Indtil du det

Kan du sælger noget, som du ikke ejer eller ikke har den juridiske ret til?

Nej, selvfølgelig ikke.

Alligevel, ser jeg iværksættere forsøge at gøre det hver dag.

Iværksættere sælger sig selv. De sælger deres vision, deres færdigheder og deres produkter.

Så hvad er problemet? Selvfølgelig har de ret til at sælge sig selv på denne måde.

Spørgsmålet er, de ejer det?

Har de tror fuldt ud på, hvad deres produkt eller service gør? Har de virkelig tro på sig selv? Har de virkelig ejer magt hvad de sælger?

Indtil du ejer det, ingen kan købe det.

En klient af mine delte hendes marketing budskab med mig. Det var ikke klart, spændende eller overbevisende. Vi arbejdede på at styrke det baseret på resultaterne hendes klienter var oplever, ved at arbejde sammen med hende, sammen med den viden og erfaring hun bringer til bordet.

Vi kom op med en ny meddelelse. Det var klart og direkte; det transporteres præcis, hvad hun gjorde, og hvad en person arbejde med hende kunne forvente.

Så sagde hun, "Wow, jeg ved ikke, om jeg kan sige, at."

Ikke underligt hendes forretning var ikke godt. Ikke underligt hendes salgs- samtaler ikke konvertere kundeemner til kunder; hun ikke ejer sit eget budskab. Hvis hun ikke troede på sig selv, ingen andre ville.

Indtil du ejer det, ingen kan købe det.

Dette viser sig i livet for iværksættere i en af ​​to måder.

De enten vand ned deres budskab så meget, at de tror det (ligesom min klient gjorde), eller de bruger den stærkere budskab, at de ikke tror. I begge tilfælde er resultatet det samme. Ingen salg.

Så hvad kan du gøre for at ændre dette? Prøv denne enkle 30-minutters øvelse til at hjælpe dig ejer selv

Trin 1:. Tag 10 minutter til at finde ud af præcis, hvad dine kunder får ved at arbejde med dig eller bruge dine produkter. Grave dybt. For eksempel kan dine kunder få penge eller tabe sig, men det går ud over dette. De tjener penge, så de kan tage deres familie på ferie. Eller de tabe, så de får tillid og få en forfremmelse på arbejdspladsen

Trin 2:. Tag 10 minutter at oprette en liste over alle de grunde, du er kvalificeret til at hjælpe din ideelle klient lige nu, før du får din næste grad eller flere fem kunder. Omfatte alle din oplevelse. For eksempel, jeg sætter i min baggrund på Wall Street, min erfaring som coach, mit liv og en mor, en kone og ven, min kærlighed til bagning og udendørs til hver samtale, jeg har.

Trin 3 : Tag 5 minutter at gennemgå, hvad du har skrevet. Læse det højt. Printe den ud

Trin 4:. Brug de sidste 5 minutter til at dele det med nogen, og få ham læse det for dig. Tag det i. Det er, hvad du har at tilbyde. Det er derfor, nogen har brug for at arbejde med dig.

Ej det, så sælger det!

Har du ejer det, du sælger? Hvis ikke, hvad har du brug for at gøre for at overtage ejerskabet af det
 ?;