Salg opkald: 5 Regler at gøre dem og Kom Call Backs

Du ved, du nødt til at gøre dem. Du ved, at de er fundamentet til en rentabel forretning. Du don &'; t har et valg … den frygtede salg opkald

Du kan have lister med navne på folk til at følge op med.. Mennesker, du &'; ve mødt på netværksarrangementer. Nogen, at en anden foreslog du komme i kontakt med, Heck selv tidligere kunder.

Hvordan får du dig selv til at tage telefonen? Hvad siger du? Hvordan får du nogen til at ringe tilbage til dig

Det &';? R ikke så hårdt (eller så forfærdeligt), som det lyder. Følg følgende fem regler, og før du ved af det, du &'; re vil være på udkig efter folk til at ringe, fordi du &'; re at have det så sjovt

Regel 1:. Spørg om tilladelse. Det betyder, at hvis nogen tager telefonen, don &'; t antage, at de &'; ve siddet venter på at tale med dig. Spørg efter blot et minut af deres tid og planlægge en tid til at tale med dem mere dybt

Regel 2:. Det &'; s om dem. Det spørgsmål, jeg hører mest, når det kommer til salg opkald er “ Hvad skal jeg så sige, at de &'; ll ønsker at tale med mig? Jeg kan &'; t bare sige, “ Hej, jeg &'; d gerne have et salg opkald med dig, kan vi tale på mandag kl 2. &"; Husk, du beder om deres tid, det må være om dem

Regel 3:. Hvad ville du reagere på? Dette er afgørende. Forestil dig at du fik et telefonopkald fra en person beder om din tid. Eller en person forlod dig en meddelelse, der beder dig om at ringe tilbage. Hvad ville gøre dig sige ja? Hvad ville gøre du ønsker at returnere opkaldet? Vil du ringe til en person tilbage, der sagde “ Jeg ønsker at tale med dig om tre måder, du kan forbedre din rentabilitet &"; Eller vil du være mere tilbøjelige til at reagere på nogen siger “ I &'; gerne vil lære at kende dig bedre, fordi jeg har en masse kontakter, og ønsker at være i stand til at træffe de rigtige henvisninger til dig &"; Nu, jeg &'; m ikke sige, at en af ​​disse er rigtigt eller forkert … Spørgsmålet for dig at overveje er, hvad ville du reagere på

Regel 4:? Være service. Jeg talte med en person et par dage siden, og det blev klart for os begge, at de tjenester, jeg tilbudt var i overensstemmelse med, hvad hun havde brug for. Vi planlagt en tid til at tale. Da vi begyndte at samtale, havde jeg ikke starte i de måder hun kunne arbejde med mig. Først og fremmest vi undersøgt. Jeg spurgte hendes spørgsmål om hendes virksomhed, og hvad hun havde brug for. Jeg spurgte hendes spørgsmål om støtte hun fik og den støtte, hun manglede. Det var om at opdage, hvad hun ville, og hvad hun havde brug for, først da vi diskuterer de tjenester, jeg havde at tilbyde hende

Regel 5:. Smile. Du &'; re kommer til at få en masse “ ;. nos &" Mange mennesker vil ikke ringe tilbage til dig. Hvis du virkelig tror, ​​at du ringer folk til at hjælpe dem og ikke hjælpe din bundlinje og smile som du gør disse opkald, de mennesker, der har brug for din hjælp vil få det, og du vil nyde at nå ud til folk, hvilket gør nye forbindelser og størkning af dem, du allerede har

Hvordan kunne bruge disse regler ændre dit perspektiv på salg opkald
 .?;