gruppe (arbejde eller sjov) reagere på et andet sprog. Prøv at motivere “ topkvalitet
og præstation &"; folk med snak om FUN og du bare slået-dem-off. Fun-folk ønsker
deres job at være en tv-spil eller reality show.

Hvem siger det

University of Illinois professor Dolores Albarracin gjorde forskning; det offentliggøres i
Tidende Personlighed og Social Psychology 1.10.2010.

Mind troende af hvordan “ hardwork &"; bringer hjem bacon ved hjælp af håndgribelige
eksempler på tidligere succes, og de Hunker-ned og køre-for-the-guld.
Giv dem eksempler på, hvor meget sjov de har på kontoret, og de holder op i vadestedet .

Vent. Er de sjove mennesker med vilje forsøger at ignorere virksomhedens mål og gøre en elendig job?
Nej, de bare har forskellige mål, der motiverer dem. “ Achievement og ekspertise &"; ikke
del af deres ordforråd, de er nødt til at opleve spil med øjeblikkelig tilfredsstillelse.

Så hvad

Alle har brug for at blive værdsat (anerkendt) på en måde, de finder motiverende. Nogle mennesker
få Juiced med et smil eller et håndtryk fra lederen. Google giver deres kreative mennesker
én-fri-dag i løbet af ugen til at gøre deres eget forskningsprojekt. De er hyped for resten
af ugen.

underbevidste Priming

Der er software-programmer til rådighed, at brug “ cue ord &"; at aftryk vores sind med
vinde, beherskelse og præstation. Disse ord vises under niveauet for bevidst
bevidsthed, og er usynlige for vores øjne. Har de motivere “ hårdt arbejde &"; folk?

Absolut ja. Nogle af disse subliminale opfattelsen (bekræftelsen) programmer er auditive
og /eller visuel. Programmerne arbejde gennem gentagelse og ved at forbigå vores bevidste
sind med sin censor. Check ud: www.eldontaylor.com/mindprogramming.html

Disse ideer visuelle bar symboler, og vide, at du er nødt til at bruge forskellige
tilgange til at motivere “ sjov &"; mennesker, og “ hårdt arbejde &"; folk er meget magtfulde.
Succesfulde mennesker er livslang elever i, hvad der virker til at motivere både holdet
at producere og forbrugere til at købe.

Se ya,

Check os for “ hastighed læsning &" ;. Det vil tredoble din viden-færdigheder, og bevæge dig
mod karriere forfremmelser. Viden hjælper dig motivere dig selv og andre

Ophavsret &kopi; 2011, H. Bernard Wechsler
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
.