Gør din virksomhed til en succes

Stop Selling og Byg gensidigt fordelagtige relationer med dine partnere

Enhver, der har bygget en lejr brand ved, at starte en brand og få det i gang, er ganske vanskeligt. Du er nødt til at bygge en lille bunke tørt pindebrænde og derefter anvende en slags gnist til det, for at få det brænder. Når denne lille brand brænder, du langsomt tilføje mere tørt træ til ilden, for gradvist at lade den kritiske masse af branden til at vokse, i stedet for at sprutte ud og dø. Det samme er tilfældet, når du har en ny forretningsidé, og det går ild i dig. Skride til handling med det samme, og sikre, at du langsomt tilføje kritisk masse, daglige indsats, til ideen om at holde den i live og i sidste ende, drej ind i jeres nye virkelighed.

Beslutter at vokse dit salg eller tiltrække en ny udsigt, til din virksomhed, er simpelthen en gnist af inspiration. Udfordringen du står dog, at ikke tillade flammer at inspiration til at dø. Skride til handling med det samme og forskning, hvor du kan finde de mest kvalificerede kundeemner. Investere tid og energi til at udforske og forskning hver af dem grundigt. Oplev så meget nyttige, relevante oplysninger om dem og deres virksomhed som muligt. Kunsten at sælge kræver, at du partner med dem, hvor du arbejder med at udvikle gensidigt fordelagtige relationer med dine kunder og kundeemner, snarere end blot at sælge noget til dem. Den eneste måde helt at forstå behovene i dine kundeemner og kunder er at grundigt forskning dem og til at arbejde for at forstå deres behov og eventuelle udfordringer, de kan opleve.

Når du har et håndtag på vanskeligheder eller smerte, de kan opleve, er du rustet til at samarbejde med dem, for at tilbyde dem en gensidigt fordelagtig løsning, som vil løse deres udfordringer. Det skifter så relationer, som du har med dine kunder, fra en af ​​køber og sælger. Hvor køber kalder skud og den fattige sælger, ydmygt tager imod bestillinger og forhandler den laveste pris, for at sikre virksomheden, til en, hvor du bliver en partner, en ekstra ressource i deres virksomhed. Denne måde at samarbejde med dine kunder, giver dem mulighed for at få at vide, ligesom og stoler på dig, og de ser dig og dit produkt eller service som et værdifuldt redskab i deres virksomhed.

Som din viden om dine kunder og kundeemner vokser, og du får til at forstå deres forretning bedre, vil du blive en ekstra (FRI) ressource i deres virksomhed. De vil ikke længere se dig eller dit produkt og service som en vare; de vil se dig og dit produkt eller service, som en afgørende del af deres forretning. Selvfølgelig er det langt vanskeligere at studere en virksomhed, kommer til at kende de idiosynkrasier af hver virksomhed, sine markeder og dens behov, vanskeligheder og udfordringer, end det er til “ smouse &"; dit produkt som en vare og forhandle og sælge lige på prisen. Fordelen ved at kende dine kunder og deres markeder er enorm, og er værd at den ekstra indsats.

Brug din vision som din Anchor
Nøglen til at gøre denne salgsproces arbejdet for dig, er at først skabe en meget klar vision om, hvad du ønsker, og derefter at bruge dette som din ankerpunkt. Holde fokus på, hvorfor du investerer al den ekstra indsats i forskning og forstå dine kunder og deres virksomheder. Når du har en krystal klar vision og er klar på dit formål, vil du have drevet til at holde fokus og vil lykkes på voksende dit salg og opbygning af gensidigt gavnlige relationer med dine kunder.

forpligte sig til at gøre, hvad det tager
Vi er glæde søger og smerte undgås af natur. Så forskning og arbejde, der kræves for at udvikle partnerskaber og gensidigt fordelagtige relationer til dine kunder og kundeemner, vil tage dig ud af din comfort zone, i uudforsket territorium. Så det er vigtigt at fokusere på den store følelse, du vil have i fremtiden, når du er i stand til at blive partner med dig klienter, snarere end følelsen af ​​bare at være en anden salg person, der er der i en underlegen position, til blot tage ordrer. Succes er drevet af først at være villige til at betale prisen, “ gøre forskning &"; og derefter at opleve det løfte, “ store gensidigt fordelagtige relationer med dine kunder &" ;. Jeg siger ikke, at denne måde at sælge er nemt. Jeg dog sige, at det er langt mere tilfredsstillende, meningsfuldt og tilfredsstillende, at både du og dine kunder.

Prøv at forblive lys hearted
Når det bliver hårdt, og det vil, er det let at miste modet og frustreret. Lad ikke “ AFSLAG &"; eller tilbageslag for at afskrække dig på alle. Faktisk ved, at der er ikke sådan noget som afvisning. Før du nærmer dig en ny kunde eller udsigten til at købe dit produkt eller tjeneste, har du ikke et salg. Hvis en af ​​dine kundeemner eller kunder nægter at købe dit produkt eller tjeneste, fordi de ikke kan se eller forstå fordelen dit produkt eller tjenester tilbyder dem eller deres forretning. Du har stadig ikke et salg, har intet ændret sig. Ting kun ændre sig, når de accepterer dit tilbud, se fordelen ved partnering med dig og danner et gensidigt gavnligt forhold med dig.

Når en udsigt siger nej til dit tilbud, betyder det ikke noget overhovedet. Hvad det betyder ikke lige nu. Den måde du har beskrevet dit forslag partnerskab til dem er ikke klart, kan de ikke endnu se fordelene for dem eller deres forretning. Dit job som forholdet bygherre er at gå tilbage til tegnebrættet og til at finde en bedre måde at forklare dit tilbud. Du skal mere klart definere den værdi, du bringer, og hvordan der vil svare til mindre smerte for dem og deres virksomhed. Arbejdet med at blive en værdifuld ekstra ressource til dine kunders virksomheder, og du vil ikke længere sælge noget; du vil blive en værdi adder i dine kunders virksomheder
.