4 måder at holde på Selling ... selv i hårde tider

I filmen, "A League af deres egne," baseball træner talte til hans modløs hold, sagde: "Selvfølgelig er det svært. Hvis det var ikke ! 't hårdt, ville alle gøre det "

Det &'; s den måde, det er med at sælge. Det kan være svært. Men der er fire, gammeldags, stensikre måder at opnå succes på at sælge … selv i de værste tider.

= > 1. Arbejde hårdt.

Der er ingen erstatning for hårdt arbejde. Kort sagt, "er ikke ingen gratis frokost." Der

Når jeg ser på meget succesfulde sælgere, tror jeg, “ Det er ikke underligt, de &'; re klarer sig så godt. Kig på alt, hvad de &';.? Re doing "

Kunne det samme siges om dig, hvis nogen skulle følge dig rundt i en uge og møjsommeligt indspillet alt, hvad du gjorde for at fremme dit salg karriere, ville denne person gåtur væk med en lang liste over alle de ting du &'; re gør for at komme foran Eller vil denne person har en lang liste af undskyldninger du gav, og de tidspunkter, du spildte

Nogle gange folk narre sig selv til at tro, at de &'??; re lægge ud en indsats &hellip 100%, og når de i virkeligheden &';. re ikke For eksempel mange sælgere aren &'; t gøre alt for godt i disse dage, og jeg har ofte hørt dem sige, "Jeg sendte 100 flyers annoncerer vores nye produktlinje, og jeg fik ikke noget svar. Jeg gjorde alt, hvad jeg kunne. "

Et hundrede procent indsats betyder, at du har udtømt alle mulige muligheder for at nå dit mål. Hvis du leder efter et salg, vil 100% indsats omfatter forske enkelte virksomheder, der er en kæmpefordel for dit produkt eller tjeneste, sende disse selskaber personlige breve, og ringer for at følge op med intelligente, virksomhedsspecifikke spørgsmål …. for ikke at nævne netværk, henvisninger, og et væld af andre sælgende strategier

Hvis du var på udkig efter et job, 100% indsats betyder, at fortælle en potentiel chef, "Jeg er sikker på at du har fået en masse af ansøgere her. Men jeg tror så stærkt i min evne til at opfylde dine behov, vil jeg arbejde for dig i 30 dage uden løn. Lad mig bevise for dig, min evne. I 30 dage, evaluere min præstation. Hvis det er ikke op til par, så lad mig gå. Men når jeg bevise mig selv til dig, jeg forventer at få jobbet og betalt for de 30 dages arbejde. "

Nu er at sætte i 100% indsats! Og det er hvad du skal gøre for at lykkes i salget eller ethvert andet område af dit liv … fordi succes er mere ofte et resultat af hårdt arbejde end resultatet af talent

Og så ...

= >. 2. Praksis udholdenhed.

For mange sælgere, “ udholdenhed &"; er en grim ord De vil gerne komme med succes "nemme" måde, de ønsker det til at falde i skødet

Men det er en... yderst sjælden begivenhed. 99,99% af tiden, succes kommer efter dig "udholde" et stykke tid. Og alle greats i alle områder af bestræbelse har lært at "udholde."

Som professionel tennisspiller Bjørn Borg bemærkede, "Mit største punkt er min vedholdenhed. Jeg giver aldrig op i en kamp. Men ned jeg … Jeg kæmper indtil den sidste bold. Min liste over kampe viser, at jeg har slået en stor mange såkaldt uoprettelige nederlag i sejre. "

Kunne det samme siges om dig? At du aldrig give op? At du udholde?

Eller gør folk ... hemmeligt bag din ryg ... siger du springer ud, når tingene bliver lidt hårde? Har de siger du giver op alt for let eller kaste håndklædet i ringen for hurtigt? Har de påpeger det faktum at du sjældent afslutte, hvad du starter?

Hvis du kan svare "ja" til nogen af ​​disse sidste spørgsmål, så husk ordene fra John Quincy Adams. Han bemærkede, "Tålmodighed og vedholdenhed har en magisk virkning, før der vanskeligheder forsvinde og forhindringer forsvinde "Med andre ord, er der strøm i udholdenhed

Det er selvfølgelig &';.. er nemmere sagt end gjort Så du &';. ve fik til …

= > 3. Hold på tro .

Tro på dig selv. Tro på værdien af ​​dit salg erhverv. Tro på dit produkt. Tro på din tjeneste. Tro på dine kunder. Tro på en magt større end dig selv. Og tror du kan blive en succes

Det &';. S hvad Mary Kay gjorde, grundlæggeren af ​​Mary Kay Cosmetics. Hun gik gennem enorme udfordringer og kom ud en salgs vinder, fordi hun har lært, "En af hemmelighederne bag succes er at nægte at lade midlertidige tilbageslag besejre os." Bare holde på at tro, at succesen er på vej.

Det samme gælder for Lee Iacocca, den tidligere formand for Chrysler Corporation. Når verden fortalte ham at lade sin gældsplagede selskab dø, Iacocca nægtede. Han ventede ikke for økonomien til at ændre eller for en regering redningsplan for at redde ham.

Iacocca troede på sig selv, i hans selskab i sine produkter, og i sine medarbejdere. Han udtalte, "Så hvad gør vi noget -?. Noget så længe vi ikke bare sidde der, hvis vi skrue det op, starte forfra Prøv noget andet, hvis vi vente, indtil vi har opfyldt alle de usikkerheder... kan det være for sent. "

Og endelig ...

= > 4. Ophold begået.

Alt andet lige, engagement vinder hver gang. Så kæmpe tilbage enhver følelse af modløshed, der kan komme i vejen. Don &';. T tillader dig selv at hænge det op, når tingene bliver ru

Hvis du vil have succes, du har fået at huske bogstaverne MIH - Ligesom at en high school kid. Han havde en lidenskab for hans foretrukne sport brydning. Og sidste år vandt han andenpladsen trofæ i de statslige mesterskaber.

Nu er han kunne have troet, det var godt nok. Men dagen efter de statslige finalen, var han tilbage i den samme gamle gym arbejder ud i de samme gamle sveder med én lille ændring. Han havde lagt hvid tape på hver af sine tre midterste fingre, og på hver stykke tape var et brev - MIH

Han holdt brevene på fingrene hele året, og han trænede hårdere end nogensinde, indtil han igen befandt sig på staten turneringen. Denne gang blev han kronet tilstand mester.

Selvfølgelig folk ønskede at vide, hvordan han gjorde det. Han skabte et værktøj, der hjalp ham fokusere, holde kursen, og holde hans engagement. Han vidste, at hvis han virkelig ønskede at være den bedste, var det op til ham. Han var fast besluttet på at M.I.H. - Make It Happen

Som du forfølger dine mål, som du stræber mod større salgssucces Følg disse fire punkter, og du vil ikke kun overleve …. men trives. Efter alt, de fleste sælgere don &'; t mislykkes. De bare give op
.