Hvorfor er de bedste Sales Producenter den bedste?

Det er ikke en tilfældighed, at de øverste producenter i verden af ​​salg er på toppen. Det er også sandt, at der ikke er født salg mestre. Ja, nogle mennesker har mere talent end andre. Men, succes i salg kommer ned til nogle grundlæggende fundamentals. Fundamentals, hvis det tages handling på konsekvent vil føre til succes.

Nogle mennesker tvivler dette, men det er sandt. Lad mig give dig et eksempel fra sportens verden. Jeg er født og opvokset i Indiana, så jeg voksede op at være en Indiana University basketball fan. Indiana har fem nationale mesterskaber i basketball. Det er den tredje mest i historien. Hvorfor? Fordi de mestrer de grundlæggende elementer. Ikke altid havde Indiana har de mest atletiske, mest talentfulde spillere i NCAA. De havde den disciplin, spillet planen, og viljen til at lykkes. Disse er kvaliteter, som alle sælgere mestre har også.

Så hvad er de grundlæggende elementer, som alle sælgere champions mester? Tja, den ene er Forundersøgelse. De fleste mennesker kan ikke lide at udsigten. Mig inkluderet. Men, skal du have nogen til at sælge til. LinkedIn har gjort efterforskning og netværk processen mere enkel og mere kraftfuld da har det nogensinde været i historien for at sælge. Opbyg dit netværk med folk, der kan og ønsker at sige ja til dit tilbud.

Et andet grundlæggende er Building Rapport. Det er blevet sagt, at i en perfekt verden, folk ønsker at gøre forretninger med deres venner. Tja, i ufuldkommen verden, vi lever i, folk ville stadig hellere gøre forretninger med deres venner. Har vi gjort venner med vores udsigter og kunder? Har du en plan for at gøre dette? En bog jeg har fundet yderst nyttigt i løbet af årene er Dale Carnegies klassiske "Sådan Win Friends og påvirke folk." Jeg bruger det, jeg har lært af Mr. Carnegie hverdagen.

Den tredje grundlæggende er præsentationsteknik. Lad os være ærlige. De fleste professionelle sælgere er elendig oplægsholdere. De vandre, de springer fra emne til emne. Helt ærligt, de forvirre og bar udsigten. Hvornår er sidste gang du har købt noget, når du var forvirret og keder?

Så selvfølgelig er der den fjerde fundamentale for lukning Skills. Forskning viser, at det tager omkring 5 lukker til at begynde et samarbejde med en kunde. Mange professionelle sælgere kender kun en eller to lukker. Det er et problem. Lukning er en naturlig del af præsentationen processen. Men det er den mest skræmmende for salg faglige såvel som udsigten. Du skal øve og beherske lukningen, så det bliver naturligt og ikke dåse. Når dette er gjort, er letter køb spænding udsigten og bygger tillid salget professionelle.

Den femte grundlæggende for vellykket salg er kundeloyalitet. Min mentor Zig Ziglar siger, at vi som professionelle sælgere nødt til at blive assistent købere til udsigten. Tilbudsgiver er ikke noget man gør til nogen. Det er noget man gør for nogen, fordi du ved dit produkt eller service er svaret på deres udfordring. Det er ikke en kontradiktorisk proces. Du er på samme side af bordet som udsigten. Det er en grundlæggende tro på systemet, der skaber loyalitet fra udsigten, men også fra dig.

Så der har du det. Fem grundlæggende, at de mestre aktie. Mestrer disse fem fundamentals, og jeg vil se dig kronet som den næste mester
.