Mark Twain & Salg Succes

Jeg stødte på en interessant citat den anden dag fra Mark Twain. I første omgang virkede det bare humoristisk. Da jeg begyndte at tænke over det selv, indså jeg, det var fyldt med dybder af perspektiv til en verden af ​​salg. Mr. Twain sagde: "Jeg var taknemmelig for at være i stand til at svare hurtigt, og det gjorde jeg. Jeg sagde, jeg ikke vidste."

Nu, hvad betyder det for os og vores salg succes? Jeg hørte en gang, at "jeg ikke kender" er det første tegn på visdom. Hvorfor er det sandt? Jo, fordi det starter en søgende proces. Når du ikke kender svaret så er du nødt til at søge svaret. Ved at gøre du finde sandheden, virkeligheden. Tidligere business leder på GE Jack Welch var berømt for walking i møder og spørger: "Hvad er den virkelighed her?" Salg fagfolk nødt til at spørge den samme type spørgsmål. Hvad er virkelighed med denne udsigt? Hvad er virkeligheden i min præstation? Hvad er virkeligheden i konkurrencen?

Jeg tror, ​​at alt for ofte professionelle sælgere, erhvervsledere og politikere er bange for at sige "Det ved jeg ikke." Hvad er du bange for? At du vil miste virksomhed? At du vil blive opfattet som sårbare, svage, uvidende, eller endnu værre? Men husk: "Jeg ved ikke" er det første tegn på visdom. Visdom om, hvordan man løser udsigten udfordring. Og det er hele pointen med at sælge.

Det eneste problem med at sige "jeg ved ikke" er, hvis du lader det der. Lad ikke den person, i ingenmandsland. I stedet siger: "Jeg ved det ikke, men jeg vil finde ud af, og lade dig vide." Dette er mærket af den sande salg professionel. Dette er mærket af mesteren.

Det er virkelig, hvad de leder efter. Det er den løsning, de søger. Når du gør det, du ikke kun løse deres udfordring, men deres respekt for dig også går op også. Du kan se, at du ikke behøver at være perfekt for at få salget. Faktisk perfektion her på Jorden er ikke virkeligheden. Forbered det bedste du kan. Præsentere dit produkt eller service det bedste, du kan. Besvare deres spørgsmål det bedste, du kan. Og lære af processen.

Så næste gang en udsigt eller kunde stiller dig et spørgsmål, som du ikke kender svaret på, så gør, hvad Mark Twain gjorde og fortælle dem det.
.

præstation

  1. Er dine valg er Holding dine drømme Hostage
  2. Tænk og Grow Rich med inspiration og motivation
  3. Folk skulle spotte dit første skridt ... Hold Gåture
  4. Du er administrerende direktør for din fremtid
  5. 21 måder at [BE] ing Unstoppable [del 1]
  6. Ingen kan opfylde din drøm andre end dig
  7. Oprettelse Succes Dette år
  8. Hvad ti spørgsmål skal du bede om at have en forbløffende liv
  9. 5 tricks til at opretholde Momentum mod dine mål
  10. Top Fire Tips til at Skriv Killer indhold til dit websted
  11. Betydning og fordele ved at foretage Investeringer i Online Reputation Management
  12. Overnatning Succes er en myte
  13. Undersøgelse i Kina: Hvor længe at være flydende
  14. Motivere dig selv Intrinsically
  15. 3 ting til at slynge din virksomhed til succes
  16. Hvordan du bliver en succesfuld person: Tre nøglefaktorer i din succes Udvikling
  17. Indefra og ud
  18. UDVIKLING din egen unikke MÆRKE - YOU
  19. 5 enkle tricks til at mindmap Din vej til succes
  20. Grundlæggende Advantage og Fordele ved sociale medier